招商會的現場已經在交頭接耳了。徐大志見百盛集團的李漢民，還遲遲沒有表態。
他著急，不光是因為李漢民手里攥著全省幾分之一的電子電器銷售渠道，更因為這次招商成敗，直接關系著他這小麥電子集團的第一把火能不能燒起來。
剛才來電的不是別人，正是孩兒寶老板鐘慶全大學時的下鋪兄弟，如今省供銷社的常務副主任王明遠。他們兩人當年一起啃過書本，也一起喝過地瓜燒，交情鐵得很。
“大志老弟啊，實在對不住，省里有個緊急會議，我這會兒實在脫不開身，沒法去給你站台了。”剛才王明遠的聲音帶著歉意，但更多的是沉穩，“不過你放心，老同學鐘慶全的面子必須給。我們供銷社系統，全省上下那麼多商場網點，肯定支持咱們小兄弟自己的品牌！你們小麥電子的產品，回頭我就安排下去，統統上櫃！”
徐大志心里頓時熱乎起來“王哥，您這可真是……雪中送炭啊！”
“先別急著謝我，”王明遠壓低了些聲音，“我這兒還有個主意，你听听看……百盛的李漢民，是不是還想掐著你脖子要獨家代理？”
徐大志瞥了一眼不遠處正被人群簇擁著的李漢民，嗯了一聲。
“別松口。獨家代理不能開這個頭，不然以後別的商場怎麼看？你干脆這樣……”王明遠在電話里低聲交代了幾句。
徐大志听著，眼楮越來越亮，嘴角都快咧到耳根子了“妙啊！王哥，您這招高，實在是高！回頭必須請您喝鏡湖米酒！”
“行了，少來這套，先把正事辦了。等我開完會，再跟你細聊！”王明遠笑著掛了電話。
手里的小靈通還留著余溫，徐大志卻覺得渾身充滿了勁，他朝李漢民看了過去。
李漢民正端著茶杯，跟旁邊人說著什麼，見徐大志看過來，只是掀了掀眼皮，態度不冷不熱“徐總，考慮得怎麼樣了？我們百盛的條件，在省內可是獨一份兒。”
徐大志哈哈一笑，聲音洪亮，故意讓周圍豎著耳朵的人都听見“李總，您的實力我們當然清楚！不過嘛，獨家代理這事兒，恐怕真不行。”
李漢民臉色微微一沉。
徐大志卻不急，喝了口茶，壓低了聲音，卻又保證周圍幾個人能隱約听到“剛省供銷社的常務副主任王明遠親自給我來了個電話，說他們全省的供銷商場，可都等著上我們小麥電子的產品呢。您說，我這要是答應了您獨家，王常務那邊……不好交代啊！”
“供銷社？”李漢民端茶杯的手頓住了，臉上那點從容瞬間消失。供銷社這條遍布全省城鄉的巨無霸一旦下水，分量可比他百盛重多了。他心里飛快地盤算起來，臉色陰晴不定。
徐大志趁熱打鐵“李總，您是做大生意的人，眼光長遠。這樣，雖然獨家代理給不了，但我徐大志絕對夠意思！除了我們小麥的最新款雙卡收錄機優先供應百盛，我還可以把三鑫電子集團那個俏貨‘三鑫牌’隨身听也一並放到你們櫃台！另外，扣點比例，達到每月五十萬以上我們可以再談一個點！大型營銷活動，費用我們小麥集團來扛大頭！怎麼樣？”
這條件一下拋出來，周圍幾個原本看熱鬧的商場老總都暗暗吸了口氣。三鑫電子的隨身听可是眼下最緊俏的貨，拿錢都難搶到！這徐大志手眼通天啊？連這都能搞定？
李漢民臉上的僵硬慢慢化了。他沉吟著，手指在桌上輕輕敲著。供銷社都出手了，他再端著，這送到嘴邊的肥肉可能真就飛了。更何況，還有三鑫的隨身听和額外的扣點……
幾秒鐘後，他終于抬起頭，臉上露出一個算是笑容的表情“徐總果然是爽快人，會辦事。既然如此……那咱們就這麼初步定下。”
