陳先生听了賈勇冠冕堂皇的一番話，面帶微笑地說道︰“這是當然啦！我非常期望能夠與貴公司一同將業務不斷拓展壯大。
“段先生匆匆離去，將這里的事務全權交由你來負責。如此一來，今後的節能燈業務還得咱們倆商量著辦。
“把業務做大不是說說那麼簡單的一件事。我跟你講段先生的事，坦率地說，是想給你提個醒，在這里，你靠誰都靠不住，你只能靠自己。
“我像你這麼大的時候，來到了巴西。頭兩年，給我哥哥做助手。是他勸我做農場，建立自己的事業。我也要勸你，考慮建立一份自己的事業。
“節能燈這個產品是我在考察市場後，選擇的一個產品。我做這個市場調研的時候，投入的精力可比段先生大得多。
“在大使館的招待會上，我跟段先生談過我的商業計劃。說實話，我沒有看出他理解了我的商業計劃。
“後來，他把合同發過來，我還有些將信將疑。直到看到你們用傳真發過來的提單副本。我才相信你們的合作意向。
“我知道你很關心貨物到港的情況。這不是重點。重點是怎麼建立起節能燈的銷售網絡。這個銷售網絡需要我們一起來建設。”
賈勇一直懷疑陳先生沒有節能燈銷售網絡的事得到了證實。
賈勇耷拉著臉說︰“陳先生，你說的這個情況我可沒有想到。您當初怎麼跟段經理談的，我不清楚。
“但是，我們一到聖保羅，咱們就簽了《合作經營協議》，你們拿走了百分之五十的收益分配權，你們的理由就是你們有銷售方面的專業經驗，你們同意承擔銷售責任的。
“段經理是我們巴西分公司的負責人，他走之前簽的協議。他還囑咐我，不要干擾你們對銷售工作的安排。就負責監管貨物和監督回款兩件事。
“您現在跟我說，您的銷售網絡還沒有建立起來。我不知道我是不是听錯了。沒有銷售網絡，沒有客戶，您跟我們華藝國貿公司訂購什麼節能燈啊？！”
陳先生看著賈勇的表情變得嚴厲起來。他沒有想到二十出頭，第一次出國的外貿員賈勇，居然用質問的口氣，說出了段雲峰都不敢說的話。
兩個人都沉默了。陳先生的眼神由凌厲變得黯淡下來。一副頹廢衰老的樣子，讓賈勇覺得頂撞了一位生病的老人，心里有些過意不去。
情況未出賈勇預料。賈勇知道，現在不是斗氣的時候，該說的話也說了，該緩和的還是要緩和。
賈勇緩和了語氣說︰“這個公司是阿德里亞娜的公司。您這麼說，這《合作經營協議》還怎麼執行？還要不要執行？您來談，阿德里亞娜什麼態度？來談的，說了不算數；說了算數的，不來談。”
本來想著緩和氣氛，說著說著賈勇的火又要往上拱。賈勇只好就此打住。
陳先生聲音低沉沙啞地說︰“我家里的情況你都看到了。老的老，小的小。我是往七十上數的人了。得了一場中風，身體大不如從前了。說句不好听的，我是有一天沒一天的人了。你今天見得到我，明天見不見得到我都不一定的。
“我太太沒有在巴西工作過，一直是在家里面扮演相夫教子的角色，生意上的事情指望不上她的。兩個女兒，大的也才十九歲。用阿德里亞娜的名義開公司，是為了規避法律上對我的限制。經營公司指望不上這兩個女孩子。我還能指望誰呢？”
陳先生用可憐巴巴的眼神看著賈勇，一副尋找依靠的樣子。賈勇想，陳先生剛才摸他的底，了解華藝國貿其他駐外員工的情況，還問他要不要做自己的公司。那沿著這個思路，陳先生是不是該談談賈勇怎麼能把阿德里亞娜的公司當成他自己的公司了吧？那就不妨听听陳先生怎麼說吧。
陳先生沒有像賈勇想的那樣交底，他兩手一攤一副撒手不管的樣子說︰“貨就要到了。如果銷售不出去，情況就像你在斯洛伐克的同事經歷的那樣。他那是兩萬多美元的棉服，貨值連這批節能燈的零頭都不到。真要是壓在手里，你能不能像你在斯洛伐克的同事那樣把貨變成錢？
“你跟我說的你在聖保羅的客戶周先生，我找人打听過了。他從你那里搞了兩個貨櫃的日雜百貨，賣了一些，後面的也賣不動了。他來巴西多少年了，整天在市場里面混，都賣不出去東西，你能嗎？
“節能燈賣不出去，錢匯不回去，你怎麼跟你們華藝國貿公司交待？交待不清楚，你還能回去工作嗎？”
賈勇心里的火氣，讓陳先生這幾句話，徹底澆滅了。
陳先生看出賈勇態度的轉變，乘勝追擊說︰“我雖然老了，體力不支了，但腦子還能動，我在巴西生活了四十年，了解巴西的情況，怎麼也能幫你把這批節能燈賣出去。不至于讓你像你在斯洛伐克的同事那麼為難。”
陳先生觀察了一下賈勇的態度說︰“你來巴西，是來接受鍛煉的，也是來學習商業經驗的。怎麼學呢？自然是邊干邊學。你參與到節能燈銷售網絡的建設過程，就是一個學習的過程。將來不管你是繼續跟著我干，還是自立門戶，像你在俄羅斯工作的同事那樣，自己做公司，在我這里獲得的商業經驗都是你寶貴的財富。”
賈勇看著佔盡便宜還把自己說成他的命中貴人一樣的陳先生，真是佩服他巧舌如簧。
陳先生看著被他說服氣的賈勇，又添了一把柴︰“當然啦，我這里缺人手，我是非常歡迎你做長遠打算，在我這里長期干下去的。我是不會虧待你的。你把我當自己人，我也會把你當自己人。咱們將心比心，以心換心嘛。”
陳先生覺得差不多了，開始給賈勇提要求︰“前幾天，我讓你抓緊時間學習葡語，多看電視，我看你也沒有什麼動作。你的上級不在這里，我得給你提要求。你既然來到了巴西，就得做好在這里長期工作的打算，語言這一關一定要過的，這是逃不脫的。我也會督促阿德里亞娜多跟你交流，幫助你練習口語。”
喜歡職場新人之外貿員請大家收藏︰()職場新人之外貿員書更新速度全網最快。