花開春來晚

第222章 游覽甦州

類別︰都市言情 作者︰吹盡狂沙 本章︰第222章 游覽甦州

    面前這人名叫傅北歸,十幾年前是縫紉機廠主管銷售的副總,暗地里和彭五牛等人注冊了一個工貿公司,利用價格雙軌制撈錢。

    劉正茂裝作不認識,故意問︰“請問你是?”

    傅北歸馬上回答︰“我叫傅北歸,負責華南片業務。”

    劉正茂趕緊抓住傅北歸右手握了一下,裝成很激動的樣子說︰“傅領導,我們江麓廠就靠你支持了。”

    被劉正茂突兀的抓手的動作嚇到,傅北歸抽回手,略帶點不快地說︰“小同志,我不是領導,廠里的縫紉機都是按計劃出貨,你們是工廠,只能找當地百貨公司拿貨。”

    因為知道傅北歸性格,曉得他膽子大得很,而這里也不是談正事的地方,劉正茂從隨身軍綠書包里再次拿出江麓廠的介紹信遞給傅北歸。

    傅接過介紹信描了一眼,看到落款處是江麓廠的公章,出于對軍工廠的尊重,說︰“到會客室說吧。”

    會客室內,只有劉正茂和傅北歸兩人,傅給劉倒了杯水,劉正茂拿出一包紅雙喜香煙,開一支給傅北歸。

    兩人在會客室里聊了一個多小時,劉正茂根本沒提要縫紉機的事,只是給傅北歸講恆久廠、自行車三廠、幸福摩托、滬牌手表、紅燈收音機、海鳥照相廠等,它們如何利用計劃外指標來合作互贏的事。

    傅北歸本來在車間里做班長,利用家里的關系,剛調到銷售部門,而銷售部原來的業務鐵板一塊,沒人給他傳授做業務的套路。作為有想法又膽子大的新業務員,調到業務部半個月來,一直沒窺到其中的奧秘。

    今天遇到這個叫劉正茂的江南省采購員,一頓閑聊下來,才讓他知道,原來還能通過合作互贏手段,給自己、給領導、給合作伙伴帶來三贏的好處。

    正是知道傅北歸的膽子大,劉正茂才故意用聊天的形式啟發他。本來傅北歸要用很多年的工作經驗才總結出的撈錢套路,遇到劉正茂這個穿越者,提前了近十年,就讓傅北歸有了想法。

    聊天中,劉正茂一而再、再而三的強調,自己代表的江麓廠是用現金進貨,如果傅北歸能搞到計劃外指標,可以通知自己。也在縫紉機廠進行合作互贏的交易。

    傅北歸听得心里癢,可他最想知道的合作互贏比率,劉正茂從頭到尾都沒說。因為傅北歸剛到銷售部不久,劉正茂可以給他進行銷售啟蒙,但不會把所有事講透,必須等傅北歸理順他和銷售部領導的關系,能搞到計劃外指標後主動找自己時,劉正茂才會給傅北歸講返利的事。

    對于傅北歸搞到計劃外指標後找人合作的事,劉正茂有絕對的信心相信,傅北歸只能找自己。這個時代國有商貿企業的所有交易,全部都是用付委和匯票,不準現金交易,只有劉正茂用大額現金進貨。

    當然,前提是工廠這邊的領導也有現金需求,供需雙方達成默契,形成緊密的利益關系。

    臨走時,傅北歸和劉正茂互留對方電話號碼,同時約定,下次劉正茂來滬市時,給傅北歸介紹恆久等廠的業務員認識,大家一起探討合作互贏的業務經驗。

    寧思潯中午從恆久廠離開後,跑到南京路那里找到陳順,給他轉達劉正茂的話。陳順心里一喜,听寧思潯講劉正茂上午不但用現金搞到幾十箱自行車,重點是恆久廠還請劉正茂吃飯,這里面代表劉正茂和恆久廠的關系真不是一般的好。

    熟悉滬市的人都知道,那些名牌廠的業務都是眼高于頂,從來都是別人做東請他們的客,他們是極少請別人的。

    接到寧思潯的消息後,陳順立馬叫了一輛人力車,帶上寧思潯跑了兩個地方,通過關系找到可以放存放幾十件自行車的位置。

    從縫紉機廠回到恆久招待所,劉正茂剛進門就看到寧思潯和陳順。見劉正茂回來,陳順馬上迎上去,討好的說︰“小劉,總算等到你了,你安排的事,我已經辦好,專門給你匯報一下。”

    “陳叔,麻煩你了,這批自行車只能留十件給寧思潯賣,其余的等幾天我會派車拉走。”劉正茂再次強調是幫寧思潯。

    “呵呵,我給思潯做事,小劉,你放心,我知道這個理。”陳順很光棍,他管你是不是照顧寧思潯,反正都是由自己操盤就可以,賺錢才是真理。

    “小劉,還沒吃飯吧,你來滬市很多次了,都沒機會請你吃飯,今天正好合適,請賞個面。”為了跟劉正茂搞好關系,陳順很會把握機會。

    再次來吃牛肉包,期間劉正茂問陳順,最早一班到甦州的火車時間。

    當陳順知道劉正茂想到甦州旅游後,出于私心,對劉正茂講,寧思潯從小到大沒出過滬市,請劉正茂去甦州時,帶上寧思潯一起。而劉正茂想多個說話的人,旅途不會太寂寞,就答應了陳順的請求。

