"哎呦喂，柳科長您這心胸可真是比大海還寬廣啊！小弟我打心眼里佩服！"徐大志嘴上說得那叫一個熱乎，其實他心里跟明鏡似的——這柳志軍指不定在肚子里怎麼罵自己呢。
不過他才不在乎這些，臉上笑嘻嘻就完事了。反正他又不在這破廠子待，只要他有真材實料，把濮廠長哄高興了，還怕他柳志軍不乖乖配合？
徐大志說著就自來熟地往柳志軍肩膀上一拍，那爽朗的笑聲震得走廊里的聲控燈都亮了兩下︰"哈哈哈，走走走！"
柳志軍當場就愣住了，眼楮瞪得跟銅鈴似的。還沒等他反應過來，就被徐大志連推帶拽地往廠長辦公室帶。
這一路上啊，柳志軍那腦袋瓜子轉得都快冒煙了，拼命琢磨著該怎麼給這個自來熟的家伙來個下馬威。可越想越憋屈，話到嘴邊又咽回去，最後反倒像個被家長領著見老師的小學生似的，稀里糊涂就跟進了辦公室。
廠長辦公室里早就熱鬧開了。濮真豪廠長、趙宏宇副廠長，還有工會的林主席、幾個車間主任，一個不落全在里頭候著呢。
雖說今天是星期六，可這年頭哪有什麼雙休日的好事？廠子里產品賣不出去，這些領導們愁得頭發都快薅禿了。
"濮廠長好！各位領導好哇！"徐大志一進門就跟進了自家客廳似的，挨個兒打過招呼，一屁股就陷進真皮沙發里。
要說這濮廠長的辦公室是真氣派，會客區寬敞得能打羽毛球，十來號人往這兒一坐，愣是半點不覺得擠。
濮真豪廠長也是個爽快人，茶讓秘書泡上之後就直接開口了︰"徐總啊，咱們打開天窗說亮話。你給咱們廠設計個營銷方案，得準備要我們多少費用呢？"
徐大志搓了搓手，臉上堆著誠懇的笑容︰"各位領導，關于這個費用問題啊，咱們先不急著談具體數字。我得先跟各位掰扯掰扯這個理兒……”
“濮廠長，各位廠領導，您看啊，我們賣的營銷方案，說白了就是賣點子、賣智慧。這玩意兒跟買衣服可不一樣——"
他故意停頓了一下，環視著會議室里的領導們︰"衣服您能摸著布料看針腳，可這營銷方案呢？在您沒看到具體內容之前，我說個高價您心里肯定打鼓。可要是先給您看了方案，那我這價錢還怎麼談？到時候您要是看完方案轉頭說不給錢，或者壓價壓得厲害，我可就真沒轍了......"
正說著，趙宏宇副廠長挺直腰板插話道︰"徐總你多慮了！"他的聲音洪亮，帶著幾分傲氣，"咱們興州電子廠好歹是幾千號人的國營大廠，能干那種沒品的事？做生意講究的就是誠信二字！"
徐大志一點兒也不惱，反而笑得更燦爛了︰"那是那是！趙廠長說得在理！"
他連連點頭，"興州電子廠的名聲在外，我哪能不知道？可話說回來，生意場上講究個"防人之心不可無"不是？再說了——"
徐大志往前傾了傾身子，手指輕輕敲著桌面︰"這營銷方案的效果啊，可不是看一眼就能知道的。得真刀真槍地執行了，看最終的銷售業績才能見分曉。總不能讓我們等到年底看完成績單再談報酬吧？"
他轉向一直沒說話的濮廠長，"濮廠長，您說是不是這個理兒？咱們做買賣總得講究個先小人後君子不是？"
徐大志說完，故意露出為難的表情，等著看領導們的反應。會議室里一時安靜下來，只听見茶水間傳來的水壺咕嘟聲。
徐大志說話聲音溫和，帶著點軟綿綿的調子，可話里的意思卻把興州電子廠的退路堵得死死的，一點空子都沒留。他這番話說得滴水不漏，讓人挑不出毛病來。
濮廠長到底是老江湖，听完後不慌不忙地點了根煙，深深吸了一口，眯著眼楮反問道︰"徐總，那依你看，這事兒該怎麼解決才好？"
徐大志臉上掛著淡淡的笑容，不緊不慢地說︰"要不這樣吧。我仔細研究過咱們廠的產品銷售情況，就拿上個月的銷售額當基準。如果我的營銷計劃實施後，下個月銷售額增長超過50，我就要總銷售額的2；要是能翻一倍，我拿3；翻兩倍拿4；三倍就5拿；四倍6；要是能增長五倍以上，那就按6算。要是連50的增長都達不到，我分文不取。"
他頓了頓，又補充道︰"不過前期得先付我5萬塊的營銷顧問費。另外廠里還得準備10萬塊的營銷專項資金，這筆錢專款專用。要是需要重新布置商場專櫃什麼的，費用另算。最重要的是，全廠上下都得全力配合我的工作。濮廠長，您看這個方案怎麼樣？"
說著，徐大志端起茶杯抿了一口，眼楮卻一直觀察著濮廠長的反應。
辦公室里一下子安靜下來，所有人都被徐大志的話給整懵了。
濮廠長和幾個主管你看看我，我看看你，臉上寫滿了問號——這跟他們平時想的完全不一樣啊！
"哎，老王，你听懂他的意思沒？"生產科的馬利民偷偷戳了戳旁邊的財務科長王國平，"我怎麼覺得這賬算得有點不對勁呢？"
王國平推了推眼鏡，小聲嘀咕︰"按常理說，不都是賣得少就多拿提成，賣得多就少拿提成嗎？這徐總怎麼反著來......"
濮廠長摸著下巴上的胡茬，突然笑出了聲︰"徐總啊，你這個想法......"
他沉吟了一下，拉長了聲調，"可真是別出心裁啊……"
徐大志不慌不忙地喝了口茶，笑眯眯地說︰"濮廠長，您想啊，要是貨賣不動，那肯定是我這個營銷方案沒啥用，我們營銷公司沒本事，活該少拿錢。"
他放下茶杯，手指在桌上輕輕敲著，"可要是銷量蹭蹭往上漲，那不就證明我的營銷方案管用嗎？多勞多得，這不是天經地義嘛！"
會議室里頓時響起一陣竊竊私語聲。
銷售部的郭四川副科長內心想︰"徐總這話在理啊！就像我們跑業務的，簽不下單子只能喝西北風，要是能簽大單，多拿提成誰也說不出個不字，這才是合理啊！"
濮廠長若有所思地點點頭，眼角笑出了皺紋︰"有意思，真有意思……徐總這是要把銷售業績和營銷費用綁在一條船上啊！"
喜歡重生寒門逆襲全靠狠請大家收藏︰()重生寒門逆襲全靠狠書更新速度全網最快。