咱們中國人做生意啊，跟老外還真不太一樣。
外國人談生意，那都是白紙黑字先把合同條款寫得明明白白，利益算得清清楚楚。可咱們這兒呢？講究的是"先看人，再談事"。
您想啊，要是覺得你這人不靠譜，哪怕你把方案說得天花亂墜，把利潤吹得再高，人家心里也得犯嘀咕︰"這人靠得住嗎？"反過來，要是覺得你這個人實在，值得信賴，那後面的事兒就好談多了。
這不就是咱們常說的"精誠所至，金石為開"嘛！有時候啊，你得先讓人家從心里認可你這個人，覺得你真誠可靠，這生意才能往下談。所以說在國內，很多大單子都是在推杯換盞之間談成的，哪像老外那樣，動不動就板著臉在會議室里較真兒。
特別是跟國企打交道的時候，這一套就更管用了。您想啊，國企的領導們見的人多了去了，要是光會耍嘴皮子，沒有真材實料，人家一眼就能看穿。
這不，柳志軍正跟徐大志說掏心窩子的話呢︰"徐總，您可真有兩下子！我跟您說，咱們濮廠長平時可嚴肅了，對年輕人要求特別嚴格。我在這兒干了這麼多年，還是頭一回見有人第二次見面就能跟廠長聊得這麼投緣的......"
這話可不是客套，柳志軍是真心佩服。他們當初果然沒看走眼，這個徐大志確實是個有真本事的人。
丁霞他們幾個原本緊張得要命，剛才在濮廠長辦公室里大氣都不敢出。畢竟興州電子廠可是大廠子，他們辦事處相比之下就像個小不點。可沒想到徐大志跟濮廠長聊得特別投機，看著兩位領導談笑風生的樣子，大家懸著的心慢慢放了下來，腰桿也不自覺地挺直了。
"別看咱們辦事處規模小，可咱們徐總本事大著呢！"丁霞偷偷跟袁軍他們咬耳朵，臉上寫滿了自豪。
其他幾個人也忍不住點頭，心里美滋滋的，就像自己也被柳志軍他們夸了一樣。
徐大志听到柳志軍的夸獎，連忙謙虛地擺手︰"濮廠長和柳科長你們這是抬愛我們年輕人啊。你們這一輩人把青春都奉獻給了工廠，我們這些晚輩要學習的地方還多著呢。"
他嘴上這麼說，心里卻很清楚，自己說的那些見解不過是沾了前世記憶的光——那可是見證過改革開放幾十年的寶貴經驗，哪能真當成自己的本事驕傲呢？
柳志軍湊過來問道︰"徐總，咱們接下來往哪兒去？"
徐大志略一思索，掰著手指數道︰"先去車間轉轉，看看生產線；然後跑一趟原料倉庫和成品倉庫；接著去你們銷售科了解情況；最後還得找財務要些數據。"
他一口氣說了四個地方，把接下來的行程安排得明明白白。
柳志軍點點頭，帶著一行人往生產車間走去。雖然廠里現在產品賣不動，積壓了不少庫存，但畢竟是國營單位，規矩多得很。原料都采購進來了，機器總不能閑著，該生產還得生產。
"咱們國營廠和私企不一樣，"柳志軍邊走邊解釋，"私企老板看行情不好，拍個板就能停產。咱們這兒可不行，要停產得打報告，層層審批，麻煩著呢。"
走進車間，機器確實都在運轉，但明顯能感覺到氣氛不對。工人們慢悠悠地干著活，機器聲也是有一下沒一下的，完全沒有往日熱火朝天的勁頭。
幾個老師傅湊在一起抽煙聊天，看見領導來了才趕緊散開。
"現在主要生產哪些產品？特別是收錄機這塊。"徐大志環顧四周，開口問道。
柳志軍連忙叫來車間副主任︰"老李，你來給徐總詳細介紹一下。"
副主任老李搓著手走過來，把目前的生產情況一五一十地匯報了一遍。從原材料進廠到成品下線，每個環節都說得清清楚楚。徐大志不時插話詢問，重點問了問產能利用率和產品質量控制的事。
听完匯報，徐大志若有所思地點點頭︰"行，情況我都了解了。"
他背著手在車間里轉了一圈，看著那些運轉中的設備，眉頭不自覺地皺了起來。
徐大志在柳志軍的帶領下，把原材料倉庫和成品倉庫都轉了個遍，還拿走了倉庫的匯總報告。
緊接著他們就來到了第三站——銷售科。
要說這銷售科可是柳志軍的地盤，照理說他該挺直腰桿才對。可這一路上，柳志軍被問得臉色那叫一個難看，活像是生吞了只蒼蠅似的。他低著頭，眼楮直往地上瞟，恨不得當場找個地縫鑽進去躲著。
徐大志可不管這些，一進門就開始連珠炮似的發問︰"咱們廠這幾款收錄機，主要都在哪些商場銷售啊？自營的銷售點有多少家？合作的經銷商又有多少？"
他一邊翻著報表一邊繼續追問，"直接來廠里進貨的客戶有多少？上個月在商場的銷量怎麼樣？跟其他品牌的同類產品比起來，咱們的銷量排第幾？"
這一連串問題砸下來，柳志軍的臉都快綠了。有些問題他是不好意思回答，更多的他是真不知道啊！就拿競爭對手的銷量來說，他壓根就沒統計過。以前他們只管埋頭賣自己的貨，能賣出去就不錯了，誰還管什麼市場份額啊！
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柳志軍心里直犯嘀咕︰別人家賣多少關我什麼事？誰知道那些競品都是哪些型號？這些亂七八糟的問題，根本不在他的考慮範圍內好不好！
可現在被徐大志這麼一問，他就像個上課走神被老師點名的學生，支支吾吾答不上來，別提多尷尬了。
徐大志每問一個問題，眼楮就瞪大一分，心里直犯嘀咕︰好家伙，這年頭的銷售可真是神仙日子啊！要知道在他那個時代，干銷售的可都是最苦最累的活。雖然確實能掙到錢，但那可都是靠賠笑臉、熬夜加班、喝到胃出血換來的血汗錢啊！
說到這兒徐大志就來氣，後世哪個公司要是說銷售部最辛苦，其他部門的同事絕對舉雙手贊成——畢竟人家銷售白天跑客戶，晚上陪喝酒，周末還得寫總結，這苦差事誰干誰知道！
可眼前這位國營廠的銷售科長倒好，整個一問三不知的大爺！徐大志越問越覺得離譜︰這位科長大人既不清楚自家產品在市場上算老幾，也不知道廠里對產品是啥定位。更絕的是，他連自家產品佔多少市場份額都說不出來！
徐大志耐著性子繼續問，結果這位科長更絕了——競爭對手的產品型號？不知道！同類產品賣多少錢？不清楚！主要往哪兒賣？支支吾吾說不明白！
"這要擱我們那會兒..."徐大志在心里直搖頭，"這樣的銷售早就餓得去要飯了！就這水平，連街邊擺攤的大媽都比不上，人家好歹還知道自家貨比隔壁便宜五毛錢呢！”
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