徐大志說完這番話，食堂包廂里一下子安靜了下來。
副廠長趙宏宇張了張嘴，似乎還想反駁什麼，但徐大志壓根沒給他開口的機會——他今天來可不是來打嘴仗的。
"其實吧，"徐大志端起酒杯抿了一口，語氣緩和了些，"我完全可以不說這些。要不是上次和濮廠長聊得投機，知道您是個明白人；要不是看著興州電子廠是咱們市的老牌企業，承載著多少人的回憶和期望——我何必在這兒說這些不討喜的話呢？"
他說著環顧四周，目光在幾位廠領導臉上掃過︰"你們大可以覺得我是站著說話不腰疼，是個只會紙上談兵的外行人。要是覺得我說得不對，我現在就可以把話收回去，就當今天沒來過。"
說到這里，徐大志特意停頓了一下，看向濮廠長︰"不過老話說得好，當局者迷啊。有時候身在局中，反而看不清全局。"
這話像是一記警鐘，濮廠長原本緊繃的臉色漸漸緩和下來。他想起下午剛見面時，就在自己辦公室里，他和徐大志一邊喝茶一邊分析整個南都省的經濟發展形勢。當時兩人談笑風生，對省里各行業的現狀和未來走向說得頭頭是道。
怎麼輪到自己的電子廠，反而就看不明白了呢？或者說，其實心里早就清楚問題所在，只是不願意面對現實？
想到這里，濮廠長突然抬手制止了正要說話的趙副廠長。他親自給徐大志斟滿酒，舉起酒杯︰"徐總，來，咱們再喝一個。"
兩人踫杯一飲而盡後，濮廠長誠懇地說︰"徐總剛才說的很有道理，能不能再說說？"
看到濮廠長終于松口，徐大志心里那塊大石頭總算落了地，他心想這步險棋算是走對了。
其實他也不想玩這手"欲擒故縱"，可要是不把濮廠長他們逼到牆角，這幫老頑固根本不會把他的話當回事。
要說興州電子廠這攤子事啊，就像老話說的"燈下黑"。廠里領導天天在車間轉悠，反倒看不清自家的問題。可外頭明眼人一看就明白——這廠子要是再不改，遲早要完蛋！
想當年興州牌可是響當當的金字招牌。興州收音機、興州電風扇，現在又添了興州電視機，哪樣不是南都省老百姓搶著買的緊俏貨？那時候多風光啊，工人們加班加點都供不上賣。
為啥？物資短缺唄！老百姓攢夠錢就往百貨大樓跑，只要有貨就往家搬，根本不在乎什麼牌子不牌子。
可如今這世道翻了個個兒！滿大街都是家電廠，各種電子產品堆得跟小山似的。
老百姓現在精著呢，不光要比價格，還要挑質量、看牌子。
更糟心的是，那些外國牌子也來搶飯吃——什麼索尼、東芝，一個個名字洋氣，質量也確實過硬。
興州電子廠呢？說好听點是"穩扎穩打"，說難听點就是"坐井觀天"。
這麼多年就守著省內這一畝三分地，隔壁省份都打不進去，更別說全國市場了。
徐大志想起以前去廣交會，廣深城那邊的電子產品展台人山人海，內地電子企業攤位前門可羅雀，那滋味...唉……
這年頭，像這樣的工廠日子可不好過啊。以前還能勉強糊口，現在市場競爭越來越凶，想活下去可太難了。
就拿興州電子廠來說吧，它可不是個例。整個南都省，甚至全國各地，像這樣搖搖欲墜的廠子多著呢。它們就像站在懸崖邊上，隨時都可能掉下去。
這些廠子現在就像快要被壓垮的駱駝，就差最後一根稻草了。這根稻草可能是新產品賣不出去，可能是搞砸了一筆大訂單，也可能是其他任何意外。隨便來點什麼風吹草動，就能讓它們徹底完蛋。
記得九十年代那會兒，好多國營大廠說倒就倒，工人們都傻眼了。上萬人的大廠啊，昨天還紅紅火火的，今天突然就關門大吉了。
很多人覺得這事來得太突然，完全沒預兆。其實啊，這就像千里長堤被螞蟻蛀空一樣，問題早就埋下了。可惜這些廠子還蒙在鼓里，完全沒意識到危險正在逼近。
興州電子廠現在的情況啊，就跟一個人站在懸崖邊上還不自知似的，以為自己只是腳滑了一下，沒啥大不了的。
廠里上上下下都覺得，現在產品賣得不好只是暫時的，過段時間就能緩過來。可實際上啊，這廠子已經快走到頭了，再不想辦法，怕是要徹底玩完。
徐大志越說越起勁，可坐在對面的濮廠長和趙副廠長他們的臉色卻越來越難看。
濮廠長眉頭皺得能夾死蒼蠅，趙副廠長更是黑著一張臉，活像誰欠了他幾百萬似的。
"徐總啊，"濮廠長端起酒杯，勉強擠出一絲笑容，"既然你看得這麼透徹，那你給我們興州電子廠指條明路唄？"
他說完還恭恭敬敬地敬了杯酒。
誰知道徐大志這個小狐狸，剛才還說得頭頭是道，這會兒倒打起太極來了。他笑眯眯地擺擺手︰"哎喲，濮廠長，您這可是國營大廠，幾千號人的飯碗呢，我哪敢亂出主意啊？剛才那些話也就是隨便聊聊，真要出方案，那可得好好研究研究才行。"
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"哼！"趙副廠長實在憋不住了，從鼻子里重重地哼了一聲。他最煩這種人了，剛才叭叭地說得那麼熱鬧，現在要動真格的就推三阻四。要真沒那個本事，一開始就別裝大尾巴狼啊！
濮廠長摸著下巴琢磨了一會兒，抬眼看向徐大志︰"哎，你們公司不就是專門搞營銷策劃的嗎？這些活兒不都是你們的拿手好戲？"
"沒錯沒錯！"徐大志連連點頭，說起這個業務範圍，他可是深有感觸。當初為了注冊辦事處，光是確定經營範圍就折騰了好幾個來回，工商局那邊差點沒把他給磨禿嚕皮。
濮廠長見他這麼肯定，轉頭朝財務科長王國平使了個眼色。王科長立馬從公文包里掏出兩沓鈔票，啪的一聲拍在桌上。
"這是營銷合作的定金，你先收著。"濮真豪豪氣地對徐大志說道。
兩捆嶄新的百元大鈔就這麼明晃晃地擺在眼前，鈔票上的四大偉人頭像一個挨著一個，看得徐大志眼楮都直了。要說不動心那是騙人的，這可是整整兩萬塊錢啊！抵得上普通工人兩三年的工資了。
徐大志上回做完東方酒廠的案子後，又是注冊公司，又是裝電話，又招兵買馬的，哪樣不要錢？銀行賬戶都快見底了。要不是鏡湖酒廠這個項目有陸續進賬，他這攤子買賣怕是要黃了。
不過話說回來，眼下也不是完全沒有進賬。除了正在談的鏡湖酒廠，手頭還有兩個營銷方案在推進。雖然城中校辦廠那邊光干活不見錢，但城北電子市場的項目已經開始進款了。
就算不算電子市場那筆大單子，只要能拿下興州電子廠這個客戶，明年全辦事處的工資獎金就都有著落嘍。誰會嫌賺錢多呢，您說是不是？
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