陳先生看著賈勇的樣子愣了一下，他想自己是不是說錯了什麼，可他不了解廣交會的情況，又不知道自己哪句話刺激了賈勇，一時有些尷尬。
還是陳先生開了口。
陳先生問︰“你去過廣交會嗎？”
賈勇點了點頭。
陳先生又問︰“你在廣交會上也是做節能燈銷售的嗎？”
賈勇說︰“不是。我那個展廳叫工藝品特展展廳。是做工藝品銷售的。”
陳先生不理解地問︰“工藝品銷售？”
賈勇說︰“北京外貿的地方特色。北京不是明清兩代的都城嗎？故宮里的家具陳設首飾玩意兒，都是由一個叫清宮造辦處的機構，找民間藝人監制的。
“在北京的民間，留下了很多手藝人，和手工業作坊。這些手藝一代代流傳下來。北京雖然不出玉石，但要是說，做玉器擺件，還沒有什麼地方能做的過北京。
“在廣交會的工藝品特展展廳里，我們公司的玉器擺件一亮像，別的參展商就偃旗息鼓了。”
講到自己參加廣交會的事，賈勇又來了精神，他不知不覺中已經說得眉飛色舞。
陳先生看著賈勇的興奮勁兒，平靜地問︰“那你怎麼不繼續做你的工藝品出口呢？要跑到巴西來曬太陽，吃這份辛苦呢？”
賈勇說︰“我也是身不由己啊。做什麼產品，去什麼地方常駐，都不是自己說了算的事情。”
陳先生還是有些不相信地說︰“現在還會有那麼多人喜歡過去的老手藝做的東西嗎？這些東西又不是古董。”
賈勇覺得陳先生問到了他的專業領域，不甘示弱地說︰“有啊！這種東西不是古董，它叫現代工藝品，一看工藝，二看材質。工藝好、材料好的工藝品，以後就是古董啊。”
賈勇掏出自己佩戴的羊脂玉掛墜給陳先生看，如數家珍地說︰“您看我這個掛墜，這個材質叫羊脂玉。這塊材料非常難得。是我在廣交會上接的一個訂單。有客人要做二十尊羊脂玉佛造像。客人提供的材料，這是用下腳料做的。
“您再看這個做工。培養一個工匠，沒有三五年的時間不行。花三五年時間能不能培養出來一個好工匠還得另說。這是復雜勞動，時間價值的凝結。
“給我做掛墜的這個師傅手藝就非常好。客戶是先看上了他的手藝，然後才給我們公司下的訂單。”
陳先生有些眼花，他拿著掛墜離遠了，皺著眉細看，問︰“這雕的是個什麼人物？”
賈勇說︰“觀音像。男戴觀音，女戴佛。保平安的。我請這個師傅給我們九個一批進公司的外貿員，每個人做了一個。”
陳先生把掛墜還給賈勇，說︰“你還挺會籠絡人心的。”
賈勇說︰“也說不上什麼籠絡人心。就像您說的，我們這些人出國常駐，都是來吃苦的，不是來享福的。說不定會遇到什麼事情。圖個吉利罷了。”
陳先生說︰“這種材料我不知道巴西有沒有。但巴西有瑪瑙，還有其他很多奇奇怪怪的石材，巴西人不太在意這個。他們的腦子里還是西方人的那一套，認鑽石。”
賈勇自作聰明，笑嘻嘻地說︰“那天我看到陳太太的戒指上嵌了一塊祖母綠，那可是好東西啊。據說，當年慈禧太後獨愛這種祖母綠。您太太戴著這麼貴重的首飾，您要說您破產了，就該讓人起疑了。”
陳先生听了默默一笑說︰“你還真是個懂行的。女人嘛，就是喜歡擺弄這些東西。當年，我回台灣，問我哥哥給朋友們帶什麼禮物好，我哥哥說，帶別的太沉了，就帶祖母綠就好了。
“我認識我太太的時候，送給了她一塊。我給她的就是一塊祖母綠原石。是她自己找人嵌到戒指上的。從此她就把它看成我們定情的信物，走到哪兒戴到哪兒。
“你說的有道理，以我們現在的財務狀況，她不應該再戴這麼貴重的首飾了。我回去就讓她取下來。”
賈勇說︰“其實這也是生意。您別小看了工藝品生意。這里面的利潤率很高的。我听說改革開放初期，國內的人很少有到南美洲公務出訪的機會。有人從這里買了紫晶，回去當紫寶石做戒面。大賺了一筆。”
陳先生吃驚地問︰“紫晶？這里到處都是啊，便宜的不得了。根本就算不上什麼寶石。拿紫晶做戒面，那不是騙人嗎？連我這樣的外行都覺得不能接受。”
賈勇說︰“那個時候國內封閉。不懂嘛。現在，大家都知道了。”
陳先生說︰“這個事咱們扯遠了。還是說說你們公司是怎麼管理你們這些外貿員的吧。不怕你們也跑了嗎？”
賈勇覺得陳先生真的是很好奇這件事，打算滿足一下他的願望，盡自己所知道的，給他講講。
賈勇說︰“我師父，也就是我和段先生在國內時的領導，她以前在一家市屬外貿公司工作。
“這家市屬外貿公司經營的手工地毯在國外很受歡迎。他們先是在國內參加廣交會接客戶。然後參加國外的家具用品專業展覽接客戶。後來，就決定在國外開分公司。
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“跟別的外貿公司的駐外機構一樣，外貿員也是搞體外循環，給自己做生意。地毯又不是什麼復雜的產品。需要的資金量也不大。沒過多久，外貿員就都出去自己開公司了。
“開始的時候，公司也很苦惱。後來，公司發現，這些外貿員出去自己成立的公司，又回來跟公司做地毯生意了。
“外貿員在國外接觸到的客戶，已經下沉到普通消費者了。不是做批發，做起了零售生意。配貨就是一個大問題，還是需要在國內找一家外貿公司合作。
“找別的外貿公司合作，還不如找自己原來工作的公司，人熟業務熟，做熟不做生嘛。就這樣，外貿公司發現自己以前的員工被孵化成了一批客戶。
“所以 ，您說我們華藝國貿公司怕不怕外貿員跑了呢？其實這個問題公司是考慮清楚了。
“就像我跟您說的，我在俄羅斯的那個同事，他是真的跑了。可公司還是把他當自己的員工看待。他能活下去就是本事。他要是能把農產品貿易做起來，那華藝國貿就有了一個新的業務板塊啦。
“這跟我那個在斯洛伐克的同事一樣。做裝飾裝修工程帶動商品出口，還有一部分服務貿易收入。這也是原來公司派他出去的時候沒有想到的啊。
“他們現在已經進入孵化期了。我了解他們的能力。他們都能做起來自己的公司。”
陳先生問︰“那你算進入孵化期了嗎？你想做自己的公司嗎？”
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