“听你這麼一說，似乎這個咖啡館還是挺有市場的，也許在19層還真的可以開一個。”
“就像你說的，直接變成一個高檔場所，只有那些有錢的人才能去得起也就行了，做一單生意賺一單的錢。”
“哪怕就是顧客不多也沒有關系，只需要一兩單就可以把一天的收入拿到了。”
鐘躍民也不是一個大傻子，自然能夠听得明白。
畢竟，自己這些年也是踩了很多的坑，虧了不少的錢，錯過了很多機會。
當然了，最主要的是听著人家易天賜說的確實是很有道理的。
更何況人家易天賜做的這些生意，沒有一個不成功的，而且都是越做越大，開的店鋪也是越來越多，不像他的，不管做什麼都是虧錢。
“沒錯，就是應該這麼干。”
“做生意呢，不一定要很高的利潤，如果要是利潤比較低的，那自然就是走群眾化的路線薄利多銷。”
“如果要是利潤高的，那自然就是走特殊人群，做一單生意，賺一單的錢。”
“並不是說做什麼生意，都要顧客多才能賺到錢。”
“關鍵一點就是需要一個正確的定位才可以。”
“比如說男的女的喜歡的東西都是不一樣的。”
“年輕人和上了年紀的人們，自然也就是喜歡的東西不同。”
“就比如說，我們現在賣的這些炸雞漢堡，如果你說讓那些老人們來買的話，他們肯定是舍不得花這個錢的。”
“在他們看來還不如去吃一頓餃子，更加的劃算。”
“所以我們在宣傳的時候，不需要在那些老人堆里面去發傳單。”
“但是對于那些年輕人和孩子們就不一樣，他們是希望去接受一些新事物的。”
“看到了一些新的東西，出現的時候肯定是想要去擁有。”
“要不然的話，出去跟別人聊天的時候，人家聊著他什麼都不懂。”
“對于小孩子而言，這就跟見了世面一樣的，出去跟別的小朋友聊天的時候，吹牛都可以吹一大堆。”
易天賜也是打開了話匣子，既然現在跟鐘躍民聊到了這些，那就多聊幾句，不管這些事情對的還是錯的是無所謂的。
至于鐘躍民這邊能听得懂多少或者是能夠接受多少，那也是他的事情了。
“難怪你們在現在舉辦這個吃漢堡吃炸雞的比賽的時候，會有這些大人和孩子們。”
“估計在整個華夏讓孩子們參加比賽的，你們還是第1家。”
鐘躍民覺得，要是他去開這樣的店的話，根本就想不到這樣的活動，哪怕就是想到了這樣的活動，也不會去安排這些孩子們來參加比賽的。
因為鐘躍民感覺到花錢的自然是大人，這些孩子們哪有什麼選擇的權利呀，那麼他們根本就不需要去參加比賽，參加了比賽也是在那里白吃東西的。
自然是不會去白白浪費的。
“呵呵，是不是第一家無所謂。”
“只要是可以吸引顧客來買東西不就行了。”
做生意嘛，不就是為了賺錢嘛。
“你說的沒錯，有一些生意哪怕就是第1家，也不一定真正能夠賺到錢。”
“想要賺到錢的話，現在項目很重要，但也要看一下如何去經營。”
“有一個好的經營方式的話，自然是可以賺到的，如果經營方式不行的話，根本就沒戲。”
在這一點上面，鐘躍民也是親測了的。
按照他原本的計劃，是想要把何雨水當廠長的那一個紡織廠給擊垮的。
為了實現這樣的目標，也是下了很多的功夫，花了不少的錢。
只是花的錢沒有花在關鍵地方上面。
要是換成易天賜的話，花了錢自然是要去搞研發的，可是，鐘躍民確實把這些錢花來雇佣一些內應了。
所以說這些錢就是白花了，想要把生意做得好，賺到更多錢，靠這些內應是沒有多大的用處的。
哪怕就是自己僥幸成功了，也只不過就是暫時的能夠把這個工廠里面的一些生意搶走了而已。
而這些所謂的內應，多數情況也只能用一次。
如果繼續用的時候，多半也是暴露了。
那麼在這種情況之下，基本上也是給自己找麻煩。
倒不如把這些錢花在研發上面。
只要是研發成功了之後，這些都是長久的。
可以說在以後隨時都可以用得著，而且也是可以讓他們的生意走得越來越遠。
正是因為易天賜有這樣的想法，所以在鐘躍民基本上感覺到自己可以幾款何雨水的紡織廠的時候，卻發現人家何雨水的紡織廠研發出了新的產品。
就像他們的這種生意，只要是有新產品出現的時候，基本上也就可以把工廠直接起死回生。
