午後軟綿綿的陽光透過板房辦公室的窗戶，沉默像一塊吸足了水的海綿，沉甸甸地壓在房間里。
李樂那句“把自己從頭造一艘，有意思多了”的尾音落下後，劉檣東的目光釘在在那幅描繪著“星辰大海”一角的圖紙上。
“天上不會掉餡餅，這便宜佔得踏實不踏實？總不能是熱乎乎地一頭扎進你這豐禾巨艦的大鍋爐房里，結果給你燒火添炭，就為了圖個熱鬧吧？”
“表師兄，你這話說的，”李樂咧嘴，“像是掉進錢眼又怕撈上來的是口鐵鍋。放心，油鍋都沒燒熱，就想著炖誰？”
他拉過一張椅子，示意劉檣東也坐。
“盤子大，胃口也大。但咱們得有個骨架主次先後，”李樂手指頭敲著桌面，“頭一樁，錢，景東缺現金流，你前段時間那什麼實際到賬不到兩百萬那的五百萬的融資，忒小家子氣，既然我們合作，這種說話不算話的就得踢了，你拿他多少錢，我給你掏了，還他。”
“可有協議在。”
“那你給我看看？”
“不好，不給，不能。”
“那這錢，你按協議還？”
“”
“還是的，他不按協議來，錢都沒給夠，你還鳥他干嘛？”
“可人家確實算雪中送炭了要不，這個先放放，你說說下面的？”
“行吧，行吧，”李樂瞅瞅有些認死理兒的東哥，嘆口氣，扭頭沖門口喊了聲，“小六，找塊白板來，再弄幾支水筆！”
“誒，”門口望天的小六應聲竄出去，沒幾分鐘，吭哧吭哧拖著一塊半人高的舊白板擠進門，摸出幾支藍紅水筆，一股腦塞給李樂。
“你也坐著听听。”
“我啊？我听不懂的。”小六忙擺手。
“扯淡，不學永遠听不懂。”
“哦。”小六點點頭，找個角兒坐了，還很認真的從皮夾克里掏出個小本本。
李樂掂量著筆，挑了一支紅色的，擰開筆帽，“ 噠”一聲脆響，在白板左上角重重寫下兩個大字，景東。鮮紅的字跡在白板上格外刺眼。
“剛你說佔便宜？表師兄，咱這是合伙開礦，不是分贓。”李樂筆尖點著“景東”，目光掃過劉檣東，“礦脈在這，挖礦的力氣活、技術活，還得你來。我們幾家，就是給你遞鏟子、送水、搭棚子，順帶吆喝幾聲，幫你把挖出來的金子賣個好價錢。”
劉檣東抱著胳膊，靠在辦公桌沿，看著那紅字，“鏟子、水、棚子、吆喝，听著挺美。可這礦，到底是誰的？挖出來的金子，又怎麼分？”
“礦是你的，金子也是你的。”李樂說著，紅筆在“景東”上畫了個圈，“我們幾家，豐禾領投，長鐵精工，哦，也就是百信的母公司、球球，再加點其他跟風的，湊份子，給景東投錢，第一輪，目標兩到三個億。”
“奪少？”
“兩到三個億。”
李樂說的輕巧，可劉檣東瞳孔猛地一縮，心髒像被重錘擂了一下。
他景東現在一年流水才多少？今年吭哧吭哧才弄了個5000多萬，這數字砸下來，夠他再造十個景東。這是能瞬間解渴的甘霖，也是能撬動地球的支點。豫省那摳摳搜搜還帶對賭的五百萬，頓時顯得無比寒酸。
“就當是，給你的見面禮。”李樂一擺手，“就是說，這筆錢，按我們幾家最終談好的股份比例投進來，只投錢，不動你現有的股份結構。說白了，就是給你景東注血，把你現在岌岌可危的資金鏈給續上。”
“讓你有錢去進貨、鋪渠道、搞物流、招兵買馬，把盤子做大。”
劉檣東喉結滾動了一下，強行壓下翻騰的心緒，“見面禮？這麼大方？那代價呢？股份怎麼算？我還能說了算嗎？”一連串問題像連珠炮，可話里話外直指控制權。
李樂似乎早料到他會問這個，紅筆移到白板中央，刷刷幾筆，畫了個簡單的股權結構圖。
