在國營企業里，這種情況簡直太常見了。雖然計劃經濟時代都結束了，可這些國企的銷售方式還是老一套，完全跟不上時代。他們還以為自己是當年那個說一不二的"老大哥"呢，殊不知外面的世界早就變了天。
柳志軍偷偷瞄了眼徐大志的臉色，心里直打鼓。徐大志那眼神里分明寫著不滿和失望，可柳志軍也只能硬著頭皮站著，連句辯解的話都說不出口。
這也不能全怪他們。想當初在國企上班多風光啊，產品只要從生產線下來就完事了，根本不用操心賣不賣得出去。就前幾年，廠門口還天天排著長龍呢。
那些來進貨的經銷商，哪個不是點頭哈腰的？不僅要請吃飯、送煙酒，還得把他們哄高興了，才肯開個條子讓去財務交定金。那時候啊，有錢都不一定能拿到貨，得看他們的臉色辦事。
可誰能想到，這才幾年光景，就完全反過來了。現在他們廠里堆滿了收音機、收錄機，質量明明那麼好，可就是沒人要。柳志軍怎麼也想不通，這些曾經搶手的好東西，怎麼突然就沒人買了呢？
最後實在沒轍，徐大志陰沉著臉，讓柳志軍去財務科把銷售報表拿來看看。那報表上的數字，估計比徐大志的臉色還要難看。
下午五點前，徐大志帶著團隊把廠里幾個主要部門都轉了個遍。
眼看到了飯點，柳志軍熱情地招呼他們去食堂包間用餐。
推開食堂包間門，里面已經擺好了涼菜，除了濮廠長外，副廠長趙宏宇也在座——這架勢，明擺著是把他們當貴客招待呢。
"徐總，轉了一下午，對我們廠印象如何啊？"濮廠長笑眯眯地問道。他問這話時腰板挺得筆直，語氣里透著掩不住的自豪。這也難怪，興州電子廠光是佔地就兩百多畝，嶄新的標準化廠房在陽光下閃閃發亮，哪個來參觀的不豎大拇指？雖說最近有幾款產品積壓在倉庫里，可這就像大象身上落了幾只螞蟻——廠里上上下下誰都沒真當回事。
徐大志抿了口茶，把濮廠長那副"等著听表揚"的神情盡收眼底。他忽然放下茶杯，嘴角揚起個意味深長的笑︰"濮廠長，您是想听場面上的客套話，還是想听我掏心窩子的實在話？"
"這話怎麼說的？"濮廠長舉茶杯到半空的手頓住了，旁邊趙副廠長也疑惑地抬起頭。
"要是說客套話嘛——"徐大志掰著手指頭數起來，"貴廠設備先進、管理規範、前景廣闊，我能變著花樣夸上半個鐘頭不重樣。不瞞您說，這套本事我可是練得爐火純青......"
他話音未落，濮廠長的笑容已經僵在了臉上。
一旁的副廠長趙宏宇臉色越來越難看，眉頭皺得能夾死蒼蠅。
柳志軍更是急得不行，在桌子底下不停地用腳踢徐大志，心里直罵︰這個愣頭青，就算濮廠長再看好你，你也不能這麼口無遮攔啊！這不是當眾打廠領導的臉嗎？
"那你倒是說說，實際情況到底是怎樣的？"濮廠長沉著臉，聲音像是從牙縫里擠出來的。
徐大志完全沒理會柳志軍的小動作，挺直腰板繼續說道︰"要讓我給今天下午的參觀取個標題，我覺得應該是這樣的——"震驚！興州電子廠正在懸崖邊跳舞，隨時可能倒閉！又一家國營電子廠即將關門大吉，數千工人飯碗不保！""
他這話一出口，包廂里的空氣瞬間凝固了。濮廠長的臉色已經黑得像鍋底，手指不自覺地敲打著桌面，發出"噠噠"的聲響。
"我今天仔細轉了一圈，雖然話說得有點夸張，但絕不是危言聳听。"徐大志掰著手指頭細數起來，"我重點看了三個地方︰生產車間里工人們懶懶散散，干活沒精打采的；整個車間管理混亂，連個像樣的規章制度都沒有；那些生產設備更是老掉牙了，比我在南方見過的電子廠落後了至少十年。技術方面就更別提了，跟人家根本沒法比，這樣下去遲早要被市場淘汰！"
他說得直接，沒注意到周圍的人都在倒吸涼氣。
濮廠長的臉色已經從難看變成了鐵青，柳志軍更是急得直搓手，恨不得上前捂住他的嘴。
徐大志一點也沒給在座的人留面子，直接開火了︰"咱們先說說生產這塊。廠里的機器設備啥情況，大家心里都門兒清，我就不多說了。關鍵是生產成本這塊，根本就沒控制好，浪費太嚴重了！"
他喝了口水，繼續道︰"再說銷售部門，問題更大！咱們的銷售員對市場上同類產品的情況一問三不知，對消費者的需求也摸不著頭腦，這樣怎麼能把產品賣好？"
"最亂的是倉庫後勤那邊，"徐大志越說越來勁，"他們連自己倉庫里有多少貨都搞不清楚，堆放混亂，更別說跟各個商場的庫存對接了。這不是亂套了嗎？"
濮廠長和趙副廠長的臉色越來越難看，柳志軍更是恨不得找個地縫鑽進去，整個人都快縮到桌子底下去了。
趙宏宇副廠長忍不住打斷道︰"徐總，你說得也太嚴重了吧？咱們廠一直運轉得好好的，不就是這次有個新產品賣得不太好嘛，多大點事兒啊！"
徐大志听了反而笑了︰"趙副廠長，您說得對，確實就是一個產品滯銷的問題。但您想過沒有？這反映出來的是咱們整個廠子沒有明確的戰略目標啊！"
徐大志看了看他們，放低聲音說︰"按理說呢，這些話不該由我來講。畢竟我只是你們的一個合作伙伴，而且咱們的合作還沒正式開始呢。不過今天在場的都是自己人，我就掏心窩子說幾句實在話。濮廠長，你們可別嫌我多嘴啊，我是真心為你們好。至于最後合不合作，那都是後話......"
他端起茶杯抿了一口，繼續道︰"你們看看現在那些倒閉的國企，哪家不是從小問題開始垮的？有的是因為一個產品沒做好，有的是因為一個計劃出了岔子。一開始可能覺得，哎呀，不就是發工資晚了兩天嘛，不就是跟人合作黃了一個項目嘛。但這些小事就跟往駱駝背上加稻草似的，一根兩根看著沒啥，可加著加著，總有一根會成為壓垮駱駝的最後一根稻草啊！"
他說著說著激動起來，手指不自覺地敲著桌面︰"我見過太多這樣的例子了。一開始都覺得是小問題，不當回事，等發現問題嚴重了，想補救都來不及了。濮廠長，咱們也算有緣見面了，我是真不忍心看你們走那些路啊！"
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