“景東？！”
這兩個字從劉檣東的喉嚨里滾出來，帶著一絲他自己都未曾察覺的嘶啞和巨大震顫，在板房簡陋的辦公室里帶起回響。
窗外機械的轟鳴、人聲的吆喝仿佛被拉遠，只剩下幾人的呼吸聲，長長短短。
劉檣東如同入定般，目光在牆面上那幅巨大的彩色渲染的物流園效果圖上，腦海里正掀起一場前所未有的波瀾，那幾個“如果”在思緒中瘋狂踫撞、拆解、重組。
他太清楚這些資源意味著什麼，這正是他過去一段時間，無數次在深夜里輾轉反側時，勾勒卻深感遙不可及的藍圖。
如果這一切資源真的能為他所用，那景東的未來，將不再僅僅是那個在銀峰大廈十二樓吭哧吭哧打包光盤、疲于應付物流危機的“多媒體網”！
它可以真正蛻變成一柄刺破舊零售格局的利劍。
雖然一時的獸血沸騰讓初始形態的東哥， 溝子都在顫抖，可骨子里天生的不輕易相信別人的基因，沒一會兒就佔了上風。
這位，表師弟說的，是真的，還是假的？掩蓋在這幾個如果下面的目的究竟是什麼？如果真有這些資源，為什麼不自己做？就因為一句八竿子打不著的表師兄和三面之緣？再要不就是，我臉大腦袋大
就在劉檣東陷入這一串而思考風暴的時候，邊上，一直懵懂的的陸小寧終于明白了過來。
湊過去，一扯李樂的衣襟，壓低的聲音里充滿了難以置信和被“蒙騙”的急切，“樂哥，你，你兜這麼大一個圈子，合著你說的解決我爸頭疼的人員問題，就是這麼個解法？把他們，塞給他？”
“從百信，跳到景東？可他那兒”陸小寧臉上寫滿了“這玩意兒靠譜嗎”表情。
李樂順手抄起桌邊的椅子，讓陸小寧坐了，又在桌上尋摸了一瓶沒開的哇嘎嘎，擰開灌了一大口，然後才慢悠悠地反問，“你覺得呢，行不行吧先說。”
“呃”陸小寧皺緊眉頭，眼神開始放空。
不再是“塞”這個字眼本身，而是順著李樂鋪設的思路開始琢磨。
百信那些老員工，尤其是技術、庫管、渠道銷售他們熟悉的是什麼？
3c電子產品的規格、性能、市場、流通、價格變化，消費心理他們在面對顧客、對接供應商、處理倉庫吞吐方面，有著一套幾乎刻進骨子里的經驗和反應。
這和景東現在靠幾個當初賣盤的小團隊相比，專業度簡直是天壤之別。
而劉檣東缺什麼，缺正規軍，而百信被國美並購後要剝離、要被優化掉的正規軍，不正好是現成的嗎？
雖然這听起來有些天馬行空，可又像是在拼圖，缺一塊的遇上多一塊的。
“所以，樂哥，咱們下一步，是自己做電商？”
“咱們？”李樂嗤笑一聲，拿著礦泉水瓶子一指，目光迎上劉檣東充滿探究和野望的眼神，加重語氣道，“嘿嘿嘿，這麼勞心勞力的活，哪能咱們來，還得是，他，做！”
這句話像一把鑰匙，“ 噠”一聲徹底打開了劉檣東思維的門栓，也把陸小寧的注意力徹底拉到了眼前的“核心人物”身上。
李樂翹起二郎腿，往後一仰，背對著辦公室內略顯壓抑的牆壁，看了眼外面塵土飛揚、塔吊林立的繁忙工地，看著像是給陸小寧解惑，又更像是對劉檣東做著直指痛點的剖析。
“搞電商，表師兄他們現在踫上的坎兒，或者說所有想冒頭的線上賣家都要栽的跟頭，翻來覆去也就那麼幾個，啃不下來就得崩牙。”
就听李樂笑眯眯的，慢悠悠的說著，帶著一種抽絲剝繭的清晰。
“頭一個，錢，資金流。別的不說，表師兄，現在不是被豫省那筆所謂的500萬救命錢跟對賭協議綁得死死的？生怕年底指標達不到，後面承諾的錢成了鏡花水月，前面的還可能要打折？”
“這就像腳脖子拴了根細鏈子跳舞，看著能動，但步子一大就得扯著蛋。”
“線上生意想上規模，尤其是做正品、走量、要建立口碑，進貨、備貨、壓款周期，哪一步不往死了抽血？資金鏈但凡出點紕漏，口碑信譽瞬間垮塌，想再爬起來可就難了。”
