陳先生微微一笑，耐心地解釋道︰“我所說的這些話，你可能一時半會兒還理解不了，不過這也沒關系，你可以慢慢去體會、去領悟。
“我曾經也經歷過富裕的生活，但如今破產了，這個過程就如同坐過山車一般，起起落落。所以我現在跟你說的這些，都是我發自內心的肺腑之言。總之一句話，在這里，你一定要學會自立自強啊！”
賈勇點了點頭，對陳先生的話表示理解，但他的表情卻顯得有些迷茫。陳先生見狀，進一步追問︰“你真的明白嗎？那你說說你現在應該干什麼？”
賈勇的腦海中突然閃過段雲峰臨走時交待給他的話︰“你在這里就是盯著收款，其他什麼事都不要管。”
然而，面對陳先生苦口婆心的講解，課堂提問般的質問，賈勇愣住了，一時之間竟然不知道該如何回答。
陳先生看著賈勇沉默不語，繼續說道︰“我這幾天來，看你整天無所事事的，這樣可不行啊。”
賈勇因為不被理解，有些不滿地嘟囔道︰“貨不是還沒有到嘛，我也沒辦法啊。”
陳先生听了賈勇的話，搖了搖頭，語重心長地說︰“貨是沒有到，但是你可以有很多事情干啊。”
賈勇抬起頭，疑惑地看著陳先生，問道︰“您看我能干些什麼呢？”
陳先生一臉認真地對賈勇說道︰“你得去周邊走一走，熟悉一下環境。這就像打仗一樣，到了一個新地方，你要知道周邊的地理地貌、風土人情。
“周圍都有什麼商業設施？地鐵站在哪里？公交站在哪里？這些你都得知道啊。你足不出戶，怎麼了解巴西的情況呢？”
賈勇又嘟囔了一句︰“我也不知道您什麼時候來。您來了，見不到我，我怕您擔心啊。”
陳先生想，現在的年輕人知道不讓人擔心就算懂事的了。他像是沒有听出賈勇話里的抱怨，不厭其煩地地說︰“你應該去做一下市場調研啊。首先呢，你得去周邊的超市里好好觀察一下節能燈的銷售狀況。看看究竟是哪些人在購買節能燈，他們又都傾向于選擇哪些品牌的節能燈呢？
“這可是非常重要的信息哦！光看超市還不夠，你還得留意一下其他地方有沒有節能燈在銷售。比如說那些路邊的小店，說不定也會有不少人去光顧呢！”
賈勇心里本來是有話想說的，他覺得銷售工作在合作協議里明明就已經約定好了是由陳先生負責的呀。但是，話到嘴邊他轉念一想，就算自己不直接參與銷售工作，多了解一下當地市場的實際情況總歸是沒有壞處的。
陳先生這麼囑咐他，掰開了揉碎了幫他分析自己到巴西後面臨的情況，幫助他從思想上適應駐外工作環境，也是出于一片好心嘛。于是，賈勇還是點了點頭，表示自己會按照陳先生說的去做。
賈勇不緊不慢地說︰“陳先生，您說的電視購物節目我已經開始看了。推銷員在節目里說，客戶可以先下單，貨到以後付款。那商家會不會有收不到貨款的風險呢？”
陳先生微笑著解釋道︰“是的，這就是電視購物的特別之處。消費者可以先下單，然後再付款。
“商家會先發貨，等消費者收到商品後，再通過銀行轉賬或者其他方式支付貨款。這種方式在巴西很常見，而且非常受歡迎。”
賈勇听得有些疑惑，他追問道︰“那如果消費者收到商品後不付款怎麼辦？”
陳先生笑了笑，回答說︰“這確實是一個問題，但商家通常會采取一些措施來避免這種情況的發生。
“比如，他們會在發貨前對消費者的信用進行評估，或者要求消費者提供一些擔保。
“此外，商家也會與快遞公司合作，確保商品能夠安全送達，並在必要時采取法律手段追討貨款。”
陳先生緩緩地搖了搖頭，面帶微笑地說道︰“打電話僅僅是向對方傳達一個購買的意向而已。當客戶確定了購買意向之後，通常會通過郵寄的方式將支票寄過來。只有在我們收到支票之後，才能夠安排發貨。
“在巴西，小額的結算往往會采用現金的方式，而大額的結算則普遍使用支票。支票在巴西是一種非常常見的結算方式。不知道你們在國內是否也會使用支票呢？”
賈勇略微思考了一下，回答道︰“在我們國內，企業之間的結算會用到支票，但是個人在購物消費時，還是主要使用現金。不過，這兩年隨著信用卡的普及，使用信用卡進行消費的人也越來越多了。”
陳先生點了點頭，表示理解，接著說道︰“這就是一個很大的差異啊。使用支票進行結算時，不同的人所開出的支票是有所不同的。
“有些支票是見票即付的，也就是說，只要我們收到支票，就可以立即兌現；而有些支票則需要在見票後的指定日期才能實際付款。
“所以，在收取支票之前，一定要跟客戶把這些細節講清楚，避免後續出現不必要的麻煩。同時，在收支票的時候，也一定要仔細檢查，確保支票的真實性和有效性。”
陳先生詳細地解釋道︰“當我們收到支票後，接下來需要將其交給銀行進行托收。這里的托收指的是我們的開戶銀行與開支票的人的開戶銀行取得聯系。
“然後，由開支票的人的開戶銀行將相應的款項劃轉至我們在銀行開設的賬戶之中。”
他接著說道︰“在巴西這個國家，商家為了推動銷售業績，通常會給予消費者一定的賬期。
“例如，三十天、六十天或者九十天不等。這是因為巴西人普遍存在超前消費的習慣，他們更傾向于先享受商品帶來的便利，然後再去付款。
“如果商家不提供賬期，消費者很可能就不會購買該商品，而是轉而去其他商家尋找相同的產品。”
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