“股份，肯定要動。新股東進來，蛋糕就得重新切。”他指著圖，“但，我表個態，景東現有的盤子，這群跟著你打過江山的人馬，是壓箱底的寶貝，這部分估值少不了你的。”
“新公司里，你掌舵，這點不變，你就是那個沖在最前面的艦長。我們，頂多算帶資入伙的副官，搖旗吶喊可以，沖殺陷陣還得靠你。不過”
李樂話鋒一轉，眼神認真了幾分，“大方向、戰略卡口，尤其是涉及巨額資金的調動和關鍵人事，新公司得有個股東會定規矩。”
劉檣東沒立刻反駁。股東會表決機制是必然的成本，天下沒有白吃的午餐，李樂這個條件透著一股實在。
他關注的焦點在李樂之後說的，“股權怎麼折算？景東現在的流水、團隊算多少？你這個人又算多少？豐禾這張物流網，算多少？球球的流量資源又怎麼算”，這些才是核心，每一分股權都代表未來的話語權和利潤分配。
“這得磨。”李樂坦然，“細賬要掰開了揉碎了算，急不來，這的幾方的專業投融資隊伍坐下來細摳。”
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“但總原則是，景東現有的價值、你的未來價值，我們都認，不會像那群土財主一樣斤斤計較你的對賭和報表瑕疵。我們的賭注，賭的是你這個人，和你背後這片還沒開發的藍海。”
“所以，”李樂拿起紅筆，在代表劉檣東團隊的那一塊旁邊，畫了個醒目的“b”。
“ab股架構，听說過嗎？”
劉檣東眉頭緊鎖，“好像听說過，，國外有些科技公司用，同股不同權？”
“沒錯！”李樂用筆點了點，“a類股，一股一票，豐禾、長鐵、球球他們拿。b類股，一股十票，你和你核心團隊拿。就算以後幾輪融資、甚至是上市，你的股份被稀釋到101novel.com，甚至15、10，憑借b類股的超額投票權，你依然對公司擁有絕對的控制力，董事會里你說了算。”
“這樣，你放心了吧？我們投的是你這個人，你的判斷，你的執行力，不是來奪權當家的。”
劉檣東胸膛劇烈起伏。這個方案，簡直是為他量身定做，完美解決了他最大的心結，既引入巨額資金，又不失控制。
但也仿佛看到了一根堅實的繩索，將他和他一手創建的景東牢牢綁在一起，任憑風浪起。
緊鎖的眉頭微微松開一絲，但眼神里的警惕絲毫未減，“ab股？听著新鮮。真能這麼干？法律上沒問題？”
“沒問題。”李樂語氣篤定，“紅空那邊玩得溜，國內現在還沒明確規定，但操作空間很大。咱們把章程寫清楚，股東會決議通過，工商備案做扎實，誰敢說不行？”
“再說了，互聯網公司，玩的就是創新，這點膽都沒有，還創什麼業？”
李樂頓了頓，“表師兄，你是景東的魂兒，沒你掌舵，這船開不遠。我們投錢，是看好你這個人，看好你這個團隊能把景東這塊牌子擦亮、做大。不是來摘桃子的。”
幾句話戳中了劉檣東內心最深處。
他創業至今，最忌諱的就是被人摘桃子，被人架空。
李樂這個ab股的提議，像一顆定心丸，暫時安撫了他躁動的神經。
“那業績呢？”劉檣東話鋒一轉，眼神銳利起來，“天上不會掉餡餅。這麼大筆錢砸進來，總得有個說法吧？總不能讓我躺著就把錢花了？”
“當然不能！”李樂笑了，帶著點“你總算問到點子上了”的意味，“權力不可能沒有制衡。對賭肯定有，但不是那種逼死人的淨利潤增長率。還有一定的特殊條款。”
