說話是門藝術，情商高的人，會做人會說話，老莊說過︰子非魚、焉知魚之樂？
前世有六十多年生活經驗的人，還是犯了這種說話不過腦子的錯誤。劉正茂雖然講的是實情，話出口之後，立即意識到自己講錯了。
事實也是這樣，寧思潯剛從學校畢業，正處于人生觀和世界觀形成階段，尤其是她家情況特殊，對來自于外界的所有信息都很敏感。劉正茂講她衣服上有補丁影響滬市形象，這句話一直伴隨了她一生，從此以後，只要是出家門，寧思潯必定把自己打扮得漂漂亮亮。
這也成了她努力賺錢的動力，只有經濟實力達到一定程度後，才沒有後顧之憂。
下午、兩人在姑甦河邊走了個把小時，因為劉正茂那句話影響，寧思潯情緒不高。劉正茂想補救，講了幾個笑話也沒把氛圍調動起來。
晚上八點多，在沉悶中回到了滬市，送寧思潯到家門，寧下車後強打笑臉對劉正茂說了句︰“再見”，然後徑直進了家門。
直到這時，劉正茂才算松了口氣，仿佛丟掉了壓在心口的石頭。
一夜無事，因為今天蕭長民和牛煉鋼會到滬市，劉正茂要在招待所等他們到來，所以早上就沒起床，準備躺在床上休息。
可是，上午九點多，服務台的女服務員吳悅跑來敲劉正茂房門，劉正茂以為蕭長民他們提早到了，一邊穿衣一邊喊︰“等下，我穿好衣服就開門，你們怎麼這麼快？”
等他穿好衣服打開房門，發現站在房間門口的是服務員，心里雖然很不爽，臉上還要笑著問︰“吳姐你好，有什麼事？”
“劉同志，我上次和你講過，我男朋友在一家街道鞋廠上班，想請你幫忙銷皮鞋，你可是答應了的。可這次你都來好幾天了，都沒講這事，我怕你忘記了，所以來問問。”
在賣方市場時代，滬市做的所有商品，是不愁銷路的，吳悅追著劉正茂要賣皮鞋，劉正茂就多了個心眼，他感覺這個廠不是式樣或質量有問題，就是價格高，不然怎麼會不好銷？
“吳姐，我真是忘記了，能否請你男朋友帶幾雙樣品給我看下，或者我去他們廠看看也行。”
“劉同志，我馬上讓他帶樣品來給儂看，儂放心啊，那鞋子絕對讓儂滿意。”吳悅越積極，劉正茂越懷疑。上次讓陳順買一雙女士皮鞋送給劉陽雲，可是花了四十塊。
吳悅跑回服務台打了電話，不到十一點，她男朋友沙河就提著三雙不同式樣的皮鞋坐黃包車趕來了。
劉正茂是頭次見到沙河，帶著一副黑框眼鏡，看上去文質彬彬，不像偷奸耍滑的樣子，見到劉正茂也很客氣。
一款男士大頭皮鞋，兩款女士皮鞋。劉正茂拿起鞋子看了看，還聞了氣味，除了款式是符合時代的樣子外，質量上並不差。
劉正茂試著問︰“沙哥，這三款鞋子的價格？”
沙河看了一眼吳悅，吳悅給了他一個鼓勵的眼神，沙河咽了口氣，才說︰“男鞋出廠價16塊，女鞋出廠價14塊。”
沙河話還沒講完，吳悅伸手使勁在沙河背上打了一巴掌，罵道︰“沙河，你要死啊？這是我們拿貨價，還要給我姑父錢，我們還要賺錢結婚，你按這個價給他？”
然後，吳悅也發現自己沖動了，被沙河這個書呆子激得露了底。她馬上尷尬地對劉正茂說︰“劉同志，不好意思，他是技術員，不會談生意。”
听到沙河報價，劉正茂只想到寧思潯和陳順太狠了，居然按40塊賣了一雙女士皮鞋給自己。
當然，劉正茂也不會完全相信吳悅，滬市有扯白的傳統，萬一是吳悅和沙河演戲，也有可能做個籠子讓自己鑽。
“吳姐、沙哥，你們打算加多少錢賣給我？”劉正茂試探著問。
沙河不說話看向吳悅，而吳悅也沒做過生意，怕開高了價劉正茂不受貨，同時又怕開低了價自己吃虧，如是說︰“劉同志，我們沒做過生意，你想什麼價？”
“吳姐，我也不知道滬市商場賣多少零售價，等我去一百看了價格後，最遲今天晚上給你報價，好嗎？”劉正茂講。
吳悅同意了劉正茂的說法，和沙河出了劉正茂房間，吳悅就埋怨道︰“沙河，你腦子秀逗啊？不會在出廠價上加兩塊錢？”
這句話恰好被劉正茂听到，他笑著搖搖頭，還以為是吳悅故意布的局。
