不多時，林家正堂便彌漫著桂花香氣，那馥郁卻不失淡雅的芬芳，絲絲縷縷地鑽進每個人的鼻腔，仿佛將秋日的桂花園徑直搬進了屋內。香氣的源頭，正是李元容手中那小巧的香水瓶，晶瑩剔透的瓶身，在陽光映照下折射出迷人的光暈。
一旁的秦怡，臉上寫滿了哀怨。她的目光緊緊鎖在李元容手中的香水瓶上，眼神里滿是不舍，更有一絲難以掩飾的心疼，仿佛那不是一瓶香水，而是她最為珍視的寶物，恨不能立刻沖上前去將其奪回。
“真真太過神奇了，這香味與桂花味如出一轍，清淡且悠長。” 李元容輕輕嗅著瓶中散發的香氣，忍不住驚嘆，“李家的香料行，我時常出入，卻從未聞過如此純粹的桂花香氣。林郎君，這其中可有什麼訣竅？” 說著，她輕輕轉動手中的香水瓶。
“這可是用桂花花瓣研制而成，香味自然與桂花無異。” 秦怡心疼地看著李元容手中的香水瓶，“為采集這桂花花瓣，我們特意等到清晨帶露時分，只選取枝頭最飽滿鮮嫩的那些，稍晚一刻，這香氣便會遜色幾分。可不是那些氣味駁雜的西域香料能比的。”
林元正笑著點頭，接過話茬︰“小怡所言句句在理，挑選原料的講究，便是我們林家香水的獨特之處。而且這香水只需沾染少許在衣領或袖口，散發的香氣持久自然，不會濃烈刺鼻，恰到好處地縈繞周身，一舉一動都增添幾分獨特韻味。”
听到林元正的話，李元容眼中閃過好奇，輕輕轉動手中香水瓶，準備按他所說，將香水沾染在衣物上驗證一番。就在她剛要動手時，一直站在一旁的秦怡神色驟變。她一個箭步沖上前，伸手猛地奪過香水瓶，迅速拽在手里，五指緊緊捏住，生怕稍有不慎便會讓它摔落在地，磕壞分毫。
“李娘子，這事兒我來做就行，你初次使用，有些技巧怕是還不太清楚。” 秦怡快步上前，趕在林元正開口責怪之前，臉上帶著幾分局促，但語氣格外堅定。說著，她不著痕跡地將香水瓶抓得更緊，指間關節都隱隱泛白。
秦怡接著解釋︰“這香水調配極為講究，用量和涂抹位置稍有偏差，呈現出的香氣便會大打折扣。” 說罷，她微微側身，不動聲色地擋住旁人視線，隨後極為小心地從袖間掏出一塊潔白絲帕，緩緩攤開在掌心。
秦怡的手指微微顫抖，那是緊張與珍視交織的表現。她輕輕傾斜香水瓶，全神貫注地控制著瓶口，讓香水化作如珍珠般的細小液滴，精準地落在絲帕一角。滴了兩三滴後，她像是生怕再多浪費一滴，迅速蓋上香水瓶。
“我們用這絲帕驗證一下，也能看出效果。” 秦怡的聲音微微發顫，不知是因緊張，還是心疼手中珍貴的香水。她輕輕晃動手中絲帕，細膩馥郁的桂花香氣隨之飄散開來，悠悠地在空氣中縈繞。
“你瞧，這便是我們林家香水最獨特的魅力，只需極少量，便能散發出持久迷人的香氣，縈繞一整天都不會消散。” 秦怡小心翼翼地捧著絲帕，朝李元容又靠近了些許。
“就這麼幾滴，香味就已經如此明顯。若是用在衣物上，隨著人的走動，香氣會更自然地散發出來，仿佛整個人都被這美妙的桂花香溫柔包裹。” 她一邊說著，一邊用手輕輕扇動，像是在為香氣的飄散助力，讓香味更充分地彌漫四周。
林元正見狀，有些哭笑不得，心中並不怪秦怡這般舉動。畢竟秦怡對香水的珍視不言而喻。不過轉念一想，今日這展示也算有了效果，瞧李元容那眼神，緊緊盯著秦怡手中的香水瓶，時不時還輕輕嗅著空氣中飄散的桂花香，臉上浮現出欣賞的神情。這足以說明，林家香水已成功勾起她的興趣。林元正暗自松了口氣，看來這次合作有戲。
“李娘子，不知你對這香水營生可有興趣啊？” 林元正微微欠身，神態自若地說道，“當然，若是李家對此不感興趣，那也無妨，權當此次是我林家略表心意，讓你品鑒一番新奇玩意兒。”
李元容輕輕轉動著手中絲帕，桂花香氣若有若無地飄散，她沉默片刻，抬眸看向林元正︰“林郎君，這香水確實獨特，看得出林家下了大功夫。只是這生意門道多，我需與家中長輩商議一番。” 她語氣平和，讓人難以捉摸其內心真實想法。
秦怡心中有些氣惱，心想這香水都展示得清清楚楚了，李家還這般猶豫不決，無非就是想爭取更大利益罷了。她之前跟著大管事林福學了不少談判技巧，此刻這些經驗在腦海里迅速閃過。
只見她深吸一口氣，平復情緒，緩緩開口︰“家主，無妨的。如若李家不感興趣，我們還可以找盧家、王家商談合作。前番我們沒與他們合作棉布營生，他們可是頗有怨言，說不定正盼著能在這香水營生上與我們聯手呢。”
林元正聞言微微一愣，這般直截了當，會不會有些太莽撞了？他心里暗自著急，擔心秦怡的話會讓場面陷入僵局。剛想開口緩和一下這略顯尷尬的氣氛，卻見李元容神色微變，嘴角微微牽動，原本從容的眼神中閃過一絲不易察覺的慌亂。
“秦娘子這話說得……” 短暫沉默後，李元容勉強扯出一絲笑容，卻難掩笑容中的僵硬，“倒也實在，只是這合作，確實需要從長計議。”
林元正敏銳地捕捉到李元容的變化，心中暗喜，面上卻依舊平靜道︰“李娘子，你別介意。秦怡性子直，心里藏不住話。但她說的也是實情，盧家、王家那邊確實一直對與我們合作之事頗為上心。”
秦怡心領神會，順著林元正的話說道︰“是啊，李娘子，我們林家並非非要與李家合作不可。只是回想起咱們兩家此前聯手做棉布營生，收獲頗為豐厚，所以想著如今再攜手合作這香水生意，定能讓其風生水起，這才誠心相邀。要是你實在覺得為難，我們也只能另尋別家了。”
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