隨即，一邊說著，一邊用紅筆在白板右側刷刷寫下幾個關鍵指標。
“業績對賭，不看你一時利潤，那容易逼你搞短視動作。我們看更核心的指標。”
“比如，五年內，年復合營收增長率不低于50，自營業務gv佔整體比例不得低于80，物流時效，核心城市訂單，72小時送達率不低于95，用戶復購率和滿意度得有第三方調查數據支撐但是，”
李樂頓了頓，“達不到，你的b類股投票權倍數會階梯式下降，比如從10倍降到5倍，再到3倍這種，還有後續融資的估值打折，或者，我們有權要求你個人增持股份，維持控制權比例。”
“但最核心的投票權，只要你不犯原則性錯誤，ab股的架構會保證你的主導地位，這是給你壓力，也是動力。”
劉檣東默默心算了一下，年增50，壓力巨大，但並非不可能完成，尤其是有了這些資源注入之後。這比那該死的年底淨利增10人性化多了，也更符合長期戰略。
“那特殊條款呢？”他追問道。
“這個就是底線了。”李樂的眼神謹慎起來，“幾種極端情況下一旦觸發，投資方有權暫停甚至取消你的超級投票權。”
“比如，你個人涉及嚴重刑事犯罪，或者未經董事會同意，擅自挪用巨額資金投向與主業無關的領域，或者出現重大經營決策失誤，或者連續兩個季度核心數據暴跌50以上且無法給出合理解釋和挽救方案。”
“又或者你因為其他的一些某種私人的原因，無法履職。”
“私人”倆字兒被小李禿子落了重音，可偷瞄了一圈，好像都沒什麼反應，李樂有些失落的嘆口氣，繼續道，“這些條款不是為了刁難你，而是為了保護所有股東的利益，包括那些跟你打天下的員工。”
“並且你放心，我這邊有非常專業非常正直的律師起草，確保定義清晰，舉證困難，避免被濫用，當然你也可以找信得過的。”
最後，李樂盯著劉檣東，帶著提醒的意味，“說白了，只要你一心為公，把公司往好了帶，哪怕短期業績波動，你的位置穩如泰山。”
“但如果你自己哪天作個大死，把公司往茄子 里帶，或者中飽私囊，那對不起，股東們有權啟動保護機制。”
劉檣東沉默了片刻，緩緩點頭。這些條款雖然嚴厲，但並非不可接受，反而顯得對方非常專業和謹慎，是在真正做一件大事的樣子，而不是玩票或者忽悠。
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既給了他想要的“控制權”定心丸，又用明確的、高標準的業績目標和對賭條款劃出了底線。
這種“胡蘿卜加大棒”的組合，讓他挑不出明顯的毛病，但心里那根弦，依舊繃得緊緊的。
“我明白了，錢和權說了，那資源呢，具體怎麼落地？比如物流？”劉檣東指了指白板，終于問出了他最關心，也最沒底的問題。
“你剛才說豐禾領投，這物流體系，怎麼個嵌入法？是讓我用豐禾的倉庫和車？還是景東自己搞？”
這才是核心中的核心，物流是電商的命脈，更是體驗的基石。因為劉檣東知道，如果物流捏在別人手里，那他實際上只是個名義上的掌舵人。
李樂笑了笑，起身，走到白板另一側，刷刷幾筆，畫了個簡略的流程圖。
“咱們，分三步走，表師兄。”
“第一步。倉。共用豐禾區域中心倉，你在里面自建專屬庫。系統，直接用豐禾的s、ts，接口開放給你，正好，小陸這邊可以幫你們開發個預分揀算法嵌進去，提高效率。”
“小陸總？”劉檣瞅了瞅一旁的正在琢磨的陸小寧。