在招待所食堂吃了中餐，劉正茂要到南京路找陳順，下午蕭長民來滬市，先去恆久拉自行車放到陳順找的存貨地。順便進第一百貨看了滬產皮鞋價格。
一百里面都是滬市的名牌，什麼牛頭牌、花牌、紅旗牌、大衛李等品牌，沒有沙河拿來的這種街道廠的貨，價格也都在30塊以下。
蕭長民和牛煉鋼到恆久招待所時，劉正茂正好出去找陳順了。他倆自己先開了間房，進房間洗漱。
回到招待所，吳悅就告訴劉正茂，他的同事已到，已經開好房間，都上樓去房間了。
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招待所205房間，劉正茂站在門口說︰“牛哥、蕭哥，我以為你們要下午才能到。”
“昨晚開到12點多，停在路邊睡了三個多小時，不到五點就出發，想今天下午早點裝好貨，明天早點出發，”牛煉鋼回答。他們兩人這個月幫大隊拉了十天貨，現在為了賺出車費，也是夠拼的。
蕭長民從廁所出來，在床上拿起書包遞給劉正茂說︰“這是郝局給的摩托車款，他捆好了，我們沒數，你拿去數一下。”
劉正茂接過錢，心里卻認為蕭長民和牛煉鋼這種習慣要改。雖然這次郝副局長是可信的人，萬一下次遇到其他人，繳來的貨款不當面點數，出了差錯，事後根本講不清楚。
“你們吃了飯嗎？”劉正茂問。
“等下去招待所食堂吃點就行。”蕭長民講。
“現在已經一點半了，食堂沒有吃的了，帶上車鑰匙，去外面找點吃的後，先去恆久裝車，先卸在滬市。明天早上裝大隊買的設備，裝好就走。你們在大隊卸了設備後，馬上再來裝摩托車回去，然後再來裝恆久自行車。”劉正茂講。
蕭長民問︰“為什麼今天要從恆久拉出來放在其他地方？”
“這月不拉出恆久廠的倉庫，這月指標就會作廢，只能我們麻煩一點。”劉正茂解釋。
為了省錢，沒有找搬運卸車，在陳順找的倉庫，劉正茂、蕭長民、牛煉鋼、陳順四個人全都一身汗，卸42件大木箱，每件大約二百斤重。
寧思潯想上去幫忙，被陳順和劉正茂阻止，是怕她越幫越忙。見到劉正茂拉來一整車自行車，陳順很高興，卸完車後，就要請劉正茂他們吃飯。
劉正茂說︰“思潯、陳叔，過幾天，我這兩位兄弟會來拉走32件。還是按原來講的那樣，留十件給你們賣。我兄弟昨晚沒休息好，明天他們還要開長途，要早點回招待所睡覺，你下次再請他們吃飯吧。”
晚上回到招待所已經六點，怕食堂下班，劉正茂他們沒回房間，直接往招待所食堂走。
吳悅本來是早班，為等劉正茂的消息，一直等在前台沒下班。見到劉正茂回了招待所，馬上喊︰“劉同志。”
劉正茂讓蕭長民他們先去食堂打飯，自己停下來準備跟吳悅聊皮鞋的事。
吳悅把劉正茂拉到招待所外，問︰“劉同志，你決定了？”
“吳姐，我去一百看了，那里都是滬市的名牌鞋，都只要20多塊，沙哥他們是街道廠的雜牌，太貴了，我來回去買不起價還會被領導批評。”劉正茂故意裝成為難的說。
吳悅講劉正茂不想要貨，她急了，說︰“劉同志，你長期住在我們招待所，以後你來住，我可以去食堂幫你打免費飯菜，或者幫你免費延長退房時間。你也幫我推銷一些皮鞋。”
“吳姐，滬市產的皮鞋應該不愁銷路啊？”劉正茂問。
“廠里是不愁銷路，我姑父是廠長，看到我們沒錢結婚，才答應幫我們搞一些廠價貨，讓我們從中賺的結婚錢。”吳悅的姑父幫她介紹了廠里技術員沙河，可是男女雙方家里條件都一般。
她姑父是街道廠的廠長，街道廠的各種制度並不健全，廠里各種事務都是廠長一言談。才有批給沙河廠價的皮鞋機會，讓沙河和吳悅自己找銷路賺錢。
劉正茂知道吳悅賣貨的原因後，奸猾地說︰“吳姐，我可以每雙加一塊，現金拿貨，起碼拿三百雙，明天去裝車，只會多裝。”
“才一塊錢？”吳悅驚叫著問。
