陸軍廠長也撓著頭問道︰“徐老弟，你這葫蘆里賣的什麼藥？”
徐大志神秘地笑了笑︰“陸廠長，您就信我這一回。具體怎麼回事，等會我跟您簡單扼要細說一下就明白了。”
陸軍猶豫了片刻，最後一拍大腿︰“成！就按你說的辦！”
他立馬轉頭就對市場部的人喊道︰“趕緊的，拿著這個去報社，明天就要見報！”
“等等！”徐大志叫住正要出門的市場部員工，“不光要在咱們興州市的報紙登，省城的兩家大報社，還有下面各個縣的報紙，全都要登這個廣告。”
“陸廠長，這個安排沒問題吧？”
陸軍盤算了一下，有些為難地說︰“登是能登，可要是時間拖得太長，廠里賬上的流動資金怕撐不住啊...”
“放心，就七天！我保證經銷商大會一開，你準見到回頭錢!到時候把倉庫的庫存酒一銷而光，而且你還有大量預購訂單。當然，廠里還要做些基礎準備工作，我等會再跟你陸廠長說。”徐大志斬釘截鐵地說。
其實他心里比誰都著急——別說酒廠等不起，他也急著要看到效果好拿到巨額報酬，恨不得是今天登廣告，明天就能開訂貨會呢。
徐大志湊到陸軍耳邊，小聲嘀咕了好一會兒，把這七天里要辦的事情一五一十地交代清楚。陸軍一邊听一邊不停地點頭，那認真的樣子就像小學生在听老師講課。
會議室里的人都看傻眼了。在座的各位都是廠里的老員工，誰不知道陸軍廠長平時說一不二的脾氣？可現在這個年輕小伙子隨便說幾句，陸廠長就跟接到聖旨似的，這場景實在讓人摸不著頭腦。
等徐大志說完，陸軍廠長這才轉過身來，目光在會議室里掃了一圈。
他伸手在桌上"咚咚"敲了兩下，原本交頭接耳的眾人立刻安靜下來。
"從今天起，"陸軍的聲音像打雷一樣在會議室炸開，"徐大志先生這段在廠里的時間里，就是我們廠的臨時廠長助理！雖然不發正式文件，但他說的話就是廠里的命令。所有銷售、招商的工作，全權交給徐先生負責安排和指令！"
說到這里，他猛地一拍桌子，"誰要是不听指揮，那就是跟我陸軍過不去！到時候要麼你卷鋪蓋走人，要麼我辭職不干！"
陸軍是退伍軍人，他那說一不二的氣勢還是挺震懾人的。
會議室里頓時鴉雀無聲，陸軍繼續說道︰"這次和徐先生公司的合作，關系到咱們酒廠的生死存亡！每個人都得打起十二分精神，一切行動听徐先生指揮。我第一個帶頭服從，哪個部門敢不配合，別怪我不客氣！"
說完，他"啪啪"地鼓起掌來，"現在，讓我們以熱烈的掌聲，歡迎廣深營銷專家徐大志先生給大家布置工作！"
這下子，會議室里像炸開了鍋。錢愛民副廠長、各科室的領導、銷售科的業務員、市場部的工作人員，全都使勁兒鼓掌，掌聲都快把房頂掀翻了。
徐大志站起來朝大家拱了拱手，伸手向眾人壓了壓掌聲，臉上表情始終平靜如水。
他稍加重聲音說︰"看到大家這麼熱情地鼓掌，我心里特別感動，也特別激動。不過說實話，還有點忐忑。"
听到"忐忑"這個詞，在場的人都露出疑惑的表情，齊刷刷地看向他。
徐大志微微一笑，這正是他想要的效果。
他接著說︰"我從廠領導身上看到了想要改變的決心，看到在陸廠長的帶領下大家團結一心的精神，也看到了咱們廠過去的光輝歷史。雖然我有信心把這次有獎銷售活動辦好，但還是有點擔心——擔心大家能不能嚴格按照營銷方案執行，能不能不怕辛苦地做好準備工作，迎接接下來緊張的發貨任務？"
說完這些話，徐大志環顧四周，看到大家都在認真思考，就提高嗓門問道︰"大家到底有沒有決心改變現狀？"
"有！"陸軍廠長第一個拍桌起身大聲響應。
"有！"
"有！"
會議室里頓時響起此起彼伏的喊聲，甚至不少人像陸廠長一樣站起來，伸出拳頭高聲喊叫著。
在這種熱烈的氣氛感染下，就連平時最不愛說話的副廠長錢愛民也激動地跟著站起來，握緊拳頭舉起來，高聲喊了起來。
要是讓後幾十年外人看見這場面，肯定會覺得這是在搞傳銷——所有人都面紅耳赤地舉起拳頭，站起來高聲喊著同一口號。
......
其實，徐大志也是一臉的黑線。
等氣氛烘托得差不多了，徐大志這才示意大家坐下，安靜一些。
他開始詳細布置未來七天各部門需要配合的工作︰哪個部門負責印制每瓶酒的開獎編號貼紙，哪個部門負責裝箱時貼說明和放貼紙，哪個部門負責打印獎項設置說明，還有每個銷售區域的負責聯絡人安排等等，把所有細節都安排得明明白白。
徐大志計劃的這次酒廠抽獎活動，獎品特別吸引人。酒廠每個月都會在各個地區抽出大獎，獎品是電視機；其他獎項還有自行車、熱水瓶這些生活實用的東西。最厲害的是年度大獎——一輛中德合資的小汽車，價值一十六萬元，中獎的人可以免費開三年。
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當然，這些獎品可不是白來的。徐大志跟陸廠長商量好了，把每瓶酒的零售價從原來的二塊錢價格提高到兩塊八毛錢。這漲價的八毛錢是這麼分配的︰給批發商兩毛錢作為他們多出的利潤空間；拿出四毛錢用來籌備這些抽獎的獎品；剩下的兩毛錢就進了徐大志的腰包，算是他的營銷顧問費。這樣算下來，每賣出一箱酒一箱6瓶），徐大志就能賺到一塊二毛錢。
等廠里的工作都分配好後，徐大志讓各部門負責人先回去準備和安排工作，只留下廠領導、銷售部和市場部的工作人員。
接下來，他把全省108個縣市區的市場都具體劃分清楚，每個地方都指定了負責人。除了讓銷售部和市場部各留一個人留在廠里，負責電話通知各地經銷商有獎銷售活動外，兩個部門的負責人和他則各帶一個團隊，去三個大的城市做幾天營銷推廣。
在講解具體營銷方法時，徐大志講得特別細致——要怎麼跟經銷商談合作，要怎麼開發新批發商，要怎麼跑當地小賣部，甚至連該說什麼話都一一教給了大家。
陸軍廠長和錢愛民副廠長這些廠領導听得目瞪口呆，他們從來不知道做銷售還有這麼多門道。
要不是看在徐大志是為了廠里的前途著想，他們真想拉著他問一句︰"你這套忽悠人的本事也太厲害了吧？你要不要臉呀?"
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