徐大志掛了電話，夜風吹得他一個激靈。他抬頭看了看天，月亮被雲層遮了大半，只透出點朦朧的光。他深吸一口氣，下樓朝城西的家中開去。
剛推開院門，一個身影就從屋里躥了出來。
“哥，你回來啦！”徐大敏笑嘻嘻地湊上前，“餓不餓？我給你煮碗雞蛋面？”
徐大志看著妹妹亮晶晶的眼楮，心里的那點疲憊頓時散了不少。他伸手揉了揉她的頭發，“不用了，晚飯吃過還飽了。你呢？在學校還習慣嗎？”
“習慣！大學可比高中有意思多了！”徐大敏挽著他的胳膊往屋里走，“就是課程有點難，特別是高數……”
“慢慢來，不急。”徐大志在客廳的沙發上坐下，打量著妹妹，“和同學們處得怎麼樣？有沒有交到新朋友？”
徐大敏在他旁邊坐下，掰著手指數起來“有啊！我們宿舍的小雅、雯雯，還有隔壁班的陳晨……對了哥，陳晨家里條件好像不太好，天天在外面做兼職呢。”
徐大志若有所思地點點頭，“要是你們有興趣，課余或者寒假可以來營銷辦事處財務科實習。你可以帶個同學一起去，也算積累點社會經驗。至于陳晨，你可以讓他來找我，我給他安排個兼職工作。”
“真的？”徐大敏一下子坐直了身子，眼楮瞪得圓圓的，“哥你沒騙我吧？我真的能去實習？還能幫同學？”
“我什麼時候騙過你？”徐大志笑了，“不過先說好，去了就得認真干活，別給我丟人。”
“保證完成任務！”徐大敏舉起右手，一副發誓的模樣，逗得徐大志笑出聲來。
兄妹倆又聊了會兒學校里的趣事，徐大志看著妹妹歡快的模樣，心里卻不由自主地想起了明天的會面。那些商場老總個個都是人精，能不能說服他們，關系著小麥電子能否一舉打開市場……
第二天一早，徐大志特意換上了一身嶄新的西裝。對著鏡子系領帶的時候，他的手竟然有些發抖。
“哥，你今天真帥！”徐大敏不知什麼時候出現在門口，嘴里還叼著片面包。
徐大志扯出一個笑，“少拍馬屁。快點吃，我送你上學。”
“不用不用，這麼近不用送，我和這個小區的女同學約好了一起走。”徐大敏湊過來，幫他整了整領帶，“哥，你今天是不是有重要的事？”
徐大志愣了一下，“你怎麼知道？”
“猜的呀！你都穿這麼正式了。”徐大敏歪著頭，“肯定是要去見大客戶吧？加油哦！”
看著妹妹徐大敏離開的背影，徐大志深吸一口氣。沒錯，今天這一仗，只許成功不許失敗。
會議定在九點半，地點選在了市中心最高檔的興州大酒店會議室。徐大志提前半小時就到了，和早已等候在那的俞安打了個照面。
“都安排妥當了？”徐大志低聲問。
俞安點點頭，“放心吧，該打點的都打點了。不過……”他欲言又止。
“不過什麼？”徐大志挑眉。
“听說今天百盛商場的李總也會來。”俞安壓低聲音，“這位可是個難纏的主兒，你得有心理準備。”
徐大志心里一沉。百盛商場是本省最大的連鎖商場，李漢民更是業內出了名的挑剔。他能來，說明對小麥電子的產品有興趣；但他要是挑刺，很可能會影響其他商場的決定。
九點二十五分，會議室里已經坐滿了人。徐大志粗略掃了一眼，本地有頭有臉的商場老總基本都到齊了，還有一些外地的商場老總。他在人群中看到了李漢民——一個戴著金絲眼鏡、面無表情的中年男人。
“各位老總，感謝大家百忙之中抽空前來。”徐大志站在會議桌前，聲音洪亮，“今天請大家來，是想談談小麥電子產品在各大商場鋪貨銷售的合作方案。”
他示意丁霞和張根寶她們分發早已準備好的材料，“這是我們擬定的合作方案，請大家過目。”
會議室里頓時安靜下來，只剩下紙張翻動的聲音。徐大志仔細觀察著每個人的表情，有人皺眉，有人點頭，有人面無表情。
李漢民推了推眼鏡，突然開口“徐總，你們這個條件開得倒是挺大方。賣不出去還能退貨，只損失個運費？那要是賣出去了，提成怎麼算？”