“小聲點，吳姐，一口吃不成胖子，雖然每雙是一塊，可是一次裝三百雙，就是300塊。如果我拉回去能賣脫，下月再拉三百雙，積少成多啊。你幫我想想，如果賣不脫，我還要被領導罵，對嗎？”劉正茂循循善誘地做工作。
“好吧！我回去問一下姑父，明天早上給你答復。”吳悅講。
當天晚上十點多，吳悅和沙河又來找劉正茂了，吳悅很有信心的講︰“劉同志，我姑父講，每雙加2塊錢，如果你拉回江南省賣不脫，再拉回滬市來，我姑父給你退錢。”
“吳姐，沙哥，你姑父講的可能對，但是你們想過沒，拉來拉去多麻煩，幾千公里盤一番，鞋子都不成樣子了。”劉正茂笑著講。
沙河︰“劉同志，你真不打算加錢？”
“我心里沒底，想幫吳姐，可是能力有限啊。”劉正茂裝出無奈的樣子。
吳悅看沙河，這次是沙河點頭，吳悅才對劉正茂講︰“確定最少能要三百雙？是十雙一件，也就是講你最低要三十件皮鞋？”
“對，這次最少裝三十件，如果汽車上還有空位，裝滿為止。”劉正茂確認。雖然是滬市街道廠，可拉回江南省，當地人只要看到標簽上有滬市的字樣，就會認為是國內最好的貨。劉正茂並不擔心銷路。
何況這次蕭長民帶來的摩托車款，里面正好包含了六千多利潤，用這筆錢生錢，剛好合適。
劉正茂在滬市購買設備時，樟木大隊廠房基建已經結束，在郭明雄和劉昌明督促下，只用一個晚上清理了廠房內所有建築垃圾，提前4天完成廠房建設。
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三間廠房，釀酒項目佔用了防空洞正前方的車間；面條項目也是單獨一間車間；剩下的豆制品和汽水合用一個車間，因設備沒到齊，所有項目招聘的人經體檢合格後，集中在空廠房內由白和真、盧菲艷培訓食品安全知識和規章制度。
接收了廠房後，劉圭仁為了給兒子劉正茂撐場子，就和郭明雄商量，在外購的磨漿機未運回來安裝前，先借用社員家里的石磨，用傳統方法試產豆腐和香干。
郭明雄到辦公室把劉圭仁的想法轉達給羅邁、古大仲，羅邁早就想見到副業出成果了，劉圭仁的想法正中他下懷，搶在古大仲前面發話︰“到底還是小劉的父親覺悟高，不管怎麼樣，早一天投產，就早一天講效益。明雄，你想法幫他借石磨，盡量多借點，其他項目的人現在沒事干，就幫老劉去推磨。”
大隊每天要給錄用的包中餐，還要給外聘的技術專家高工資，古大仲沒干過工業，生怕副業搞不成功，大隊的經濟損失太大。劉圭仁能做出豆制品，能鼓舞社員士氣，古大仲支持劉圭仁試產。
郭之艷在喇叭里喊，社員家里有石磨的，都送到廠房去。響應的社員很多，當天下午劉圭仁就收到22副石磨，劉圭仁讓隋俊帶十人組織豆制品項目的人把石磨清洗干淨。
杜家衛帶十人用大水缸泡了五百斤黃豆，他帶剩下的人準備做豆制品的其他物品。
第二天早上四點，古大仲和郭明雄都到場見證，在劉圭仁和杜家衛指導下，豆制品項目組的人，經過磨豆、煮漿、點膏、出豆花、成型、壓干、鹵煮上色等流程，到早上七點時，生產出了香干、豆腐、豆花三個成品。
在場所有人都喝了豆花，還試吃了香干。終于見到副業第一個種產品，古大仲握住劉圭仁的手，激動的講︰“老劉，謝謝你！真的謝謝你！”
“大隊長，今天只是試產，才用了500斤豆子，以後除了香干和豆腐外，我還想做蘭花干、腐竹、腐乳、豆皮等品類”，劉圭仁講。
古大仲︰“你放開了干，我絕對支持你。”
郭明雄︰“大隊長，今天做出來的這些香干和豆腐怎麼處理？”
古大仲大手一揮，對郭明雄說︰“今天做的豆制品，我做主了，留一部分給食堂，社員們也辛苦這樣久了，剩余的都發給社員，大家也嘗嘗大隊副業的成果。”
尊敬的讀者朋友們，春節期間工作太多，從今天起，每天更新4000字大章。同時預祝各位讀者春節愉快、身體健康，合家快樂。）
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