只要拿到了這個很低的批發價之後，把這些東西加點兒錢，批發給別人，讓別人去賣就好了。
但是，根據鐘躍民對易天賜的了解，這肯定是有條件的，比如說說好的銷量達不到的情況之下是會有罰款的。
那麼在剛開始的時候，鐘躍民自然也不知道這些人們從自己手中批發了之後到底能夠外出多少，或者是說人家會從自己手里批發多少。
如果要是剛好就是沒有人批發或者是很少的話，這些東西就會砸在自己手里了。
砸在自己手里倒是也是無所謂的，放在那里慢慢賣就好了，可是就像這樣子的一個經銷權利拿到了之後，肯定是要在每一個月達到這個銷量才行，那就是說這個月的如果砸在自己手里的話，下一個月還是要達到這個銷量的。
這樣一來到了最後，似乎砸在自己手里的貨物也就會越來越多，根本就賣不出去了。
所以在這件事情上面信口開河肯定是不行的。
到頭來也許自己就會變成易天賜他們的流動倉庫。
並且還是人家不需要再去承擔任何風險的倉庫。
“你說的沒錯。”
“所以呢，想要拿到這個總經銷權肯定是不容易的。”
“首先要從一個經銷商做起。”
“看一下自己一個月能夠賣多少。”
“其次呢，就是需要有更多的經銷商加入進來。”
“憑借自己的業務能力，可以拿下更多人，讓他們來成為你的分銷商。”
“等到你確定可以拿下更多的銷售額的時候，就可以去申請成為總經銷商了。”
易天賜在現在跟鐘躍民說著這些，鐘躍民听的是津津有味。
就連馬靈兒幾人也是一樣。
“他怎麼之前沒有跟咱們說過這些啊。”
“好像咱們現在還沒開始這麼干吧？”
王語嫣低聲問馬靈兒。
“誰知道呢，也許是他的腦袋里面早就在想了，只不過沒有說出來罷了。”
“不過，既然現在已經開始說這個事情了，那估計也就快要實施了吧。”
“听著好像還不錯。”
“有點像是他之前說的，等到以後生意做大了之後，咱們就可以當隨手掌櫃了，讓別人去給咱們賣東西賺錢就行了。”
“好像現在咱們的炸雞漢堡奶茶店里面每一天也有這樣的人。”
“就像是韓春明現在干的事情不就是嘛。”
“只要是韓春明這樣的人足夠多，那咱們的東西自然就有很多人幫著咱們賣了。”
“我想，別的東西也是一樣的。”
馬靈兒大概想了一下。
易天賜的想法稍微前衛一些。
在現在，似乎是沒有辦法實施，或者是還沒有那個必要吧。
“現在這麼干的人比較少，自然也就沒有競爭力了。”
“就像是現在我們的超級市場的加盟計劃一樣，在現在其實也沒有太多的人，不過還是比之前增加了不少。”
“也就是說現在的這些人們正在開竅，可能有人還是在觀望，等到看到別人做的很好的時候，他們自然也就動手了。”
“那麼之前的那些規定也就開始起作用了。”
“就像是現在所謂的總經銷商，分銷商這個情況也是差不多。”
“假如從我們這里直接批發貨物去賣的人比較少的話，那也就不存在什麼總經銷商了。”
“如果要是在多起來之後的話，那麼這些人自己也就會存在競爭。”
“只要是一方把其余的那些全部給吞並了之後，自然也就可以成為總經銷商。”
“但是在出現這個結果之前，肯定是不能確定下來哪一個才是總經銷商。”
“咱們作為批發的人，那肯定是要想著把這些東西一次性批發出去的數額足夠多的時候才能有更低的價格。”
“因為搞批發本身就是薄利多銷，那麼在數額上面不夠多的情況之下，咱們的薄利也就不存在了。”
“只能考慮把利潤提升起來才行。”
“所以啊，之前沒有去考慮這個，以後應該會有。”
于海棠也點點頭。
由于在于海棠的時候，不管是超級市場還是飯店，那些只要是有人加盟的，全部都是由于海棠這邊來負責的，而且周邊的那些城市當中的業務往來也都是他來干的。
所以于海棠對于這些事情比較熟悉。
也大概明白，現在大概是到了什麼地步了。
只要覺醒過來的人比較多了之後干這方面的事情多了之後的話自然也就可以找到那一個更有競爭力的存在。
“沒錯。”
“我覺得，天賜現在就是投石問路，在這件事情上面需要有一個人有目標的去干。”
“只要有了這麼一個人之後，那麼也就會有更多的人跟上了。”
