這些宣講之詞，皆由耿青事先囑咐，旨在全力推廣投保行。
自進軍營以來，周通身上漸漸顯現出了軍人的氣質。
他日常在耿青麾下效力，耿青亦有意栽培，諸多事務皆交由他處理。
“無論身故還是傷殘，皆有賠償！”
“每月僅需繳納三十文，若遇意外失去肢體，亦可獲賠五十兩！”
周通提高嗓音，賣力宣傳。
聞此，民眾紛紛議論起來。
漢王朱松在漢中府的信譽極高，加之如此優厚的賠償條件，不少人開始心動。
漢王府中，周貴妃得知朱松設立投保行，推出人身意外保險，且賠付金額巨大，震驚之余，連忙找上朱松。
“松兒，你這保險賠付是否過高？”
“你就不擔心虧損嗎？”
面對焦急的周貴妃，朱松耐心解釋道︰
“初期定有虧損，但唯有如此，方能樹立投保行之信譽！”
“明知虧損仍要為之？你竟要用錢來買信譽？”
周貴妃滿臉驚異。
“正是如此！”
“母妃試想，意外身故者雖眾，但與漢中府乃至整個西北的人口相比，不過是九牛一毛。”
“一旦民眾知曉，投保後遇意外，投保行必賠，即便虧損亦在所不惜，投保行的信譽豈不立增？”
“屆時，願投保此人身意外險者，豈不愈發眾多？”
“難道投保之人還盼著自己遭遇意外不成？”
朱松一番話，讓周貴妃一時無語。
思索片刻朱松的話語後，她頓時領悟了其中的玄機！
她認為會賠錢，只因保費與賠付金額相差懸殊！
卻未曾考慮投保人數這一基礎！
譬如說，若有萬人投保，每人每月三十文，總計便是三千兩銀子！
一人死亡賠付一百兩，這三千兩足夠賠付三十人！
難道一萬人中會死三十人？
這太過離奇！
盡管關外商隊常有死傷，但數量終歸有限！
況且，未死者每月繳納的三十文，皆是純利潤！
下月你還會繼續投保嗎？
那又是三十文進賬！
一年累積，便是三百六十文，閏年更是三百九十文！
除去自然老死病亡，意外傷亡者每年能有幾多？
投保人數一旦眾多，所獲利潤……
念及此，周貴妃不禁倒抽一口冷氣，望向朱松的眼神中滿是震驚！
這孩子的腦筋究竟如何構造？
竟能想出這等賺錢之法？
“母妃這下安心了？”
“兒臣明白，起初投保的百姓或許不多，多為行商之人！”
“不論是否虧本，即便初期略有損失，兒臣也希望真有意外發生時，能有更多人持保單前來索賠！”
“因為每一次賠付，都是投保行的廣告，相信保險價值的百姓，定會日益增多！”
“投保人數達到一定規模，便不再有虧本之憂，反而能讓兒臣賺得更多！”
朱松深知母親聰慧，自己的解釋定能讓她豁然開朗！
“那你賺得這些錢財，打算如何處置？”
周貴妃追問道。
“自然用于漢中府的發展！”
“兒臣在漢中府所做種種，母妃不是都已親眼目睹了嗎？”
“孩兒從不做虧本生意，經商只為盈利。”
“但孩兒賺得的錢財，大多還是用于造福百姓與漢中府。”
朱松一臉誠懇地說明。
“松兒，是娘錯怪你了，娘真是多慮了。”
周貴妃聞言，方知自己誤解了朱松。
“母妃一切為孩兒著想，孩兒豈會不知好歹。”
朱松不介意地笑道。
“松兒，你父皇傳來消息，十月初八便是你的大喜之日。”
“你的王妃徐妙錦，本月便會啟程來漢中。”
周貴妃話鋒一轉，提及徐妙錦即將到來的事。
“竟如此之快，此事還得勞煩母妃多費心，孩兒近日事務繁多，恐難以兼顧。”
朱松聞言一愣，苦笑回應。
“婚禮之事，娘自會替你操辦妥當。”
周貴妃笑著點頭。
兒子即將再娶，她這個母親自是滿心歡喜。
漢王妃楊氏已逝，漢王府終將迎來新主母。
當晚，投保行首日投保人數已統計完畢。
共有一百余人，其中九成乃即將出關的商隊成員。
他們都是家中支柱，投保後可將保單交予家人，一旦發生不測，家人憑此保單可得豐厚賠償，足以維持生計。
普通百姓投保者寥寥，多數人仍在觀望，整日投保者不過十余人。
人身意外險的低保費與高賠付，任誰見了都會心動。
每月幾十文錢，多數人都能承擔，自然願意為自己添一份保障。
三十文錢，對漢中府百姓而言並不算多，如今漢中百姓就業穩定，手頭寬裕者比比皆是。
即便非從事高危職業，游泳溺水等意外亦時有發生！
因此，即便是尋常百姓，亦難掩心動。
然而，作為首日，多數百姓仍處于觀望，欲驗證此保險公司是否真的會如約賠償。