“啊，怎麼？百信、長鐵精工和豐禾現有的erp、s系統還有物流系統都是小陸帶著團隊做的，康奈爾大學的軟件工程博士，還是我們的算法團隊的負責人之一。”
“這些，都是，你做的？”
說到這個，陸小寧少有的沒紅臉，反而點點頭，帶著股自信道，“是，就像你們現在用的庫存和銷售管理系統，其實就是抄的我們百信五年前的版本，只不過，沒更新，有些落後了。”
察覺出這話里的話，東哥有些不好意思的打著哈哈，“那個，借鑒借鑒！呵呵呵，表師弟，你繼續說。”
李樂笑了笑，“還有干線，走豐禾的現成網絡，便宜、穩定。但同城配送，景東自己組建隊伍，招人、買車、管理，全權負責。成本大頭在你這，但豐禾給你兜底。”
“閑置運力優先、低價給你用，比如夜里跑空車，幫你送，成本能壓下來”
“而且，”李樂話鋒一轉，紅筆在“專屬區域”上點了點，“在這些豐禾倉庫里，景東要逐步建立自己的倉儲管理團隊，學習豐禾的運營經驗，為下一步做準備。豐禾有義務培訓和支持。””
劉檣東若有所思地點點頭，這個過渡方案，雖然仍有受制于人的感覺，但確實能解燃眉之急，也留了後路。
“第二步，”李樂在計劃線條上，畫了個圈，“在第一步穩定運行、景東業務量達到一定規模後，啟動景東物流的獨立注冊和運營。”
“核心資產自建，節點城市，自建自動化分揀樞紐。技術，可以嫁接豐禾現成的，買設備、學經驗。運力，收購幾家區域性的快運公司，進行整合。”
“系統迭代，自研系統，開發或深度定制更適合景東業務特性的系統，逐步替代或深度整合豐禾的系統，目標是實現2小時路徑優化，配送時效砍一半。”
劉檣東的眼楮亮了起來。這才是他想要的，獨立，掌控。
只見李樂又在“景東物流”旁邊畫了個雙向箭頭，指向“豐禾”。
“第三步，當景東物流成長壯大，擁有覆蓋全國的高效倉配網絡和強大運營能力後，它將成為豐禾生態的重要一環。”
“此時，豐禾早期投入的資源和支持，將通過景東物流的股份分紅、協同效應帶來的成本降低和效率提升，獲得豐厚回報。而景東，則擁有了完全自主可控、行業領先的物流護城河。”
李樂放下筆，看著白板上清晰的“三步走”戰略，“表師兄，這樣搞，物流的根子，最終還是扎在你景東自己地里。豐禾是幫你育苗、搭架子的人，不是來搶你果子的。我們賺的是長期協同的錢，是物流公司獨立壯大後的股權增值的錢。”
劉檣東盯著白板，久久不語。
他腦子里飛快地計算著時間、成本、風險、控制權、收益
李樂畫的這張藍圖，太誘人了，幾乎把他所有的顧慮和渴望都考慮了進去。ab股保控制權，三步走保物流自主，巨額資金注入解決發展瓶頸，球球的流量入口更是可遇不可求
但他劉檣東不是三歲小孩。天上掉餡餅，也得看看有沒有毒。
“李樂，”他緩緩開口，聲音帶著一絲沙啞，“這方案，听起來很美。但有幾個問題，我必須問清楚。”
“球球的流量，具體怎麼給？掛個鏈接？還是開個專門的頻道？能保證多少曝光？轉化率怎麼算？別到時候雷聲大雨點小。”
“百信那邊的人，是整體劃過來，還是我挑？工資待遇怎麼算？社保關系怎麼轉？磨合期出了問題誰負責？還有他們那些渠道關系，真能無縫轉給景東？”
“第三，豐禾的倉庫和系統，租賃費、服務費具體多少？最優價格是多大優惠？系統接口開放到什麼程度？數據安全怎麼保障？我的客戶信息、銷售數據，豐禾能不能看到？”