徐大志心里一緊，知道重頭戲來了。
“李總問得好。”他微微一笑，“我們的提成方案是階梯式的。月銷售額達到十萬，每台電視機提成百分之五；超過二十萬，提成百分之六；超過三十萬，提成百分之七，上不封頂。”
底下響起一陣竊竊私語。這個提成比例在業內算是相當優厚了。
“听起來是不錯。”李漢民慢條斯理地說，“但你們小麥電子畢竟是新改制的公司，產品質量和售後服務能跟得上嗎？萬一賣出去的產品出了問題，豈不是砸了我們商場的招牌？”
這個問題直擊要害，會議室里的氣氛頓時緊張起來。所有人的目光都聚焦在徐大志身上，想看他如何應對。
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徐大志不慌不忙地喝了口水，“李總這個問題問到了點子上。不過我想請大家放心，小麥電子雖然是新改制的，但我們的技術團隊可是世界頂尖的。不瞞各位，我們最新研發的電視機采用了島國進口的顯像管，畫質比市面上同類產品清晰百分之三十。”
他停頓了一下，環視四周，“至于售後服務，我們承諾七天無理由退換，一年保修。而且我們在每個商場都會指定專業的售後人員，第一時間解決客戶問題。”
看到不少人露出感興趣的表情，徐大志趁熱打鐵“其實各位應該都听說過我之前做的幾個案例。興州電子廠的營銷方案就是我做的，還有鏡湖酒業集團，能快速從本地銷往全國，也是我的手筆。”
這話一出，底下頓時炸開了鍋。
“原來鏡湖酒業是你做的？怪不得一下子火遍全國！”
“興州電子廠那個促銷活動簡直絕了，我當時還好奇是誰想出來的點子！”
“這麼說來，當初東方酒廠起死回生也是你的功勞？”
徐大志微笑著等大家討論完，才繼續開口“所以請各位放心，我徐大志做事向來講究雙贏。只要有我一口肉吃，就有大家一口肉吃。小麥電子產品不僅有技術優勢，更新換代快，更重要的是有三鑫集團的品牌背書。”
提到三鑫集團，不少人明顯動容了。這家世界知名的大企業跟小麥電子合作了，這在業內倒也是公開的秘密，畢竟上過媒體新聞了的。
“我看這個合作可行。”終于有人表態了，“我們人民商場願意試試。”
“我們百貨大樓也加入！”
“算我們華聯一個！”
越來越多的人表示願意合作，最後所有人的目光都落在了李漢民身上。作為本省最大的商場，他的態度至關重要。
李漢民沉默了片刻，突然笑了“徐總果然名不虛傳。既然大家都這麼看好，我們百盛集團自然也不能落後。不過……”他話鋒一轉，“我有個條件。”
徐大志心里咯 一下，面上卻依然帶笑“李總請講。”
“我們要做獨家代理商。”李總一字一句地說，“至少在本地市場，百盛要做小麥電子產品的獨家銷售渠道。”
這話一出，會議室頓時鴉雀無聲。所有人都看向徐大志，想知道他會如何回應。
徐大志面上不動聲色，心里卻飛快地盤算起來。答應李總的要求，意味著能迅速打開市場，但也會失去與其他商場合作的機會；不答應，很可能連百盛這個最大的客戶都會失去。
就在這時，他的手機突然震動起來。徐大志瞥了一眼，是個陌生號碼。他本想掛斷，卻鬼使神差地按了接听鍵。
“徐總嗎？我是省供銷社的王明遠。”電話那頭傳來一個低沉的聲音，“听說你今天在和商場談合作？我有個建議……”
徐大志听著電話，眼楮漸漸亮了起來。掛斷電話後，他看向李漢民，露出一個意味深長的笑容
“李總，關于獨家代理權的事，我們或許可以換個方式談談……”
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