十一月的寒風吹得人臉頰生疼，可省城會議中心里頭卻熱氣騰騰。招商會剛散場，徐大志站在講台邊兒上，看著一沓沓剛簽好的代理合同，嘴角忍不住往上揚。
“行啊大志，你這張嘴，真是能把樹上的鳥兒都哄下來。”俞安走過來，拍了拍他的肩，笑得眼楮眯成一條縫。
徐大志哈哈一笑，把合同整理好塞進公文包“哪兒的話，還不是俞叔您的面子好使，供銷社鼎力支持，再加上咱們這政策確實實惠——大家有利可圖，才肯緊密合作嘛。”
他嘴上說得謙虛，心里卻門兒清這批省內叫得上名號的商場老總們能簽下字，絕不是光靠“面子”兩個字。說到底，生意場上最認的還是利益。他徐大志不搞虛的，就抓兩點第一，別讓人家賠錢；第二，得讓人家賺到錢。
說起來簡單，做起來卻步步都得踩在點兒上。小麥電子集團畢竟是剛冒頭的新牌子，誰都沒合作過，人家心里打鼓這玩意兒能賣得動嗎？壓了貨咋整？
徐大志早就料到了。所以他上來就甩出代銷模式——賣不掉？沒關系，可以退！風險小麥集團擔著。再加上誘人的返利政策，幾個老江湖盤算盤算，眉頭就舒展開了“喲，這怎麼搞都虧不了啊。”
解決了後顧之憂，接下來才是重頭戲得讓大伙兒看見真金白銀能進口袋。徐大志把三鑫電子品牌的產品往前一推，聲音都洪亮了幾分“各位老板，瞧瞧這牌子！電視上天天打廣告，世界著名品牌，商場里誰不認得？經銷三鑫電子，款到發貨，利潤空間可比小麥品牌高出一大截！”
底下有人插話“三鑫電子是好賣，但你們小麥電子……啥來路？”
徐大志也不慌，咧嘴一笑“不瞞您說，三鑫電子的產品，其實全是咱小麥電子一條生產線下來的，質量一模一樣！您賣三鑫，賺的是快錢、大錢；您順手帶點兒小麥，擺個櫃台，代銷不壓款，混個臉熟——將來這牌子要是起來了，您可是頭一份！”
他話沒說全，但精明人都听懂了三鑫電子是現在的現金奶牛，小麥是未來的潛力股。一邊賺著現在的錢，一邊押著明天的寶，這買賣，劃算。
會議結束後幾個老板還拉著他和俞敏問東問西，徐大志他們一一應酬完，才終于喘口氣。
俞安湊過來低聲道“今晚擺了幾桌，你這東道主得陪好啊……”
“成，”徐大志拎起包，“正好我也再跟他們聊聊細節。”
酒過三巡，包廂里氣氛越發活絡。供銷社的常務副主任王明遠舉著杯敬徐大志“徐老弟啊，今天你這招高明！我听了都服了。”
徐大志連忙起身踫杯“都是領導和各位哥哥支持，我們政策給到位，大家一起輕輕松松賺錢，快快樂樂生活。”
“徐總這話……說得好！”旁邊百貨大樓的趙成義趙總紅光滿面地插話，“你那個代銷轉經銷的點子，我是真覺得有意思……誒，不過話說回來，三鑫牌子雖響，但你們小麥要是起不來，我們這不白忙活嗎？”
徐大志心里一咯 ，知道戲肉來了。他放下酒杯，身子往前傾了傾“趙總，您這話問到根子上了。我也不瞞您——下個月，京視那邊廣告您猜我們小麥集團投了多少？”
一桌人頓時豎起了耳朵。
“這個數。”徐大志比劃了兩根手指，笑而不語。
“二十萬？”有人試探著問。
徐大志搖搖頭，壓低聲線“兩百萬。黃金時段，天天播。”
滿桌頓時響起一片抽氣聲。1988年，兩百萬投廣告，簡直是天文數字！
“所以呀，”徐大志趁熱打鐵，“小麥這牌子，我們集團是鐵了心要打響的。您現在簽了代銷，貨先擺著，廣告一爆，顧客一來問，您直接就能出貨——到時候還怕沒人買？”