畢竟時代都是在進步的，就連這些用的紡織品也一樣，花樣百出才是正道。
還要在材料上面提升起來，要不然到了最後還是會被淘汰。
所以在剛開始的時候，鐘躍民就已經注定失敗了。
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因為他把勁兒使錯了地方。
這也就是鐘躍民所說的經營的方式。
“所以說現在做生意的項目多的是，不一定非要做一些新的，就是那些老項目一樣可以做得很好。”
“關鍵在于自己打算選擇在哪一個環節上面去扎根。”
“如果要是想要在原材料上面扎根的話，那就得辦廠子。”
“假如想要輕輕松松賺錢的話，那直接開超級市場。”
“當然在以後也有可能在這個過程當中去賺錢。”
“其實這些都是一些想象。”
“說不準什麼時候就能夠變成真實的。”
易天賜覺得，如果鐘躍民真的在做生意這些方面可以跟他走到一塊兒的話，也是不錯的，起碼也算是有一個好使的槍。
“我覺得，現在我還是適合開超級市場輕松賺錢。”
“源頭上的事情都是需要技術的。”
“在現在好像沒什麼起色。”
鐘躍民也是實話實說。
在剛開始的時候，就是自己辦廠陷入困境的。
後來听了許大茂的，也是在搞研發的，只是到現在都沒有出現什麼出彩的產品。
算下來，也不算是成功。
對于鐘躍民這樣的一個比較心急的人來說，自然是不想繼續等下去了。
自然是想著在眼前先賺一波錢再說。
“其實，在現在想要賣一些新產品的話，我倒是可以給你幾個建議。”
易天賜剛好還有幾個項目想要去試驗一下，在現在如果要是讓鐘躍民去嘗試的話，也不失為一件好事。
假如鐘躍民真可以做起來的話，也無所謂。
那易天賜就繼續在源頭上面提供產品就好了。
“詳細說一下。”
鐘躍民听到了易天賜要給自己一些建議，那自然是有些激動了的。
因為按照現在易天賜他們做的事情而言，不管是開飯店還是開超市場，或者是眼前的這些炸雞漢堡店都是非常不錯的。
“之前我想到了兩個項目，本來是打算的去做的，一直沒有時間。”
“一個項目就是針對這些女同志的，也就是一些小玩意兒。”
“比如扎辮子用的頭繩或者是發夾，也有可能是一些小拖鞋之類的，或者是那些小孩子玩的小玩具。”
“反正買一件東西也都不貴，可能幾毛錢而已。”
“但就是因為這些東西都是幾毛錢，所以大多數的人都是可以出得起的。”
“按照之前我們說的人群定位的話，這樣的東西可以說是覆蓋了所有人。”
“這自然也就提升了銷售額。”
“無論這些東西是放在什麼地方去賣的？只要是經過的人都有可能會成為顧客。”
“也不會因為東西價格高而猶豫不決。”
易天賜剛說到這里的時候，鐘躍民就眼前一亮。
其實按照現在鐘躍民的想法很簡單，他就是希望能夠看到所有的人都來買他的東西。
這樣一來，自然也就提升了賺錢概率。
“好像還真是這樣。”
“就像那些小發夾，我昨天在那邊的街道上就看到有人賣的。”
“一個也就一毛錢。”
“可是看上去確實是形狀比較怪異。”
“可能對于那些女同志而言的話，看上去會比較有吸引力。”
“不少人都在那里挑呢。”
“畢竟只需要一毛錢，應該說所有人都能夠買得起。”
“還有那些小玩具也是一樣，假如要是太貴的話，可能這些當父母的不一定會去買。”
“但要是比較便宜幾毛錢的東西，不管是當父母的還是那些當爺爺奶奶的，一樣都會買的。”
“看上去利潤可能不高，但是，只要賣的多了之後，自然也就可以賺到錢了。”
鐘躍民之前看到了街道邊上有人賣這些東西的時候也是有想法的，不過沒有當成一回事兒。
可是在現在易天賜提到的時候，他自然也就心中想到了。
感覺確實是有搞頭的。
“利潤小嗎？”
“這你可就想錯了。”
“雖然這些東西是比較便宜的，但是利潤可不小。”
“就像是一個發卡，雖然只賣一毛錢。”
“但是，成本的話，可能不到五分錢。”
“甚至還會更少一些。”
“只要是找到了好的貨源，賺錢可不少。”
