拿到經營權後，其他的可以慢慢來嘛。不過這事兒也不是十全十美的，國營廠子要改革，那可不是件輕松事兒。
就像給一棵老樹修枝剪葉，過程肯定要傷筋動骨。就算改完了，也總留著些老毛病，不可能像新建的廠子那樣，完全按自己的想法來，想怎麼折騰就怎麼折騰。
可眼前這個機會實在讓人心動啊！徐大志盯著茶杯里打著轉的茶葉，心里跟貓抓似的。這興州電子廠就像塊香噴噴的紅燒肉，明明知道燙嘴，可聞著香味就是忍不住想咬一口。
"濮廠長啊，"徐大志終于開口，手指在桌面上輕輕敲著，"我現在一口答應下來也沒用。合作這事兒得一步一步來，到時候遇到問題咱們再商量。要是真有機會，我肯定第一個找您合作。"
濮廠長一听這話，嘴角就翹起來了。其實剛才看徐大志皺著眉頭琢磨的樣子，他心里就有數了。果然啊，他們興州電子廠這塊肥肉，誰看了不眼饞？
雖說昨晚被徐大志說得好像一無是處，可仔細想想︰這麼大塊地皮，這麼多年的技術積累，還有那些閉著眼楮都能干活的老師傅，更別說在老百姓心里掛了號的老牌子。
這麼多家當擺在這兒，擱誰誰不心動？除非是那種混吃等死的主兒，但凡有點雄心壯志的，誰不想把這塊肥肉吃到嘴里？
"哎呀，太好了！咱們這合作可算是敲定啦！"濮廠長樂呵呵地從椅子上站起來，雙手握住徐大志的手使勁晃了晃，"我這就安排財務去準備現金，讓法務部抓緊擬合同。"
徐大志笑得眼楮都眯成了一條縫，臉上的褶子都舒展開了。今天可真是個好日子啊！不光是把營銷合同談成了，更讓他心頭直跳的是——說不定能提前把興州電子廠這塊肥肉弄到手呢！
雖說收購這事還遠著呢，連個影子都沒有，但那可是興州電子廠啊！光是想想要是能把它收入囊中，徐大志就覺得渾身發熱。
他已經在腦子里盤算開了︰先做兩年收錄機積累資金，等cd機火起來就轉型，接著做音響功放，往後還能進軍手機市場...這些可都是實打實的技術積累啊！
"要是真能拿下電子廠，將來的市場還不得有我徐大志的一席之地？"他在心里美滋滋地盤算著，仿佛已經看見自己站在行業巔峰的樣子。
正想著，辦公室門被推開了。電子廠的幾位廠領導和丁霞她們回過來了。
她們一進門就看見濮廠長和徐大志倆人滿面紅光，桌上已經擺著正在擬定的合同文本。
在徐大志的示意下，丁霞趕緊把準備好的合作意向書和營銷方案遞給濮廠長。
其他人都好奇地打量著這倆人——也不知道他們單獨談了什麼，看這高興勁兒，肯定是談成了什麼好事。
"徐總啊，"趙副廠長實在憋不住了，湊過來問道，"看你們合同都準備上了，能不能給我們透個底，這營銷方案到底是啥門道啊？”
他說著還搓了搓手，一副迫不及待想知道內情的樣子。
徐大志臉上掛著溫和的笑容，不緊不慢地說道︰"趙廠長您別著急啊，合同條款我們正在仔細擬定呢。等正式合同準備好了，咱們再詳談具體細節也不遲。您放心，該談的事情一樣都不會落下的。"
"哈哈哈，你們這些人呀，做生意的方面，都該好好跟徐總學學。"濮廠長拍著沙發扶手爽朗地笑道，"瞧瞧人家徐總這辦事風格，方方面面都考慮得這麼周全，連個芝麻大的細節都不放過。這種嚴謹的態度，我最欣賞了！"
濮廠長這番話乍听像是在夸贊徐總的專業，可細品之下又似乎另有所指。不過在場的大多數人都沒听出其中的弦外之音，只當是尋常的商業互捧。
站在一旁的丁霞等人更是完全沒往深處想。在她看來，興州電子廠可是本地赫赫有名的大企業，光正式員工就有好幾千人。人家濮廠長這麼說，無非是給徐總個面子罷了。
要說徐總在市場營銷方面確實有兩把刷子，可要論企業管理、生產運營這些，跟興州電子廠這樣的老牌國企比起來，差距可不是一星半點兒。
這也難怪，在興州老百姓眼里，興州電子廠就是本地的金字招牌。那氣派的廠區大門，整齊劃一的廠房，每天上下班時浩浩蕩蕩的自行車流，還有逢年過節發放的豐厚福利，無一不在彰顯著這家老牌國企的分量。
普通私企老板想要給這樣的單位"上課"？除了徐大志專業對口的營銷領域，其他方面還真是差著段位呢。
這時候，站在旁邊的柳志軍連連點頭，滿臉佩服地說︰"濮廠長說得太對了！徐總在營銷這塊可是行家，這次能有機會跟著徐總學習，我們一定好好把握，把真本事學到手。"
沒過多久，工作人員就把合同準備好了。徐大志接過合同，仔仔細細地從頭看到尾，確認每個條款都沒問題後，這才鄭重地簽上自己的名字。
簽完字，他心里那塊大石頭總算落了地，忍不住悄悄松了口氣。
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要知道，為了拿下興州電子廠這個大客戶，他可是下了血本。又是緊急招聘新員工，又是加班加點給團隊做營銷培訓，忙得腳不沾地。
現在合同終于簽下來了，總算是沒白忙活。至于能賺多少錢，那就要看他精心準備的營銷方案效果如何了。
"徐總，現在合同也簽了，您該給我們講講您的營銷方案了吧？"柳志軍眼巴巴地看著徐大志簽完最後一個名字，迫不及待地問道。他那著急的樣子，活像個等著听故事的小孩子。
徐大志環視了一圈，看著在場所有人都眼巴巴地望著自己，不由得笑了︰"好，那我就說說。其實我的方案說簡單也簡單，主要就三個方面的調整。"
他伸出三根手指，一一道來︰"第一，我們要加大在媒體上宣傳興州電子產品的力度；第二，要對市場定位做些微調，同時提升市場佔有率，把主戰場換個地方；第三，產品功能要再完善一下，需要做個小改動。"
听完這話，在場的人都愣住了，你看看我，我看看你，臉上寫滿了疑惑。他們原本都以為徐大志會提出降價促銷的方案——畢竟昨晚吃飯時，徐大志一直在說他們的產品定價偏高的問題。
之前徐大志做過的幾個成功案例，也都是從宣傳推廣入手的，這點他們倒是猜到了。可沒想到輪到他們時，徐大志的重點居然變了。
濮廠長看了看大家，若有所思地問︰"徐總，你能不能說得再詳細些？我們都很想听听你的高見。"
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