講到這里，陳先生突然停了下來，他似乎在等待著賈勇的回應。然而，賈勇卻顯得異常平靜，他只是靜靜地坐著，听著陳先生滔滔不絕的講述，沒有絲毫的反應。
賈勇第一次听到陳先生說要搞品牌經營時，他不理解。賈勇想，貨到了就趕緊賣，賣完了再追加訂貨。賈勇覺得這位上了年紀的陳先生，沒必要把事情想得那麼長遠。
陳先生解釋道︰“北明公司是一家小公司。但我們要想把北明公司發展成為一家大公司，我們要在經營理念上，向大公司看齊，不能只盯著眼前銷售商品的一點利益，在做商品營銷的時候，要同步做好品牌營銷。”
賈勇听了陳先生的長篇大論，皺著眉頭抱怨道︰“北明公司資本金本來就不多，賣的又都是別人的產品，用的也是別人的品牌，咱們去搞品牌經營，這不是給別人做嫁衣嘛！”
陳先生振振有詞地說︰“我們不給別人做嫁衣。我們要運營北明公司自己的品牌。”
賈勇好像早就料到陳先生會這麼說似的，喃喃地說︰“我看到您讓阿德里亞娜把宣傳冊上的原廠信息都換成了北明公司的信息了。在宣傳冊上這麼做很容易，可是外包裝商標和燈體上的商標我們都更換不了。
“推銷員帶著樣品和宣傳冊去找經銷商，推銷員該怎麼解釋樣品商標和北明公司的關系呢？”
陳先生微微一笑，拿起一只節能燈，指著上面的商標問道︰“你知道這是什麼嗎？”
賈勇被陳先生問得一頭霧水，他看了看節能燈上的商標，含含糊糊地回答道︰“這……這不就是節能燈商標嘛？”
陳先生點了點頭，接著說道︰“嗯，你說得沒錯，這確實是節能燈商標。準確地說，這已經是北明公司的節能燈商標了。”
賈勇面露疑惑之色，追問道︰“北明公司注冊了這個節能燈商標？”
陳先生點了點頭說︰“你養病的這段日子里，我和阿德里亞娜一直在忙這個事情。阿德里亞娜查過了，這個商標在巴西還沒有注冊過。在我們啟動節能燈銷售之前，一定要把這個品牌注冊下來。”
陳先生嘴角微揚，露出一抹意味深長的笑容，緩緩說道︰“北明公司注冊了這個商標後，這個商標在巴西的所有權便歸我們北明公司了。這些節能燈就是貼我們北明公司商標的定制節能燈。”
賈勇聞言，滿臉驚愕，難以置信地追問道︰“您的意思是，這個商標在巴西的使用權竟然會歸屬于一家連一只節能燈都不生產的北明公司？
“可據我所知，給我們供貨的節能燈生產廠家，通過外貿公司是有出口業務的。有出口業務，就應該有商標注冊啊？難道他們沒有在巴西注冊過商標嗎？”
陳先生不緊不慢地解釋道︰“他們在英語國家都注冊了商標，但是在葡語和西語國家沒有注冊商標的記錄。
“巴西市場上確實銷售過這個品牌的節能燈，但那都是通過轉口貿易進來的。商標權的注冊是需要在專門的政府部門進行登記的。他們沒有履行商標登記手續，也沒有繳納商標注冊費的記錄。”
賈勇的臉上依舊寫滿狐疑，他遲疑地追問︰“政府部門在審核北明公司的商標注冊申請時，難道不需要核實北明公司的節能燈生產能力嗎？”
陳先生一臉篤定地說道︰“貿易公司也可以擁有注冊商標。根本無需去核實生產能力。在巴西，誰能率先將這個圖案注冊為商標，那麼誰就自然而然地擁有了這個商標的所有權。”
賈勇心有余悸地追問道︰“可是，如果將來生產廠家派人到巴西設立銷售公司，那該怎麼辦呢？萬一他們發現我們使用了這個商標，會指控我們侵犯了他們的商標權的。”
陳先生嘴角微揚，露出一抹冷笑，回應道︰“這一點你大可不必擔憂。若是將來廠家果真來到巴西建立銷售公司，並且繼續使用這個商標，那也是他們侵犯了我們北明公司的商標權，而不是我們侵犯了他們的商標權。”
賈勇覺得陳先生搶注生產廠家商標權的做法，有些不擇手段了。他懇切地勸說道︰“我們為什麼要走這一步呢？我們現在一只節能燈還沒有賣出去，拿不出銷售業績。
“如果我們有了可靠的銷售業績，我們可以跟廠家申請做這個品牌的一級經銷商，或者是在聖保羅區域總代理商，今後還可以做巴西的區域總代理商啊。
“我們為什麼要跟生產商把關系搞僵呢？如果生產廠家知道我們注冊了他們的商標，不再給我們供貨怎麼辦？”
陳先生悻悻地說︰“我這樣做也是迫不得已的一種自我保護。有一天，北明公司把節能燈的銷售業績做上去了。誰能保證節能燈生產廠家就把一級代理商或者區域總代理商的銷售資格交給北明公司呢？
“如果他們在聖保羅建立了銷售公司，開始直銷業務，那個時候，再切斷給我們北明公司的供貨，我們難道不是前功盡棄嗎？”
陳先生的這種顧慮不是沒有道理的。但作為經銷商的北明公司，從一開始就這麼提防，作為供應商的節能燈生產廠，讓賈勇覺得陳先生疑心太重了。
賈勇對這個節能燈生產廠印象很好。在節能燈出貨之前，為確保產品的質量和規格符合要求，賈勇作為外貿公司的業務人員，還專門前往工廠驗過貨。
那是一家規模非常大的民營企業，賈勇去的當天，工廠內一片繁忙景象，十幾個四十英尺貨櫃同時在進行裝箱作業。賈勇的這兩個貨櫃，只能算是一個小訂單。
盡管賈勇是北京來到的外貿公司外貿員，他沒有享受到專人陪同接待的待遇，但相關工作人員把整個出貨流程介紹得明明白白，讓賈勇的出貨手續辦得很順利。
就是這樣一個規模可觀、管理科學的節能燈生產廠，竟然沒有預料到在歐美市場之外，自身商標權可能面臨被搶注的風險。賈勇很為他們感到惋惜。