“而且，在這方面，只要是賣的足夠多，成本價也是會變得更低的。”
“關鍵是銷量。”
易天賜可是知道的，這些小東西的的賺錢效應可不低。
這就像是幾十年之後出現的那個批發小鎮一樣。
人家那里賣的東西可沒有一個貴重的。
價格方面，基本上都是很低的。
可是，人家一樣是賺錢賺的盆滿缽滿的。
“你是說那個小東西的利潤還有五成以上？”
鐘躍民听了易天賜的話之後，露出了難以置信的表情。
其實對于大多數的人而言，都是感覺到越貴的東西利潤就越高，那麼便宜的東西自然也就沒有什麼利潤了。
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“至少也有五成吧。”
“要是沒有的話，估計你也就是沒有找到貨源。”
“當然了，要是才剛開始進貨的時候，人家也不可能給你太便宜的價格的。”
“等到銷量上去了之後就不一樣了，肯定是可以拿到更便宜的價格。”
“而且，在這個問題上，你也可以把自己批發回來的東西少加點兒錢批發給別人。”
“這樣一來，自然就會有更多人批發你的東西去賣了。”
“最後都是你的銷量，然後再去進貨的時候，肯定是可以拿到更低的價格的。”
“這賺錢呢，自然也就是越來越多了。”
易天賜可是很明白。
想要賺錢的話，那就得讓自己處于食物鏈的頂端。
也就是真正的源頭。
下面的人都是在幫著自己賺錢的。
當然了，人家也是一樣可以賺到錢的。
畢竟，獨樂樂不如眾樂樂。
自己想賺錢的話，那就需要有更多的人跟著賺錢。
不能總是想著從那些底層消費者手中去賺錢。
自己開店面對的底層消費者是有限的，可一旦要是多出來一些經銷商的話，那就可以讓這個底層消費者的範圍擴大。
雖然那些不是自己的顧客，但是，只要是手中抓住了這些經銷商，一樣可以賺到更多的錢了。
“按照你的意思就是我還是選擇做你們的經銷商，然後我可以繼續發展我自己的大顧客，讓他們來做我的經銷商。”
“相當于是我從你這邊拿了貨之後，然後直接稍微加點錢賣給他們。”
“雖然賺的利潤是不高，可是只要量大了之後賺到的依然很多。”
鐘躍民听明白了，也就直說了。
“是這麼一個意思，但是我只是給你講了一下這個道理，並不是說一定要讓你來做我們的經銷商。”
在這一點上，易天賜需要點明白。
一方面是他們現在並不缺這些經銷商，另一方面是如果要是講的這麼實際的話，那這個道理也就不再是道理了，就變成了一種教唆。
“你的意思我明白，我只是舉個例子。”
“因為在之前我一直都是感覺到做你們的經銷商，那就是幫你們在賣東西，也就相當于是讓你們賺我的錢。”
“沒有想著去把這些東西賣給別人。”
“對了，我想起來了。”
“現在海外的那個什麼可樂就是你們的總經銷商。”
“如果有人想要買這些飲料的話，那就得需要從你們手中去買。”
“這樣就相當于你從人家那里批發了，然後稍微加點錢賣給這些想要賣的人。”
“而這些人也可以把這些飲料隨便處理。”
鐘躍民也算是開竅了。
雖然這種事情在之前許大茂也有說過，但只不過也就是提了一下，並沒有說的那麼的實際。
那麼對于鐘躍民來說也是一樣，也沒有把這些事情當回事兒，因為他感覺到自己是有自己的超級市場的自然也。不需要靠著把這些東西賣給別人，然後讓別人去買來賺錢。
畢竟，在自己的超級市場當中賣掉的話，賺到的錢更多一點。
也是在當時沒有想太多導致的。
“沒錯。”
“就像在現在，只要有人想要加盟我們的超級市場，或者是我們的炸雞漢堡奶茶店的時候也是會有一條規定的。”
“那就是在一定的範圍之內，或者是一個縣區之內，以及一個市都是有定量的。”
“如果在您選定的這個範圍之內，已經有一家加盟了我們的，超級市場或者是炸雞漢堡奶茶店，那麼在這個區域之內不會有另外一家。”
“至于已經加盟了我們的這一家店的老板要怎麼做那是他的事情。”
“也就是說，別人想要加盟的話，那麼在這個區域之內可以找他。”
“至于人家這要多少錢，那就是人家的事情，我們不會再去過問。”
“這是屬于他們的自由。”