這自是人之常情。
新事物要獲百姓接納，總需時日與過程。
首日投保人數逾百，對朱松而言已是驚喜。
他相信，日後投保者只會日增，直至市場飽和。
若此人身意外險能持續穩定推行，深入人心，朱松便可籌謀下一款保險。
此行當固然吸金，卻也實為百姓提供保障。
賺取此錢，朱松無愧于心。
況且，他賺得的錢財亦用于民生，皆為漢中府更好發展。
隨後的日子里，如朱松所料，投保人數日漸增多。
次日增至一百五十人，第三日便突破兩百。
跟風之下，投保者自是絡繹不絕。
與此同時，漢中府推出的此人身意外險，震動了整個大西北，一時沸沸揚揚。
多數人以為漢王朱松定是瘋了，竟想出此等新奇之物，莫非錢多得沒處花？
數日後，此事傳至北平府。
“什麼？老九弄了個人身意外險，每月幾十文，死了就賠幾百兩？”
“老九瘋了吧？還跟本王哭窮，說沒錢借本王？”
朱棣聞訊，驚愕不已。
先前向朱松借錢時，他怎說的？
地主家也沒余糧嘛！
好家伙，借他錢時沒錢，送別人錢時倒費盡心機！
“不成，還是得找和尚商議一番！”
琢磨許久，朱棣決意再赴慶壽寺，求助于姚廣孝，讓他替自己剖析一二。
他總覺得老九不至于是個會做虧本買賣之人。
不久，朱棣再次踏入慶壽寺。
談及朱松搞出的人身意外險，每月僅需幾十文，卻能最高賠付幾百兩時，姚廣孝面露奇異之色，緊盯著他。
“你這樣盯著本王作甚？”
“本王問你，老九這腦袋是不是進水了？這種賠錢的買賣也做？”
察覺姚廣孝眼神異樣，朱棣當即皺眉，滿心不悅地問。
“那殿下以為，漢王殿下真就腦袋進水了？”
姚廣孝反問。
“這還不算進水？”
“本王不明白，這買賣怎可能不賠反賺？”
朱棣不屑地冷哼一聲。
“這次殿下又誤解了！漢王這招極為高明，連和尚也不得不贊嘆他的智謀！”
姚廣孝搖頭提醒。
“何意？”
朱棣聞言，眼楮瞬間瞪圓。
高明？
他怎就看不出高明之處？
“殿下是否以為，交幾十文就要賠幾百兩，漢王朱松這生意必虧無疑？”
“那你可有想過，真正能找漢王朱松賠付的能有幾人？”
“又或者，殿下以為，所有投保之人，都會去索賠？”
“這人身意外險，說到底就是一種保障，唯有遭遇意外時才賠付！”
“若意外頻發，那便不再是意外！”
“可以說，漢王極為聰慧，他人或許笑他傻，但只有智者才懂，漢王的投保之舉何等高明！”
姚廣孝緩緩道來，望著朱棣的眼神愈發奇異。
“照你這麼說，本王倒是成了傻子？”
朱棣心中震撼，瞬間領悟了姚廣孝眼神中的意味！
原來，這位老和尚從一開始就暗中將他視為懵懂無知之人！
姚廣孝︰燕王殿下也想涉足保險之事？資金可充裕？
姚廣孝見朱棣氣惱，只是搖頭輕笑。
“見解因人而異，和尚還是勸殿下多向漢王學習為妙！”
姚廣孝的話語再次讓朱棣如遭雷擊。
但朱棣對姚廣孝的智慧深信不疑，否則也不會遇事總來找他。
“真有那麼神奇？”
朱棣滿臉疑惑地問。
“和尚這就為殿下細細剖析，讓殿下心服口服！”
姚廣孝微笑，隨即解釋起人身意外險的運作原理。
初期虧損在所難免，因為初期投保者多為高危職業者。
他們收入較高，能承擔保費。
若漢王能如約賠付，投保行的信譽將逐漸提升。
信譽乃此生意之本！
信譽累積到一定程度，因保險獲益的人越來越多，普通百姓自會爭相投保。
“殿下試想，到那時，投保行門檻豈不被百姓踏破？”
姚廣孝說完，再次詢問朱棣。
“似乎確有此理！”
“老九這是在以錢換信譽！”
“可每月不過幾十文保費，一旦賠付則達幾百兩！即便投保者增多，又能賺幾何，還如此繁瑣？”
姚廣孝聞言，嘴角微搐！
王爺的算術能力似乎有所欠缺，“六七零”這樣的簡單賬目都算不清楚。
面對姚廣孝那略帶嘲諷的眼神，朱棣再次發怒︰“你這是何意？有話直說，本王難道又說錯了？”
姚廣孝冷靜分析︰“高危職業雖有風險，但也是講概率的，並非所有人都會遭遇不幸，只是概率略高于常人。”
“我給你算筆賬，或許你覺得幾十文的保費微不足道，但若投保人數眾多呢？”
“從幾百到幾千，幾萬，乃至幾十萬，甚至上百萬！”
“西北一地的百姓又有幾何？”
“這筆賬，殿下可曾算過？”