賈勇沒有想到陳先生會問他這樣的問題。他不知道該怎麼回答，低下頭，默不作聲。
陳先生不像是隨便問問的，他見賈勇不吱聲，自己也不說話，給賈勇留下時間思考。
陳先生不知道同樣是出國常駐的賈勇，跟他的那幾個同事的處境並不一樣。賈勇有師父陳淑娜給他的鉛鋅礦原始股，還有師父承諾他的鉛鋅礦香港銷售公司的職務。
有了這兩樣，他到巴西來，就是接受鍛煉，積累工作經驗的。不說他歸心似箭吧，但也絕對沒有長期在巴西工作下去的打算。
賈勇看著陳先生一心要聊出個所以然的架勢，只能含糊其辭地說︰“這個事，我還真沒有考慮過。”
陳先生有板有眼地說︰“你是不是覺得有段先生那個輕卡組裝廠項目，有我這里的節能燈業務，你還沒有到像你那幾個同事那樣走到山窮水盡的地步，就可以不用那麼操心業務上的事？”
賈勇沒有說話。不過，段雲峰走之前確實對他有交待，他是華藝國貿公司的代表，只負責監管貨物和監督回款。這就像田雯雯在美國監管鑄鐵管件銷售一樣，田雯雯自己是不參與銷售工作的。
陳先生卻像听到了賈勇的回答一樣，點了點頭，談起了他對段雲峰去北部建工廠的看法︰“段先生去北部建工廠，那可是個大項目啊！北部的情況相對來說比較艱苦，可不是一朝一夕就能把工廠建起來的。不知道段先生有沒有跟你詳細說過這些情況呢？”
賈勇搖了搖頭，坦率地說︰“關于那個項目的具體情況，我了解得並不是很多。在來巴西之前，我一直負責一般貿易方面的業務。巴西客戶去國內訪問討論輕卡組裝廠項目籌建的時候，我也沒有參與陪同。”
陳先生稍稍停頓了一下，琢磨了一下措辭，接著說道︰“我也不妨直言相告，依我之見，段先生對于在巴西開展業務、興建他的汽車組裝廠這件事，似乎有些過于理想化了。
“巴西可不是一個普通的地方，這里是西方資本的後花園啊！那些在巴西興建汽車廠的企業，無一不是來自美國、德國、日本的大公司。面對如此強大的競爭對手，你們又有多少勝算呢？”
賈勇嘗試著解釋道︰“我听段經理講，他在調研的時候已經注意到，在重型卡車和轎車領域，我們是沒有優勢的。他考慮過差異化競爭，所以我們才選擇了輕型卡車項目。”
陳先生哼了一聲，不以為然地說︰“他上次來巴西總共待了不到十天，他能做多麼深入的調查？我看主要還是他拍腦袋想出來的。做一個商業調查是要有數據支撐的。他拿得出來數據嗎？不過是他的一些感受罷了。”
賈勇繼續爭辯道︰“可他的這個項目一提出來，立刻得到了政府方面的認可啊。巴西地方政府的代表還專門為這個項目去國內考察過。雙方會談會見的級別不低。”
陳先生看著賈勇一臉認真地樣子，繼續說道︰“在巴西，你們在地方投資，就能創造就業，政府就會支持你。但是政府不會審查你這個項目的可行性，不會為你們投資失敗承擔責任。投資是企業自己的事。政府不會替你們把一道關，告訴你這個項目是不是一個好項目。
“段先生曾經和我提過，他認識一位議員。這位議員年輕時曾在中國留學。然而，僅僅認識一位議員又能如何呢？這對于你們在當地建廠的計劃而言，恐怕作用有限吧。
“政府要拉選票，就要向選民承諾就業崗位。這是政府支持你們的前提。你們能為當地提供多少就業崗位，還得看你們建廠投資的規模大小。你們那個汽車廠計劃在第一年生產多少輛汽車呢？”
面對陳先生的追問，賈勇顯然有些措手不及，他不知道該怎麼回答這個問題。然而，陳先生卻沒有回避的意思，他就這樣直直地盯著賈勇，似乎在等待著他給出一個確切的答案。
在陳先生的注視下，賈勇硬著頭皮回應道︰“呃……如果是初期的話，在試生產階段，可能也就幾百輛吧。”
陳先生搖著頭說道︰“你們了解過巴西的汽車工業水平嗎？在汽車工業領域，巴西和美國一樣，是汽車輪子上的國家。
“在巴西的那些工廠里，平均幾十秒鐘的時間，就會有一輛嶄新的汽車走下生產線。
“這里的汽車廠年產量都達到了三十萬輛以上的量產規模！汽車生產是講規模經濟的，達不到量產規模成本攤不下來，沒有競爭力的。
“那些大汽車廠雇佣的工人更是多達數萬人！你們的輕卡組裝廠能雇佣多少巴西本地工人？”
陳先生微微一笑，繼續說道︰“北部地區的政府為了吸引企業在那里投資，會給企業提供一些稅收方面的優惠政策。但稅收政策發揮作用，要以企業盈利為基礎。企業沒有盈利，稅收優惠沒有意義的。”
陳先生見賈勇對他的說法沒有反駁，索性攤開說︰“這麼說吧，你要是想依靠段先生的輕卡組裝廠項目在巴西立足，不太可能。段先生自己能不能依靠輕卡組裝廠立足都是一個未知數，說不定段先生到時候還得回過頭來找你幫忙呢。”
陳先生面帶微笑地看著賈勇，眼神中透露出一絲好奇和期待。他稍稍向前傾身，輕聲問道︰“那麼，賈經理，你對于自己未來的發展有什麼具體的規劃和想法嗎？”
賈勇略微思考了一下，然後回答道︰“陳先生，公司派我來到巴西，我的首要任務當然是確保我們公司與您簽訂的出口合同能夠順利執行，按時將公司的貨款匯回公司。”
他頓了頓，接著說︰“在此基礎上，我還希望能夠與您進一步合作，簽訂新的合同，拓展我們的業務範圍。我相信，通過我們雙方的共同努力，一定能夠將業務做得更大。”
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