“我們只需要按時按點，把該給我們的錢交上來就行。”
“另外就是所有的產品從我們這里買就可以了。”
易天賜也是把他們的模式說了一下。
自然也不用擔心鐘躍民會抄襲過去。
其實這些經營方式本來也就不算是什麼秘密。
哪怕就是易天賜現在不說出來，別人說不準，也已經早就看到了。
那麼人家也是會學過去的。
不過學歸學，做歸做。
同樣的經驗模式，也許只適合某種產品或者某一些人。
因為在這些經營模式當中都有一些關鍵點，如果要是真正學習了看到了，那麼自然也就學好了。
同樣可以按照這樣的經營模式賺到錢，甚至可以造福于人民。
一旦要是急功近利，或者是想要獲得更多的利潤。
那這樣的事情也就不一定會真的成功了。
這如今在這里點撥一下鐘躍民，也是感覺到在現在這個時代本來就是一個發展做大或者是真正做生意的好機會，如果錯過了的話，那麼這樣的機會有可能會被那些老外給搶走了。
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自然也是想著鐘躍民可以在這個時候，能夠真正的發展一些好的企業起來。
因為在這個時候發展起來的企業都會成為在以後整個華夏的支柱型企業，到時候只要是不被這些老外收購的話，那麼到了最後都是華夏的脊梁。
而易天賜現在也需要有一些人走上這條路。
當然了。
要是鐘躍民是扶不起的阿斗，到頭來還要繼續跟他作對的話，到時候也不介意親手把生意搶過來。
就當是現在給自己培養了。
反正玩法多的是。
目前的易天賜就相當于是一個上帝視角在看著這個時代的這些人們的發展狀況，如果他想要做點什麼事情的話，十有八九是可以做得成的，只不過是自己也不能太過于的鋒芒畢露。
但是別人想要做什麼事情，基本上也就知道在外來發展會是什麼狀況，那麼這些人所做的這些事情到底是成功還是失敗，可以說都是能夠猜測到的。
只要是在這個過程當中某一步走錯了，那基本上也就可以結束了。
“那按照你的意思就是，如果我要是成為你們的經銷商的話，那在整個四九城是不是別人都得從我這里進貨呀？”
鐘躍民突然間想著如果要是能夠把整個四九城的這些貨源全部拿下來的話，那麼他從中賺到的錢可不少。
“理論上是這個樣子的，但是你要是真想拿下整個四九城的經銷權利的話，那就必須得達到一定的銷量才行。”
“如果要是達不到一定的銷量的話，那我們把這個經銷權利徹底給了你之後，反倒限制了我們自己的出貨。”
“那自然是不行的。”
“只要是有資格成為這個種性相當的人，那肯定是在銷量上面有保障才行，如果高于那個數額的話才可以，如果低于那個數額的話，只能被淘汰。”
“這也是我們現在選擇經銷商的時候要給他規定數額的原因，如果超過了一定數額之後可以給他更便宜的價格，如果要是沒有超過的話，那就是高一等級的價格。”
“總之就是只要可以達到更高的銷量，那就有更低的批發價。”
“作為經銷商，只要是可以拿到更低的批發價之後自然也就可以加一點錢批發給別人了。”
“如果拿不到更低的批發價，那就肯定沒有辦法在加錢之後批發給別人。”
“要不然到了自己手里，那就是會虧本的。”
易天賜把自己的想法說了一下。
實際上，還沒有完全實施。
就目前而言，也只不過就是在超級市場的加盟上面走的比較遠一點。
而超級市場的加盟，根本就不需要使用這樣的模式。
只需要在一個地區之內有一個超級市場就好了。
那麼別的人想要加盟的話，只能換一個區域。
所以在這件事情上面自然也就影響不大。
“你的意思我知道，可是在剛開始的時候誰也不知道自己的銷量有多少呀。”
鐘躍民也是一下子就挑明了這樣子做的問題所在。
在無法確定這個銷量有多少的情況之下，那麼自己不管是說多少事故都是在那里空談。
假如鐘躍民說的多一點的話，自然是可以拿到這個經銷權利的，也能能夠拿到比較低的批發價。
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