賈勇並沒有被陳先生樂觀的情緒所感染。他想起陳先生做節能燈宣傳冊時，有意抹去了節能燈生產廠的原廠標識的事，他擔心這樣做會涉嫌侵犯生產廠家的商標權。
賈勇拐彎抹角地提醒說︰“我們公司曾經往歐洲出口過一批棉服。棉服的質量很好，但是因為涉嫌侵犯商標權沒法銷售。後來積押了很長時間。直到我一個同事去解決了商標權的問題。才把那批棉服處理掉。”
陳先生听了，很感興趣地問︰“你那個同事怎麼解決商標權問題的？打商標權官司，那可不是一件容易的事。”
賈勇想起鬼精鬼精的周歡，佩服地說︰“他沒有打官司。他想的那個辦法別人想不到。他給棉服做了一件罩衣，掩蓋了棉服上的所有商標特征，然後作為特種用途工作服處理掉的。”
陳先生听了，覺得這個辦法土得可愛，他笑著說︰“這種辦法也就是用在棉服上，要是夏天穿的衣服就沒辦法了。更別說像節能燈這樣的產品，我們總不能給節能燈換包裝吧？那樣工作量太大，成本也太高了。”
陳先生又問︰“你在這批節能燈出貨的時候，沒有跟廠家了解一下他們的商標權注冊的事情嗎？”
賈勇回答道︰“我問過了。這家節能燈生產廠的生產規模很大。它的大部分產能是給歐洲品牌做代工的。
“那些打著歐洲品牌的產品，他們自己不能銷售，要交給歐洲品牌公司自己的銷售部門銷售。
“節能燈工廠跟歐洲品牌公司之間有協議，為了避免跟歐洲品牌公司之間的競爭，他們在協議期內不能做出口。
“節能燈工廠在國內注冊了自己的商標，用自己品牌生產的節能燈，他們在國內銷售，工廠只對經銷商做批發生意。
“因為他們的產品質量符合歐盟標準，也有外貿公司采購了他們生產的節能燈做出口的。
“只不過節能燈工廠自己不區分內貿和外貿，沒有專門的出口業務部門。這樣就不違反他們和歐洲品牌公司之間的協議。
“他們听說他們的產品有通過外貿公司往南美市場出口的，但是具體出口到哪個國家，走的什麼出口渠道，外貿公司不會跟他們說得那麼詳細，他們就不知道了。”
賈勇掃了一眼擺在桌子上的宣傳冊，不無顧慮地說道︰“我在想，如果將來有一天節能燈生產廠，在這里注冊了商標權，我們銷售他們的產品會不會有問題？我們要不要為這個事早做準備呢？比方說，跟他們簽一個獨家代理協議？或者區域代理協議？”
陳先生听到賈勇的問題，覺得他抓住了重點。陳先生臉上露出了欣慰的笑容，他脫口而出說︰“真是孺子可教啊！”
然而，話一出口，陳先生就意識到自己的表達可能不太恰當。畢竟，賈勇可是華藝國貿公司派來的業務經理，這樣說不是把賈勇當晚輩一樣，降低了人家的身份嗎？
陳先生稍稍沉吟了一下，想找個借口來彌補一下剛才的失言，但看到賈勇好像並不介意。
陳先生轉念一想，自己是賈勇父輩的年紀，這樣說也不過分，既然話已出口，干脆就將錯就錯吧，以後就拿他當佷子外甥一樣看待好了。
于是，陳先生調整了一下語氣，繼續耐心地解釋道︰“你說的這個事，是一個品牌運營的事。西方人做企業講究的是利潤最大化，或者叫股東權益最大化。實際上是一回事。股東權益最大化就是要分紅，沒有利潤怎麼分紅呢？
“如果企業自己生產節能燈的成本高，為了降低成本，實現利潤最大化，就要把生產外包。生產外包後，原來生產節能燈的企業做什麼呢？
“做新產品和新技術的研發，還有就是做品牌運營。歐洲企業不允許國內的節能燈工廠銷售他們品牌的節能燈，這就是品牌運營。
“在現代商業經營中，品牌運營是非常重要的一環。雖然我們北明電燈的生意才剛起步，但我們也要從一開始就樹立起品牌運營理念，這可是打好基礎的關鍵啊。”
講到這里，陳先生突然停頓了一下，他似乎在思考著什麼。過了一會兒，他終于開口問道︰“我想問，你對商標權這個概念了解多少呢？”
賈勇回憶了一下自己學習過的《經濟法》課程說︰“我在國內考取了注冊會計師資格。在課程體系里有這個概念。在實際工作中，一次是我跟您提到的發到歐洲的那批棉服的事。還有一次，是我給周先生備貨時，他采購了一批代工運動鞋尾貨，也有商標權問題。”
陳先生對發生在巴西的事顯然更感興趣，他追問道︰“周先生是怎麼解決這個問題的？”
賈勇回憶了一下說︰“他為了避免侵權問題，讓工廠打了自己的標識。但是他另外采購了一批標識，作為禮物送給購買者，讓他們自己選擇要不要更換標識。”
陳先生不以為然地笑著說︰“真是五花八門，無奇不有啊。周先生這麼做不是解決問題的根本方法，不是長久之計。”
陳先生听賈勇這麼一說，知道國內的商標法律體系才剛建立，賈勇對商標權的理解還不夠透徹，要給他補上這一課。
陳先生有條有理地講道︰“商標代表著商業信譽。比如說，你的工廠生產節能燈，我的工廠也生產節能燈，但是你的生產技術更加先進，原材料的質量也更好，那麼你的節能燈在節能效果方面就會更勝一籌，而且使用壽命也會更長。”
“你的產品質量上乘，在市場上備受消費者青睞和認可。消費者對你的節能燈情有獨鐘，只願意購買你的產品。這種情況下，你的產品便自然而然地擁有了商業信譽。
“商業信譽作為一種無形資產，其重要性絲毫不亞于工廠的固定資產。良好的商業信譽可以為企業帶來諸多優勢，比如吸引更多的客戶、提高市場份額、降低營銷成本等。”