陳先生有些委屈地解釋說︰“我向華藝國貿公司提出，貨物到港後九十天付款的要求，並不過分。這實際上是這里的一種商業慣例。
“華藝國貿公司賒賬給我九十天，我就可以給予我的經銷商同樣的賬期，而我的經銷商同樣會將這九十天的賬期傳遞給最終的消費者，減輕消費者的支付壓力，達到增加銷售額的目的。”
賈勇想，如果陳先生給經銷商九十天的賬期，再加上到港後的周轉期和銷售前的等待期，陳先生手頭又沒有可以周轉的資金，肯定不可能在貨物到港後九十天匯回貨款，貨款拖欠已成定局。
陳先生看出賬期的事讓賈勇覺得為難了，他趕緊轉移話題說道︰“讓你看電視購物節目，不是看熱鬧，听听而已。你要好好研究一下電視推銷員的銷售話術。
“在電視購物節目里，一個電視推銷員的背後可是有一整個專業團隊在研究消費者的心理呢！他們會幫助電視推銷員精心策劃出各種吸引人的銷售話術。
“所以呀，你一定要認真觀察推銷員是怎麼介紹商品特點的，他又是通過什麼方式來激發客戶的消費需求的。這些技巧都能對節能燈銷售工作有很大的幫助！”
賈勇听著陳先生的長篇大論想，現在把賬期的事挑明沒有意義了，就是跟陳先生翻臉吵架也于事無補。他有一搭無一搭地問︰“您說要建立銷售網絡。這個銷售網絡是面向消費者的，還是面向經銷商的？”
陳先生考慮了一下說︰“我們考慮要建立從推銷員，到經銷商，再到消費者的銷售網絡。”
對賬期的事耿耿于懷的賈勇，奚落著問︰“我們面對推銷員，和電視推銷員直接面對消費者的話術能一樣嗎？”
陳先生看著較真的賈勇說︰“電視推銷員夸商品好，消費者才會有興趣買來用；我們同樣要夸商品好，推銷員想，這麼好的商品，消費者會喜歡，經銷商一定願意經銷。
“推銷員覺得產品適銷對路、好推銷，才會願意接受我們分派給他的推銷任務。我們、推銷員、經銷商和電視推銷員，都是圍繞著產品做推銷，終端只有一個消費者。電視推銷員的推銷話術有借鑒意義。”
陳先生看著賈勇勉強點頭答應的樣子，又給賈勇鼓勁道︰“你的葡語學習是有基礎的，要嘗試用起來。阿德里亞娜不在這里的時候，你可以去旁邊超市里和售貨員們聊天，不要害怕犯錯，他們知道你是外國人，不會對你過于計較的。相反，他們還會熱心地教你如何正確表達。”
那天，賈勇送陳先生走的時候，兩個人的話都不多，各有各的心事。他們對彼此的情況越了解，心里面不能說的話就越多。
賈勇覺得自己越陷越深，節能燈貨款收不回來，他就別想離開巴西。陳先生看著賈勇為難的樣子，心里壓力也越來越大。
陳先生不怕賈勇耍渾打橫、暴跳如雷，他怕看到賈勇好像一下子老了十幾歲一樣，坐在那里發呆發愁。
賈勇把陳先生送出大門，他望著陳先生邁著更加蹣跚的步子朝地鐵站走去的背影，愣愣的忘了說再見。
清晨，陽光灑在大地上，賈勇迎著朝陽，漫步走向附近的面包店。這家面包店是他每天早上必去的地方，賈勇在那里買每天新鮮出爐的面包，作為他的早餐主食。
一走進面包店，一股濃郁的麥香味撲鼻而來。那是新烤出來的面包散發出來的獨特香氣。這里的面包外皮烤得金黃酥脆，內部則綿軟而有勁道。
面包店通常會在下午五六點的時候，將當天烤制的面包進行降價處理。這時，那些原本價格稍貴的面包就會變得非常實惠，吸引著許多顧客前來選購。
發現這個規律後，賈勇覺得自己找到了一個省錢的好方法。于是，他每天下午都會特意去購買那些降價處理的面包，然後帶回家一部分晚飯吃，一部分留作第二天早上的早餐主食。
然而，讓賈勇沒想到的是，第二天早上他發現面包已經變得干硬無比，嚼起來十分費勁。他只好用刀把面包切成塊兒，然後用水把面包泡軟後再吃。
賈勇堅持嘗試了好幾天，結果都一樣。賈勇發現，在早餐面包上省錢的計劃是行不通的。從此以後，他當天吃的面包當天去買，絕對不再留到第二天。
這天早上六點多，太陽早已高高掛起，南美洲的陽光毫不留情地炙烤著大地，使得空氣都變得有些燥熱。
賈勇睡眼惺忪地走出院子，抬手遮擋著那刺眼的日光，然後邁著有些懶散的步伐，朝著馬路對面的面包店走去。
面包店旁邊的房子這幾天正在翻建，工地上傳來陣陣嘈雜的聲音。賈勇路過時，看到有七八個建築工人正在那里忙碌地工作著。
一個身材消瘦的年輕建築工人已經早早地來到了工地。他是一名粉刷工，身上的短袖襯衫和牛仔褲都沾滿了粉刷牆壁時不小心滴落的白漿。
他的頭上戴著一頂用報紙疊成的船型帽。當賈勇過馬路時，他正雙手抱在胸前，靜靜地等待著其他工友的到來。
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在巴西，人們有著見面問好的習慣，即使是陌生人之間也會如此。就在賈勇走進面包店之前，這位年輕的粉刷工主動向他問好︰“早上好！”
賈勇微笑著回應道︰“早上好！”
這個簡單的問候，讓兩人之間的氛圍瞬間變得友好而溫暖。
賈勇買完面包從面包店里出來時，看到那個粉刷工正站在一旁，顯得有些無聊。他的腳下，踩著一只裂著口子、泄了氣的破足球。或許是為了打發時間，粉刷工輕輕地踢了一腳那只足球，看著它在地上滾動。
粉刷工注意到賈勇在一旁觀看，似乎受到了鼓舞，興致勃勃地開始展示他的球技。他像專業運動員熱身一樣，輕松地顛起了球。然而，與一般的足球不同，這個球已經沒有彈性，每一次觸球都會發出沉悶的響聲。
賈勇心想，這樣的足球可比充滿氣的足球難踢多了。他不禁好奇他究竟能顛多少個。于是，賈勇站在旁邊，默默地為小伙子數數。
賈勇曾經在北京工體觀看過專業隊員的賽前訓練，他印象里即使是國內的專業運動員，在顛充滿氣的皮球時，最多也只能顛十五六個。
然而，讓賈勇驚訝的是，這個巴西粉刷匠竟然一次能顛二十幾下！那個沒有氣的足球在他的腳下上下翻飛，仿佛被賦予了生命一般。賈勇看得目瞪口呆，完全被小伙子的球技所折服。
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