“從這方面來考慮的話，鐘躍民確實是挺適合的，畢竟也是在做生意方面摸爬滾打好幾年了。”
“而且也是嘗試過跟那些老外合作的，自己也開過場子的，並且在現在也有自己的超級市場。”
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“剛好現在也是在尋求更好的項目。”
“再加上之前有多少跟咱們有所合作的。”
“要是真能開竅，在這一方面沖一沖的話說不準，還真能夠把這一個場面做好呢。”
“到時候，就會有更多的人想要從咱們這里進貨成為經銷商了。”
尤鳳霞也是覺得易天賜的做法肯定是可行的。
起碼在現在還是在長時間的，或者是說想要在這一方面有所突破的想法。
只要這個想法能夠得到了一定的驗證之後，那麼前景還是很好的。
“看來呢，距離咱們可以成為甩手掌櫃似乎也不算太遠了。”
“在這件事情上面，咱們是不是可以熬出頭了呀？”
馬靈兒掩嘴笑了起來。
“好像是哎，以後咱們就可以去游山玩水了。”
王語嫣也跟著說道。
“我要吃遍天下美食！”
尤鳳霞似乎對于吃的東西情有獨鐘。
“想要吃天下美食的話，直接把天賜帶在身邊，不就隨時可以吃了。”
“反正我現在是吃著別的地方的東西都沒有他做的好吃。”
于海棠眨巴了幾下眼楮，似乎是在說實話。
另外三人都對著于海濤豎起了大拇指，也是對于海棠說的話表示贊同。
雖然說易天賜不一定經常有空給他們做，但是每一次做出來的東西不管是吃的喝的都絕對是很美味的。
哪怕就是他們在以前吃過不少的國營飯店，還有別的飯店以及吃過外面的一些飯菜，還有一些請到家里面的廚師，甚至那些當官的有錢的人吃過的那些地方他們也都品嘗過的。
可是到頭來依然還是感覺到易天賜給他們做的這些飯菜才是最好吃的。
不管是出于心中的那一腔愛意，還是說易天賜本人的廚藝了得。
反正對于眼前的這幾個紅顏知己而言的話，他們就是很滿足。
就在這幾個紅顏知己花痴一般地看著易天賜的時候，鐘躍民也提出了自己的疑惑。
“那按照你這麼說的話，我現在想要成為你們在整個四九城的總經銷商，還沒有那麼容易了。”
“到時候如果要是有很多人都想這麼干的話，你們怎麼選擇呀？”
其實對于鐘躍民來說的話，自然是想要佔得先機的，畢竟在現在似乎也是他先過來問的。
可是就目前的情況來看，在整個深南市做生意的人要比四九城的還要多，那麼在四九城那邊估計也用不了多長時間就會出現非常多的做生意的人們了。
到時候他想要把這個總經銷商拿在手中的話，可就不容易了，會有人搶的。
“對于我們來說的話，選擇的時候自然是比較容易的，那就是報名的人有多少個到最後選擇最優的就行了。”
“大家都是商人，那些虛頭巴腦的東西不需要去說，也不需要去看。”
“就像你開的超級市場一樣，基本上也就是只管到了月底的時候，計算一下這個月賺了多少錢。”
“如果賺的比較多的話，那就要看一下是時間的問題，還是說是管理者經營的問題。”
“要是前者的話那就再接再厲，如果要是後者的話，那肯定是要嘉獎的。”
“至于這個過程當中到底發生了什麼事情，基本上也不會去關注。”
“那麼我們走上了發展經銷商的這一步的時候也是一樣的。”
“本來就是批發價把東西交了出去自然是選擇可以賣的更多的。”
“如果賣的少的話，那麼我們的批發價肯定也不可能太低。”
“如果要是經銷商有能力賣出去的更多，自然也就可以拿到更低的批發價。”
“對于我們來說，自然也是想要得到更多的紅利的。”
“這些錢不單單是關乎到我們是不是能夠賺到錢，另一方面也要關乎到這些新的產品以及技術的研發。”
“所以在這件事情上面，我們絕對不可能讓利更多，除非是銷售量足夠大。”
“只要銷售量足夠大的情況之下，哪怕我們給出的批發價足夠的低，一樣可以賺到原本想要賺到的數額的錢。”
易天賜在現在也算是把話給扯明了，就目前來說的話，鐘躍民所佔的優勢就是可以提前進入這一個行當當中去，擴展自己的顧客。