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“第四，景東物流獨立時，豐禾佔多少股？作價多少？我有沒有優先認購權？管理團隊誰說了算？”
“第五，也是最重要的，”劉檣東目光如炬，直視李樂，“你，還有豐禾、長鐵精工、球球，你們幾家的利益訴求到底是什麼？別跟我說什麼長期協同、股權增值的漂亮話。資本都是逐利的，你們投幾個億進來，就為了看我劉檣東把景東做大？我不信。你們到底圖什麼？”
一連串的問題，像連珠炮，精準地砸向方案里每一個可能存在的模糊地帶和潛在風險，充分展現了劉檣東作為一個草根創業者對控制權和細節的偏執，以及本能的警惕。
李樂非但沒有不耐煩，反而露出了笑容。
“好。”李樂拍了下手，“細節，正是接下來要磨的。”
“表師兄，今天我給你畫的是大餅的輪廓，具體餡料是韭菜雞蛋還是鮑魚龍蝦，得咱們坐下來，帶著律師、會計師，一條條摳，一個字眼一個字眼地爭。”
“騰訊的入口，肯定不是掛個鏈接那麼簡單。至少是一級頻道入口，位置對標游戲大廳。初期流量導入目標，可以寫進協議，達不到，騰訊補廣告費。轉化率？那得看你景東的產品、價格和服務夠不夠硬！”
“百信的人，按需接收，雙向選擇。待遇平移，社保關系我們協助處理。磨合期？有，但長鐵精工可以派顧問團協助過渡。渠道關系？白紙黑字的授權協議和過渡期支持條款，保證你接得住！”
“豐禾的費用，按成本價簽五年框架協議，具體服務標準寫進s，違約罰款。系統接口全開放，但核心業務數據加密隔離，審計權歸你。想看你的數據，除非你同意或者涉及重大違規調查，否則門都沒有！”
“景東物流獨立時，豐禾的佔股比例和作價，按初始投入折算加適當溢價，或者按獨立估值的一定比例。你有優先認購權。至于管理團隊？你劉檣東提名ceo，董事會批準。日常運營，你說了算！”
“至于我們圖什麼？”李樂笑容收斂，“我們圖的，就是你，帶著景東，把這艘船開成航空母艦。我們賺的是航母戰斗群的紅利，不是撈一票就跑的漁船。”
辦公室里再次陷入沉寂。只有窗外隱約傳來的機械轟鳴，和三人略顯粗重的呼吸聲。
劉檣東胸膛起伏，眼神在李樂臉上和白板之間來回掃視。
那巨大的誘惑和同樣巨大的責任，像冰與火在他心里交織踫撞。他需要時間消化，需要計算得失，需要權衡每一個細節。
良久，他長長地吐出一口濁氣，緊繃的肩膀微微放松下來。
“李樂，這方案……我得帶回去，好好琢磨琢磨。”
“細節太多，問題太多，我得一條條過，一周不，五天，五天之後，我給你準信兒。地方你定，我帶人過去，咱們，細談！”
李樂笑了，伸出手，“成！地方你定都行。表師兄，我等你消息。而且，我這邊也得找泡你馬和陸叔那邊溝通，到時候，可能需要你出面。”
兩只手握在一起。
這一次，劉檣東的手心依舊有汗，但握得異常有力。那力道里，有疑慮，有野心，有被點燃的火焰，也有即將投身一場宏大賭局的孤注一擲。
窗外，夕陽的余暉透過蒙塵的玻璃，給塵土飛揚的工地鍍上了一層金邊。
巨大的塔吊臂膀在暮色中緩緩移動，像一只只指向未來的巨手。
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