    見自己的計謀得逞,陳順喜在心里。給劉正茂和寧思潯講,早上六點有班火車路過甦州,最好五點到車站買票。

    因為家庭成分不好,寧思潯除了參加學校組織的活動外,根本不跟其他人有太多交際,更別說專門出去旅游了,家里經濟條件不允許,街道也不開介紹信給她出門。

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    幸好是遇到劉正茂,他隨身包里長期帶著蓋好章的空白介紹信,填上寧思潯的名字就可以買票。

    晚餐後分手時,劉正茂和寧思潯約好,第二天早上由劉正茂去寧思潯家里接她。陳順也幫他們找了個熟悉人力黃包車,清早拉他們去火車站,為此,陳順還多給了人力黃包車兩塊錢。

    寧思潯人生中第一次出滬市,第一次坐火車,雖然是綠皮火車,但是車廂內的設施很完善,這時流動人口不多,車廂內很空,環境整潔,車廂外藍天白雲、風景如畫。

    寧思潯和劉正茂坐的卡座里,只有他們兩人。劉正茂把車窗打開,風吹進車內,偶爾會有花香。清晨,當一切還在朦朧中,車窗外會有一層層薄薄的霧氣籠罩在田野之間,路過農場村莊時,還會有裊裊炊煙和早起的人們。

    寧思潯望著他們,他們望著列車,彼此都成為了那道風景。又像是一群可愛的音符,伴著列車“ 當~~~ 當~~~”的聲音譜寫著林區的旋律。如詩如畫,令寧思潯深深地向往和著迷。

    滬市到甦州,一百公里距離,二個多小時就到站,才早上八點多。出站後,找地方吃早餐,寧思潯搶著要給錢,昨晚上,陳順給了她二十塊,讓她給劉正茂買吃的,劉正茂當然不會讓寧思潯付款。

    早餐後,帶著寧思潯上了去拙政園的公交車。拙政園和留園是甦州最有名的兩處園林,其中建于明正德年間的拙政園,建築風格獨特,布局精美,富有江南水鄉特色。其優美的園林景觀和獨特的設計而聞名于世。

    寧思潯走在園區里,只是覺得很新鮮,至于具體好在哪?還是劉正茂講解後,她才有深刻體會。看著眼前園林美景,寧思潯心里突然萌生一種想法,她腦海里不切實際的想,如果自己家要建一座園林,會是樣子?這種想法,一直伴隨她到高考時,報考了同濟大學建築設計專業。

    這次甦州旅行,讓劉正茂看到未開發的甦州各個景點,雖然感覺上破敗一些,但是更好接近設計者的初衷。反而是過度商業開發後的旅游景點,給游客的感覺太物質、太急功近利。

    開始時,寧思潯對劉正茂還有些防範心理,游覽拙政園時,當劉正茂用帶有江南省口音的普通話講解時,表現出學識讓寧思潯感到驚訝。

    都是十七、八歲年齡,寧思潯還帶著學生時代的稚氣,而劉正茂卻能跨越上千里幫單位采購,寧思潯感覺自己和劉正茂差距太大。

    加上劉正茂言行舉止都很得當,沒有表現出一點輕浮的跡象。寧思潯不自覺間放下戒備,跟劉正茂象朋友般正常互動。

    感受了拙政園的寧靜和美麗,兩人又去游覽留園,虎丘,雖然時間很緊,都是走馬觀花的一覽而過。寧思潯也從中看到中國園林建築的最精彩的一面。

    找當地人詢問後,劉正茂選在松鶴樓吃的中餐,這家店的松鼠鱖魚是甦州一絕,松軟鮮嫩,沒有一根刺。魚身上配小蝦和松子露,蘸番茄醬,十分美味和下飯。

    不知什麼原因,中午就餐的人並不多,劉正茂和寧思潯兩個人,點了松鼠鱖魚、響油膳糊、碧螺蝦仁、外加一份青菜。

    份量很足,兩個根本吃不完,寧思潯很單純,不想浪費食物,死命往肚子塞,最後撐得站不起來。

    本來陳順給寧思潯二十塊錢,是讓寧思潯中午請劉正茂吃飯。但是看到劉正茂點的三個葷菜,寧思潯沒出過門,不知道菜的價格,她怕錢不夠,不敢去服務台結賬。

    直到劉正茂結完帳出了松鶴樓後,寧思潯問︰“劉同志,中午這餐飯花了多少錢?”

    “味道還可以嗎?不貴,才14塊。”劉正茂回答。

    寧思潯從口袋里拿出錢,從中抽出15塊,就要遞給劉正茂,還老實的講︰“劉同志,陳叔讓我請你吃中餐,中午的錢由我出。”

    “思潯,能否不喊劉同志,叫我名字劉正茂,劉同志听著很別扭。”劉正茂沒接錢,故意轉換話題。

    寧思潯听劉正茂講,要她喊名字,心里不知怎麼想的,一下臉就紅了,手里拿著錢,尷尬的舉著,不知怎麼辦了。

    “你把錢收好,回去買件衣服,大姑娘家家的,衣服上還有個補丁,講出去,別人都不相信你是滬市人。”直男劉正茂猛然來一句,讓寧思潯更加尷尬。

    直到這時,劉正茂才感覺到自己說錯了話,趕忙補救︰“我是開玩笑的,你別往心里去。”

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