懷揣著趙四海那份沉甸甸的、既是巨大機遇又是潛在風險的提議。
張大山帶著鐵牛和石頭，腳步匆匆地趕回了青石村。
他的心，如同被投入石子的湖面，久久無法平靜。
一百兩銀子。
獨家供貨。
長期合作。
這每一個詞，都意味著他們這個家未來的軌跡，將發生翻天覆地的改變。
是福是禍，尚未可知。
他知道，這個決定，絕不能由他一個人草率做出。
必須和家里人，尤其是王氏和幾個已經懂事的大孩子，好好商量商量。
當晚，油燈下。
張大山將趙四海的提議，原原本本地向家人復述了一遍。
當听到“一百兩銀子預付款”時，棚屋里響起一片壓抑不住的驚呼聲。
饒是經歷了不少事情，王氏和孩子們還是被這個巨大的數字給震住了。
一百兩。
那是什麼概念？
足夠他們蓋起好幾座現在住的這種棚屋了。
足夠買下村里好幾畝上等水田了。
足夠讓全家人好幾年吃穿不愁了。
“爹……那……那麼多錢？”石頭的眼楮瞪得溜圓，聲音都有些發顫。
就連一向沉穩的鐵牛，呼吸也變得粗重起來。
花兒和丫丫更是捂住了嘴巴，滿臉的不敢置信。
王氏更是激動得雙手合十，喃喃道︰“老天爺保佑……咱們家……真要轉運了？”
然而，激動過後，隨之而來的，是冷靜和思考。
張大山將與趙四海合作的利弊，特別是獨家供貨可能帶來的風險，也一一向家人分析清楚。
“……也就是說，咱們以後挖到的藥材，就只能賣給他趙掌櫃一個人了。”
“價錢雖然比這次高點，但以後要是別的藥商出更高的價，咱們也不能賣了。”
“而且，拿了他一百兩銀子，就等于簽了賣身契，往後幾年都得給他一家供貨，還不清這錢，咱們就得一直被他捏在手里。”
“這其中的風險，咱們得想清楚。”
听完父親的分析，孩子們臉上的興奮也漸漸褪去，露出了思索的神色。
“爹，那趙掌櫃看著……不像壞人吧？”鐵牛悶聲問道，他更傾向于相信直覺。
“生意人，都是無利不起早。”張大山搖搖頭，“現在看著和氣，是因為咱們手里的貨對他有用。”
“將來若是……誰也說不準。”
“那……咱們還要不要答應？”石頭有些猶豫了，他既渴望那筆巨款帶來的改變，又有些擔心失去自由。
“俺覺得……還是得答應。”一直沉默的花兒，忽然開口了，聲音雖然輕柔，卻很堅定。
“咱們家現在最缺的就是錢。”
“有了這一百兩銀子，咱們就能早點蓋新房，就能給小山攢夠讀書的錢，就能添置更好的農具……”
“至于風險……爹不是說了嗎？只要咱們的貨一直好，趙掌櫃就不會輕易得罪咱們。”
“咱們自己爭氣，把日子過好了，手里有糧有錢了，還怕他一個商人嗎？”
花兒的話，讓張大山和王氏都有些驚訝地看向她。
沒想到這個平日里溫柔嫻靜的女兒，關鍵時刻竟有如此清晰的頭腦和魄力。
王氏也點了點頭，表示贊同︰“花兒說得對。當家的，俺也覺得，這個機會難得，咱們得抓住。”
“大不了，咱們以後更用心侍弄藥材，保證讓他趙掌櫃離不開咱們。”
張大山看著妻子和兒女們眼中那份既謹慎又充滿渴望的光芒。
他知道，家人的想法，和他不謀而合。
風險固然存在，但機遇更加難得。
他們現在最需要的，就是快速積累資本，壯大自身。
趙四海的“投資”，無疑是一條捷徑。
當然，在具體條款上，必須小心謹慎，盡可能地規避風險。
第二天，張大山又特意去了一趟周先生那里。
他將趙四海的提議和自己的顧慮，向這位學識淵博的老先生請教。
周先生听完，捻著胡須沉吟了許久。
“與商人結契，需字斟句酌，不可不慎。”
他提醒道，“尤其是這獨家供貨和預付銀兩，其中頗有門道。”
他仔細詢問了趙四海的背景、商行的規模以及過往的信譽。
然後，他針對可能出現的風險，給張大山提了幾個關鍵的建議。
比如，明確約定合作的年限，不能是無限期的。
比如，明確價格隨行就市，或者約定一個最低保護價，防止對方惡意壓價。
比如，明確預付款的償還方式，最好是用貨物逐步抵扣，而不是直接還錢。
比如，在獨家供貨的條款上，盡量爭取一定的靈活性，比如允許少量自用或在本地集市交易等。
周先生的這些建議，條條切中要害，讓張大山茅塞頓開，心中也更有底氣了。
第三天，張大山帶著石頭，再次來到了臨水鎮悅來客棧。
趙四海早已等候多時。
雙方落座之後，張大山首先表達了合作的意願。
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然後，便按照周先生指點的方向，就合作的具體條款，與趙四海進行了坦誠而又謹慎的商談。
趙四海顯然也沒想到，這個看似老實的農夫，竟然會對契約條款如此較真。
他提出的幾個關鍵點，都恰好是商人在長期合作中最容易做手腳的地方。
這讓趙四海對張大山再次刮目相看，也熄了最初可能存在的一些小心思。
他意識到，眼前這個人，絕非可以隨意糊弄之輩。
想要長期穩定地獲得他手中那些高品質的藥材。
就必須拿出足夠的誠意，建立起真正公平互利的合作關系。
最終，經過一番友好的“討價還價”。
雙方達成了一份更加細致、也更加公平的長期合作協議。
合作年限定為五年。
趙四海預付一百兩銀子作為定金和周轉資金，用後續供應的藥材貨款逐步抵扣。
張大山保證優先、足量向趙氏商行供應高品質藥材，但保留少量自用和在本地集市出售低等級藥材的權利。
藥材收購價格參照本次交易標準，並約定每年根據市場行情可進行一次友好協商調整。
趙四海承諾利用商隊之便，為張家提供必要的物資采購和運輸支持。
所有條款，都由趙四海的管事，一筆一劃地寫在了一份正式的契約文書上。
趙四海仔細宣讀了一遍。
張大山也讓石頭在一旁認真听著，確認無誤後。
他才鄭重地，在那份關系著全家未來的契約上，按下了自己鮮紅的手印。
趙四海也簽上了自己的名字，蓋上了商行的印章。
契約一式兩份，雙方各執一份。
隨後，趙四海便讓管事，將那一百兩沉甸甸的銀子，當面點清，交到了張大山的手中。
握著那裝滿了銀錠和銅錢、沉重無比的錢袋。
感受著那冰涼而又真實的金屬觸感。
張大山的心中，百感交集。
激動，興奮，也帶著一絲沉甸甸的責任感。
他知道，從這一刻起。
他不僅僅是在為自家的生存而奮斗了。
他開始真正地，踏上了一條充滿未知，卻也充滿無限可能的“經商”之路。
簽訂長約，穩定銷路。
這不僅僅是解決了眼前的經濟困境。
更是為這個家未來的發展，注入了最強勁的動力。
有了這筆啟動資金，有了這條穩定的銷售渠道。
他腦海中那些關于蓋房、置地、改良工具、甚至發展其他產業的宏偉藍圖，終于可以一步步地，開始付諸實踐了。
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