趙成義眼楮頓時亮了起來，重重一拍桌子“好！要的就是你這句話！來來來，干杯！”
又一輪敬酒開始，徐大志卻悄悄退出了包廂，想去走廊透口氣。沒想到剛出門，就撞見一個人正靠在窗口抽煙——是省城最大百貨公司的老板劉建軍。這人今天雖然也簽了合同，但過程中幾乎沒說話，徐大志心里一直惦記著。
“劉總，怎麼一個人在這兒？里頭正熱鬧呢。”徐大志笑著遞過去一根煙。
劉建軍接過煙，深吸一口，緩緩吐出“徐總，你這盤棋下得很大啊。”
徐大志心里一動，面上卻不顯“劉總這話說的，我就是個做事人，哪兒會下什麼大棋呢。”
“明修棧道，暗度陳倉。”劉建軍轉過頭，眼神銳利，“用三鑫產品的暢銷來撬渠道，用小麥產品的代銷來佔櫃台，用京視廣告來引客流……最後一步，是不是就該把代銷改成經銷，讓我們乖乖打款了？”
徐大志後背微微一涼，知道遇上明白人了。他沉默了幾秒，突然笑了“劉總果然是明白人。那您說，這事成了，您賺不賺？”
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劉建軍沒說話。
徐大志湊近半步，聲音壓得更低“三鑫品牌的利潤，您比我清楚。小麥品牌現在雖然弱，但廣告轟炸之後，勢頭絕不會差。您今天簽了代銷，就是拿到了優先經銷權——等銷量一起來，我第一個給您轉經銷，政策從優。”
他頓了頓，又補了一句“而且……劉總，您不覺得現在電器品牌雖多，但缺個價格實惠、質量過硬的國產龍頭嗎？”
劉建軍盯著他看了好久，忽然笑了“徐大志，你是個角色。”他把煙頭摁滅，“行，這船我上了。不過……”他話鋒一轉，“你得給我個準話，京視廣告什麼時候播？具體什麼時段？”
徐大志微微一笑“十二月一號開始，新聞聯播後面。”
“好！”劉建軍重重一拍他肩膀，“我回去就把最好的櫃台給你們小麥集團騰出來！”
看著劉建軍轉身走進包廂，徐大志長長舒了一口氣。這最難啃的骨頭，總算拿下了。
寒風吹過，他忍不住打了個激靈，心里卻火熱一片。招商會只是第一步，後面的貨品調度、廣告落地、銷售跟進……一堆事等著他。但他一點都不慌，反而覺得渾身是勁。
他知道，自己正站在時代的風口上。老百姓手里開始有錢了，誰家不想買台彩色電視、添個音響？而他要做的，就是把小麥和三鑫的產品送進千家萬戶。
走廊盡頭傳來俞安的喊聲“徐總！躲哪兒去了？老李說要跟你單獨喝一杯呢！”
“來了！”徐大志應了一聲，整了整西裝領帶，臉上重新掛起笑容。
可他剛邁出兩步，俞敏卻急匆匆跑過來，一把拉住他，臉色有些不對“先別進去，剛接到電話——三鑫那邊好像出了點問題，說咱們這批小靈通芯片可能趕不及月底發……”
徐大志心里“咯 ”一下“什麼情況？”
俞敏壓低聲音“說是島國芯片供應出了岔子，現在三鑫那邊的室長正往島國趕呢……”
徐大志臉上的笑容瞬間凝固了。小靈通的芯片要是跟不上，剛才所有宏圖偉略都是折了一條翅膀！經銷商可不管什麼原因，拿不到貨，剛才簽的合同都有可能變成廢紙！
他一把抓住俞敏“走，去隔壁房間打電話——到底怎麼回事，我得問清楚！”
危機悄然而至，徐大志的心懸了起來。這生意場上的第一道坎，他能不能邁過去？
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