濮廠長听完徐大志的想法，微笑看了眾人一眼︰"哎呀，徐總你這個主意確實挺新穎的……不過你看啊，這個抽成比例實在是有點高。我們廠子生產的這些電子產品，利潤本來就不多。你想啊，光是生產一台電子產品，就得花材料費、人工費，還有運輸費等等，更別說現在打廣告宣傳也要花大價錢。要是按你說的這個比例來，我們賣得越多反而虧得越多，這不就成了賠本賺吆喝嘛！"
說到這兒，濮廠長故意嘆了口氣，眼角卻偷偷瞄著徐大志的反應。
其實他心里清楚得很，一台電子產品的利潤哪止百分之十啊，至少能賺個兩三成。但做生意嘛，總得先把困難往大了說，這樣才能討價還價不是？
讓他沒想到的是，徐大志壓根沒接他這茬。
只見徐大志笑眯眯地喝了口茶，不緊不慢地說︰"濮廠長，賠本賺吆喝也是賺啊！您想想，現在市場上電子產品品牌這麼多，消費者憑什麼認準您家的？就是要靠銷量打開知名度嘛！等您的牌子打響了，還愁以後賺不到大錢？"
徐大志放下茶杯，伸出根手指︰"這樣，我只要一年的分成。一年之後，您要是覺得合作得好，咱們可以接著來；要是覺得不合適，您隨時可以終止合作。這對您來說，怎麼算都不虧啊！"
濮廠長听完猛地一拍大腿，哈哈大笑起來︰"好你個徐大志！我算是看明白了，你這是把我們廠盤清底子了啊！"
他越想越覺得有道理——銷量上去了，品牌知名度自然就打開了，就算少賺點也是值得的。更何況，實際上根本不會虧本，只是少賺那麼一點點而已。
濮廠長原本打算再壓壓價，剛要張嘴，突然眼珠子一轉，像是想到了什麼重要的事。他"騰"地站起身來，環顧了一圈辦公室里的人，清了清嗓子說︰"那什麼，大伙兒先出去一會，這個事情我得單獨跟徐總深入細嘮。"
他這話一出口，整個辦公室的人都愣住了。徐大志明顯一怔，手里的茶杯差點沒端穩。
那幾個興州電子廠的領導更是面面相覷，戴眼鏡的工會主席老林還偷偷掏了掏耳朵，以為自己听錯了。
不過濮廠長在廠里向來是說一不二的主兒，幾個廠領導雖然滿肚子疑問，還是老老實實地往外走。
徐大志見狀，也朝自己這邊的丁霞和周武使了個眼色。丁霞臨走時還不放心地回頭看了眼，被周武拉去了隔壁辦公室喝茶。
等人都走光了，濮廠長親自把門關嚴實，還順手把百葉窗拉了下來。他坐回徐大志對面，忽然露出個意味深長的笑容︰"徐總啊，雖說咱倆認識時間不長，可我老濮看人向來準。你這小伙子，腦子里裝的都是干貨啊！"
徐大志被這突如其來的夸獎弄得有點懵，連忙擺手︰"濮廠長您太抬舉我了，我這就是小打小鬧......"
"哎，別謙虛！"濮廠長一揮手打斷他，"上回吃飯時候你說的那番話，我可都記著呢。你說咱們興州電子廠最要命的不是設備老舊，也不是銷路問題，而是這個......"
他說著用手指在辦公桌上畫了個圈，"股權結構的問題，對吧？"
徐大志點點頭︰"沒錯，這是所有國營廠子的通病。體制不改革，再好的設備、再多的訂單也......"
"那要是......"濮廠長突然壓低聲音，身子往前探了探，"要是咱們廠來個徹底的改制，你覺得咋樣？"
"啥？"徐大志差點從沙發上蹦起來，眼楮瞪得跟銅鈴似的，"濮廠長，您是說您要......要推動改制？這可不是小事啊！"
濮廠長眯著眼楮笑了笑，活像只老狐狸︰"怎麼樣？徐總有沒有興趣摻和一腳？"
徐大志笑了笑，他淡淡地看著濮廠長，還沒搞明白對方葫蘆里賣的什麼藥的時候，他是不會輕易開口的。他皺著眉頭問道︰"濮廠長，您這話是什麼意思啊？能不能再說明白點兒？"
濮廠長不緊不慢地喝了口茶，這才解釋道︰"是這樣的，昨天你那一說，我覺得挺有道理，咱們廠要真正改變，必須推進股份制變革。如果上級領導同意，管理層想要持股，那都是要實打實掏錢買的，天上可不會掉餡餅，上面也不可能白白把股份送給我們。"
他放下茶杯，往前探了探身子︰"我看你對營銷很在行，剛才提的那個按銷售業績分成的方案，我可以接受。不過我更想跟你談個更大的合作——等廠子改制的時候，你可以用營銷賺來的錢入股，我們則以技術呀廠房呀等等入股，這樣咱們就能一起持有興州電子廠的股份了。"
濮廠長說著笑了笑︰"說實話，想跟我們合作的投資人多的是。但我看中的是你的營銷專長。改制後的廠子最缺的就是像你這樣懂市場、會銷售的人才。這個機會可不常有，你好好考慮考慮。"
說完，濮廠長又端起茶杯慢悠悠地喝起來，給徐大志留出思考的時間。
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徐大志听完有點心動，要說他對興州電子廠沒想法那是假的——昨天一進廠門，他腦子里就冒出好幾個發展方案。他比誰都清楚，光靠現在這種老套的經營模式，就算他這次幫忙把營銷做起來了，廠子遲早還是得垮。
這個突如其來的合作提議，讓他既興奮又忐忑。他知道濮真豪提出是真心的，不過現在這個時代，光靠廠長有想法要實施下去的可能性比較小的，雖然這是個千載難逢的機會，但他頭腦還是清醒的。
再過個三五年，興州的電子產品可就都成了過時的老古董了，買的人會越來越少。到時候整個國內的電子行業都得來個大變天，要麼升級轉型，要麼就被淘汰出局，最後能活下來的都是行業巨頭。
說實話，就算現在打價格戰搶市場，先不說這招管不管用、值不值得，光是這個過程就夠慘烈的。以興州電子廠現在的情況，肯定扛不住這種大風大浪。
徐大志盤算著，等過幾年攢夠了本錢，正好可以趁著行業洗牌的機會，把興州電子廠整個吃下來。
不過這個計劃就算一切順利，最快也得等個兩三年，慢的話可能要三五年才能實現。現在要錢沒錢，要時機沒時機，根本不可能辦到。
可今天濮廠長突然提出合作的事，倒是給徐大志指了條新路子。要是按他說的方式合作，說不定徐大志能提前當上興州電子廠的股東。雖然剛開始只能佔個小股份，但總比干等著強啊！關鍵的點，是這個時候搞股改，上級領導有這個魄力嘛？能給予濮真豪這麼大支持嘛？
據徐大志了解，只有港資或外資，才有合資企業的可能。他得抓緊去弄個港商身份，或弄個外資企業才行。
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