可以讓那些有錢的或者是有想法的顧客變成自己的經銷商。
說白了就是自己有了幫著自己去銷售的分銷商了。
只要能夠得到了更多的分銷商，那麼整體數量上面來說的話自然也就多了。
距離他能夠拿下易天賜他們的總經銷商的權利也就會更近一些。
那到時候自然也就是可以得到更低的批發價。
想要賺到錢的概率也就會提升很多了。
“原來如此。”
“說明我還是要面臨競爭的嘛。”
鐘躍民似乎是有那麼一點點失望了。
“你看看，又回來了吧。”
“之前我就跟你講過，不管是做什麼生意都不要想著去壟斷，無論是在什麼行業當中，只有足夠多的競爭者才能夠鞭笞自己前進。”
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“咱們就假設我們現在已經把總經銷商給你了。”
“難道你就覺得這已經萬事大吉了嗎？塵埃落定了嗎？那是不可能的。”
“你看到了總經銷商可以帶來的利益，別人一樣可以看得到的。”
“你在努力的時候別人也要努力，如果要是你拿到了主經銷商之後，開始感覺到自己已經贏得了勝利，也就不再去堅持了。”
“努力了媽媽在這個時候自然也就給了別人機會了，別人就會努力的會超越你，等到人家的銷售額度超越你的時候，你說說這個總經銷商給誰呢？”
“在這個時候並不是講什麼兄弟道義的時候，而是講最後的成果的時候。”
“等到你跟我們簽合約的時候，自然在上面也會有一些規定的。”
“如果要是你每一個月都能夠達到一定的銷售額度的話，那麼這種經銷商的權利自然是你的。”
“如果要是達不到的話，那麼這個總經銷商可能就會歸屬別人了，你甚至還有可能會面臨一些違約金。”
“那麼在這個時候你應該考慮一下，假如在這個過程當中別人給你努力了。”
“那麼人家的銷售額度就會提升的比較快，會搶佔你的銷售市場。”
“一旦又是人家把你的銷售市場搶佔了之後的話，剩下的自然也就會影響到你的銷售額度。”
“等到你的銷售額度達不到的情況之下，自然也就會被淘汰掉。”
“那麼到了最後到底誰才是贏家，你應該很清楚吧。”
“所以我才說在這件事情上面沒有永遠的贏家。”
“都要需要不斷的努力才能夠進步。”
“在經營管理的方式上面也要不斷的改變。”
“就像你剛才看到的，我們這開業活動由大人和小孩一起參加比賽，比賽的就是吃這些炸雞漢堡。”
“前三名的人可以獲得獎勵，最後三名的人就需要出錢，把桌子上面的東西買掉。”
“只有中間的那4個人是可以白吃的，其實也是一點兒都不虧的。”
“就目前的情況看來似乎大家伙是非常喜歡這個活動的。”
“但是你要知道重要的活動我們也是第1次舉辦，在之前也是有各種別的活動的。”
“如果要是一直都是以前的那種活動，一切成不變的話，那影響力就會下降很多，也就沒有辦法使得每一次開業的時候，這些顧客的數量更上一層樓。”
“只有這些做活動的方式進行改變，能夠給人們帶來新鮮感，那麼才會吸引。更多人來參與這些參與的人當中也會有很多人留下來成為永久的顧客。”
“除此之外，就像這些炸雞的口味也是要經常更新，經常研發出新的產品。”
“還有這漢堡同樣也是要去改變才行，如果要是一直都是一種漢堡的話，人們吃了幾回的基本上也就放棄了，會選擇別的美食。”
“只有不斷的研發才能夠有新的口味，新的造型以及大家認為新的產品面世。”
“在這種情況之下，這些顧客才會一直對于這炸雞漢堡從一而終的喜歡。”
“所以我才說，永遠別想著去壟斷一個行業。”
“應該去想在某種技術上面一直壟斷。”
“只要技術在手，一切都是自己說了算。”
易天賜也知道，鐘躍民肯定是在技術上面也進行過研發的，只不過是在現在沒有什麼成果罷了。
哪怕就是鐘躍民想不到這些，許大茂也一定是會想到的。
只是在這件事情上面並沒有那麼容易。
易天賜之所以能夠在技術研發上面屢屢突破，或者是說新產品的問世方面讓人驚喜不斷。
那是因為他有系統的幫助。
很多東西不需要他去研發，就有可能會把技術放到他的手上了。
