李曉東開著車，本來打算直接開到東方酒廠大門口停下。坐在副駕駛的徐大志卻指了指酒廠馬路對面的小賣店說︰"李哥，不用開到酒廠門口，就在馬路對面那個小賣部門口把我放下就行了。"
李曉東一時沒明白他的意思，疑惑地看了他一眼。
徐大志笑著解釋道︰"你把我放在小賣部那兒就行。我這會兒煙癮犯了，得去買包煙。待會兒要見陸廠長他們，沒煙在手總覺得少了點什麼。"
"哦！原來是這樣！"李曉東這才恍然大悟，連忙把車穩穩地停在了小賣部門前。等徐大志下車後，他就調轉車頭回廢品回收站去了。
小賣部的老板趙虎正坐在櫃台後面听收音機，一抬頭看見徐大志走過來，連他錢都還沒掏出來就笑著打招呼︰"喲，老板又來啦？這是又要去酒廠辦事？"
徐大志點點頭︰"可不是嘛，今天陸廠長特意在小食堂安排了飯局，邀請我中午過來一起喝酒吃飯。這不煙快抽完了，先來買包好煙備著。"
他說著從兜里掏出十塊錢，又買了包好香煙。
買完煙後，徐大志把煙往兜里一揣，夾著那個二手的黑色真皮公文包，用手捋了捋油光 亮的大背頭，邁著方步朝對面的東方酒廠走去。
今天酒廠傳達室值班的是趙洪，平時常在的陸小斌大爺這會兒正好不在，去各個科室送報紙去了。
徐大志一副輕車熟路的樣子，大搖大擺地往里走。經過傳達室時，還特意停下腳步，熱情地朝里面的趙洪揮手打招呼︰"趙大爺忙著呢？陸大爺是去送報紙了吧？昨天我來的時候都沒見著您啊！"
趙洪被這突如其來的熱情弄得有點懵，看他這身打扮像個大老板，又這麼熟絡的樣子，雖然一時想不起來是誰，但也不敢貿然阻攔，只能含糊地應著︰"啊...對對，老陸是去送報紙了。您是......？"
徐大志擺擺手，一邊繼續往里走一邊滿不在乎地說︰"趙大爺您叫我大志就行。今天跟陸廠長約好了簽合同，中午還要在你們小食堂喝酒吃飯呢。陸廠長這會兒在辦公室吧？"
"在的在的！"趙洪一听是來找廠長的，趕緊從傳達室跑出來，滿臉堆笑地指路，"您順著這條路一直走，上辦公樓就成！"說著還特意把徐大志送出去好幾步遠。
陸軍一見到徐大志來了，立刻滿臉堆笑地從椅子上站起來，熱情地迎上去，想拉著他的手就要往廠里的小食堂走︰"走走走，咱哥倆先喝兩杯去！"
徐大志卻不慌不忙地擺擺手︰"陸大哥，喝酒不急。咱們先把正事辦妥了。"
他說著，從那個二手真皮公文包里，掏出幾張寫得密密麻麻的紙。這是他昨晚在賓館里熬夜一個字一個字寫出來的合同要點，雖然條件簡陋，但他愣是用賓館的信紙和圓珠筆，把合同條款寫得像模像樣。
"麻煩先讓辦公室的同志幫忙打印出來。"徐大志把稿紙遞給陸軍，又提議道︰"趁著打印的工夫，我先去生產車間和成品倉庫轉轉，熟悉一下咱們廠的生產情況。"
這份手寫的合同可把陸軍給震住了。上面密密麻麻列著十幾條專業條款，什麼"不可抗力因素"啊，"違約責任"啊，"提成計算方式"啊，看得陸軍一愣一愣的。
雖然有些法律術語他看不太懂，但關于雙方責任和報酬計算的部分寫得清清楚楚。陸軍心里暗想︰這徐大志果然是見過大場面的，這麼專業的合同，不是經常做生意的人根本寫不出來。
其實徐大志也是被逼無奈。他哪有什麼像樣的辦公條件？昨晚在賓館里，他咬著筆桿子絞盡腦汁，把能想到的合同條款都寫了上去。他心里清楚，要是不把戲演足了，等酒賣出去了，陸軍賴賬怎麼辦？所以必須裝得像個正規公司的業務代表，讓陸軍深信不疑。
等陸軍交代辦公室打印合同後，徐大志認真地讓陸廠長陪著在生產車間和倉庫轉了一圈，顯得好像把生產流程、庫存情況都記在心里那樣。似乎直到把這些都看明白了，他才跟著陸軍往食堂的小包廂走去。
在飯桌上，徐大志故意擺出一副認真負責的樣子。當陸軍廠長、錢愛民副廠長和銷售科長孫偉等人熱情勸酒時，他幾次三番地推辭，說什麼"工作要緊中午少喝點點到為止就行"。
這副做派讓陸軍等廠領導對他印象特別好，覺得這個小伙子不貪杯、不浮躁，是個實實在在干事情的人。
飯後，回廠長辦公室合同簽完之後，徐大志又裝腔作勢地開始了解酒廠的生產、銷售和財務情況。
其實他早就胸有成竹——當初在報紙上看到東方酒廠的報道時，他就已經想好了營銷方案。現在這個年代，能讓東方酒廠起死回生的營銷辦法多得是，隨便挑一個都能讓酒廠的銷量上去，至少扭虧為盈完全不是問題。
當然，要說打造一個響當當的品牌，那得從長計議，需要一步步來。但要是只搞一次促銷活動，把庫存產品銷售出去，在這個時代，用後世的營銷手段，那可是十個手指抓田螺，十拿十穩啊！
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“我問一下，咱們廠里有沒有專門負責打廣告、搞宣傳的部門啊？”徐大志問道。
“有啊，我們有個市場推廣部。”旁邊的陸軍趕緊回答道。
徐大志挑了挑眉毛︰“哦？這個部門有多少人干活？”
“連主任帶員工，統共就三個人。”陸軍說著伸出三根手指。
徐大志一听，嘴角不自覺地抽搐了兩下。他深吸一口氣，繼續問道︰“那銷售科呢？銷售科總該人多點吧？”
“銷售科人多，有十個業務員呢！”陸軍語氣里帶著幾分自豪。
徐大志雖然原本也知道，還是有嫌棄的神情不由自主地流露出來，這麼大的廠，才十個業務員，還算多嘛？
“行，陸廠長你現在派人就去把市場部和銷售科的人都叫來，我有重要安排。”徐大志毫不客氣地說道，“這事兒得抓緊，沒問題吧？”
“沒問題沒問題！”陸軍答應著，指派銷售科孫科長去叫人，孫偉一溜小跑就去叫人了。
不一會兒，孫偉就帶著十三個人呼啦啦地涌進了會議室。
徐大志也不客氣，當著陸軍的面就開始布置任務︰“第一件要緊事，馬上停掉報紙上所有關于咱們酒廠的廣告。從今天起，不登那些老套的宣傳了，改成登這個——”
說著他抓起桌上的鋼筆，在紙上龍飛鳳舞地畫了個大圓圈，又在圓圈里重重地寫上“7天”兩個大字，周圍還畫了幾道放射狀的線條，看起來像個正在爆炸的圖案。最底下寫了一行小字︰“有獎銷售倒計時”。
大伙兒湊過來一看，全都傻眼了。這廣告既沒寫產品名稱，也沒說優惠內容，就一個莫名其妙的“7天”和“有獎銷售倒計時”。有個年輕業務員忍不住嘀咕︰“這...這是要干啥呀？”
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