他頓了頓，為了找回點面子，又端起架子補充道“不過具體合同細節，會後我得和你單獨細談，有些條款還得再斟酌。”
徐大志心里門兒清，這是大佬最後找補台階下呢，他立刻順桿爬“沒問題！絕對歡迎！李總隨時可以來我們小麥電子廠考察指導！我們也歡迎在座所有的老總們常來坐坐，多交流！咱們一切好商量，細水長流嘛！我徐大志沒別的本事，就認一個理兒有錢大家一起賺，大家發財才是真的發財！”
“好！徐總說得對！”
“大家發財！”
周圍頓時響起一片叫好聲和掌聲。氣氛一下子熱絡起來，幾個原本還在觀望的商場負責人也紛紛圍上來，遞名片，再度審核拿到手的合作細節。
正在這時，家樂電器商場的創始人俞安笑著站了起來，身邊跟著一位二十出頭、穿著利落職業裝的姑娘，梳著馬尾辮，眼楮亮晶晶的，透著股機靈勁兒。
“各位老總，談得差不多了，我說幾句？”俞安笑著拱手，“給各位介紹一位小麥電子集團的得力干將，也是小女，俞敏。大學畢業非不肯在家閑著，非要去外地闖蕩，非要從基層干起，現在在小麥集團總廠銷售科當科長，以後少不了要跟各位叔叔伯伯打交道。”
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他拍了拍女兒的肩膀“小敏，快來見過各位叔叔伯伯。”
俞敏落落大方地上前一步，微微鞠躬，聲音清脆又不失穩重“各位叔叔伯伯好，我是俞敏。今後有很多不懂的地方，以後還請各位前輩多多指教，多給我們小麥電子支持。比如咱們新產品上櫃，能不能給個好位置？現場促銷，還得請各位叔叔伯伯多行方便啦。”
這話說得又甜又到位，既捧了在場的老總，又把訴求清晰表達了。
眾人都笑了起來，紛紛打量俞敏。
“老俞，你可以啊！女兒都這麼大了，還這麼出息！”
“就是，長得俊，能力看來也不差！不像我家那小子，整天就知道瞎晃悠。”
“又是大學生，又肯從銷售科干起，腳踏實地，老俞你教女有方！”
“俞科長年輕有為，以後肯定比我們這些老家伙強！放心，好櫃台好位置，肯定給你們小麥電子留著！”
俞安臉上笑開了花，連連擺手謙虛“各位可別夸了，小孩子家，還需要多鍛煉。以後還得靠各位老哥老弟多多提攜，多多幫襯！”
俞敏站在父親身邊，微笑著應對各位老總的問候和提問，對產品的參數、渠道政策說得頭頭是道，明顯是做足了功課，引得眾人又是一陣贊嘆。
徐大志看著這氣氛融融的場面，心里那塊大石頭總算落了地。招商會的開局，比他預想的還要好。供銷社的王明遠暗中助力，百盛的李漢民終于點頭，現在又有俞敏這樣新鮮血液加入引來關注……
他仿佛已經看到，小麥電子的產品擺滿了全省大大小小商場的櫃台，錄音機里播放著最流行的歌曲，顧客們爭相購買的熱鬧場景。
不過，他也清楚，這只是一個開始。李漢民會後還要“細談”，那絕不是省油的燈；供銷社這條線雖然搭上了，具體怎麼運作還得一步步來；還有眼前這些笑臉相迎的老總們，利益面前，變數還多著呢。
尤其是俞敏……這姑娘看起來明朗干練，但為什麼喜歡出來打工？俞安也不是省油的燈，他心里到底啥盤算呢？
徐大志臉上掛著燦爛的笑容，和每一位老總熱情握手，心里卻已飛快地盤算起下一步的計劃。這生意場上的棋局，才剛剛開始布子呢。
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