當然了，除去這些之外還有著上帝視角。
這些自然也是別人所不能比的。
“說的是！”
“想要賺錢，就不能讓自己歇著。”
按照之前鐘躍民的想法，就是只要是找到了一個好的老外去好好合作的話，那麼就相當于是自己抱了大腿了。
有這些老外給自己提供產品就行了，自己根本就不需要想太多的，人家改什麼就賣什麼。
在當時跟許大茂一起拿下這老外的時候，鐘躍民還真就是這麼想的。
可是在後來發現老外的這些產品並沒有他們想象當中的那麼好，居然被易天賜的新產品給打壓了下去。
原本想著這些老外也不可能就這麼認輸的，肯定還會有別的新產品出現。
果不其然，後面老外也拿出了新的品牌的產品以及一些香水之類的，可是這些產品跟人家易天賜的那些比的話，還是沒有辦法去贏得勝利。
到最後連老外都偃旗息鼓了，好像是想著去慢慢的考慮用什麼產品在面試的，其實人家現在已經是考慮在這一方面去轉行業了。
也就是說，人家並沒有想著靠著這化妝品之類的產品一直延續下去。
只要是看到前景不好的情況之下，就會轉移目標，轉移戰場，換一個賽道。
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也就是在這個時候，鐘躍民感覺到似乎跟這些老外合作，也並非抱上了大腿，也是需要去努力有自己的產品才行。
“所以啊，你來一趟深南市也不能白來，肯定是要帶點兒新項目回去，或者是帶點兒新的思路回去才行。”
“就目前整個華夏而言，沿海的地區都已經成為了這些老外看中的想要好好的發展的地方了。”
“那麼不管是新的產品還是新的經營思想全部都是會從這些地方誕生出來的。”
“在現在還沒有進入到別的地方去，在四九城那邊可能也不存在，如果要是能夠抓住這一次機會的話，不管是干什麼，都可以比別人快一步的。”
易天賜說著又端起來茶缸喝了口茶。
雖然這里是賣奶茶的，但是，易天賜還是比較喜歡喝茶。
喝茶才是作為華夏人骨子里喜歡的。
“你說的沒錯。”
“這次來深南市，也是听了李奎勇的，說是這邊發展比四九城好太多了，就過來看看。”
實際上，鐘躍民就是得到了易天賜在這邊發展的消息才來的。
既然易天賜選擇了這里，那就說明肯定是有機會的。
而且，被易天賜看上的地方發展肯定不錯。
也就是在來到了深南市之後，鐘躍民才知道，為什麼許大茂要往外面走了。
相比外面的世界，四九的一切都不是那麼的好，不管是哪一方面的發展都有點滯後。
不過，這對于他們而言也算是機會。
就像是易天賜所說的在目前所有的老外基本上都是盯上了這些沿海的地區，那麼把沿海地區的這些思想以及一些新的產品和項目帶到了四九城或者是別的那些里邊的地方城市的話，那肯定是會賺下這第1桶金的。
“對于我們這些做生意的人來說，就應該去承認人家的強大。”
“如果看到人家的技術好的話，也應該懂得去借鑒。”
“但是絕對不能去崇拜，甚至自卑。”
“他們之所以技術很好，那是因為人家研發的比較早，咱們現在研發的話也不一定趕不上，甚至超越。”
“關鍵在于行動起來不能一直觀望。”
“有的時候創新和開闢都是需要有一些冒險精神的。”
“如果要是一直想著走保守派別的話，那麼到最後不會有什麼好的結果的。”
“得到自己想要去沖的時候，會發現所有的機會都被別人嘗試過了。”
“自然也就沒有辦法當那個行業龍頭了。”
易天賜說的就是鐘躍民。
精其實在做很多事情的時候，都是太過于的保守了。雖然說保守本身並不是什麼壞處，可是太過于保守的話，那就會失去機會。
對于那些真正保守的人而言，人家保守是因為自己想要投資的事情有點多，想要找到那個最合適的。
也有一些人是因為自己囊中羞澀，根本就沒有多余的錢承受自己的失敗。
鐘躍民顯然不是這方面的人。
“我了解了。”
“你這邊忙不忙啊，我請你們吃頓飯吧。”
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