听到這，東哥支稜起了耳朵。
“第二個，進貨的門道和被牽著的鼻子，這是渠道的困局。現在賣正品行貨，尤其是大牌子，表師兄在中關村擺攤兒那會兒靠臉熟、靠關系還能拿到點好價，但上了規模呢？”
“那些盤踞多年的渠道商、代理商，就是土皇帝。他網上價格敢低一點，立馬有人找上門罵娘，說擾亂市場，工商、市場管理處跟著找麻煩。”
“今天這事，我敢打包票，物流車趴窩是意外，但科貿那孫子壓貨不發九成九是故意的，就是給他上眼藥。”
“人家憑什麼把線上的肥肉便宜給你一個新冒頭的網站？國美、輸寧那些線下巨頭才是人家親兒子，線上渠道授權正規化、體系化、拿到穩定且有競爭力的供貨價格和排期，景東現在夠不著吧？”
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一句話，讓陸小寧沒來由的想起前些天和國鎂之間的刀光劍影、你來我往。
同行是冤家，要真是在線上，沒有品牌方的協調和扶持，就那幫人的操心和手段，能把冒頭的線上電商給生吞活剝了。
“第三個，怎麼讓遠在天邊的陌生人信你？信任成本！光靠你在網頁上喊一句正品、行貨、包退、包換，就能讓人痛快掏出幾千塊買手機電腦數碼相機？”
“別逗了，線下買好歹能摸能看能吵吵，不合適我啐你一臉，線上呢？一次送貨延遲、一次品控翻車、一次客服說話憋死人，這個客戶可能就永遠跟你說古的兒白了，還得順手幫你免費宣傳宣傳親朋好友。”
“景東那個簡陋的網站，連個像樣的用戶評價系統都沒有，更別提追蹤用戶行為數據，純靠客服一張嘴去滅火，能撐多久？””
“建立和維護隔著屏幕的信任，靠什麼？靠的是看得見、摸得著、說得清的執行力，是物流時效、是售後保障的真實承諾兌現。誒，表師兄，這在咱們本行里，叫什麼？”
已經轉過身的劉檣東一點頭，“擬親緣化策略、弱連接、制度信任、資本嵌入、社會臨場感的三維臨場機制以及互動。”
李樂沖陸小寧笑道，“你看，搞電商，社會人就是比說書唱戲的有優勢吧？”
陸小寧點點頭，東哥直嘬牙花子。
“第四個絆馬索，也是最硬最難啃的骨頭，物流。”李樂意味深長的看向劉檣東。
“物流不暢，電商就是空中樓閣！剛剛那幾十台機器差點開天窗的事兒就是最鮮活的例子。現在的物流公司也好，郵政綠皮龜也罷，時效不穩定、服務沒保障，丟件、破損找誰說理去？”
“你自己運？能覆蓋多大點地方？成本多高？服務質量怎麼標準化、規模化？沒車隊，沒倉儲節點，沒管理經驗，光燕京城這麼大，自己送，成本就能把他壓垮。沒有強大的物流能力做底盤，所謂的客戶體驗就是瞎基霸扯淡。”
想起中午的那一段兒，東哥從嘬牙花子變成了咬著後槽牙。
“還有最後一個大坑。”
“啥？”
“線上的飯碗，流量！”
“流量？你是說點擊率？”陸小寧搭話。
“可不，線上開店，酒香也怕巷子深。現在大家上網買東西去哪兒？易去一杯？掏你錢包？還是各種論壇、導購網站？增加曝光率點擊率這叫引流，而引流是要砸錢的。”
“搜索引擎競價、門戶網站廣告、郵件群發、流氓軟件彈窗不是真金白銀？效果幾何？成本幾何？356buy現在有幾個人知道？用戶憑什麼不去成熟的平台，而是跑你這景東多媒體網？”
李樂一口氣將這五大點清晰羅列，每一個都像一把小刀，精準地劃開了劉檣東創業至今所有的困擾與傷疤，句句直指眼下各家電商生存的殘酷現實。
辦公室內一片沉默。
小六早就識趣地退到了門口靠著牆假裝看風景，陸小寧听得目瞪口呆，第一次如此直觀地感受到“線上賣東西”背後原來如此的為難。
而東哥，這位剛剛被巨大藍圖誘惑沖擊的創業者，此刻的臉色也從最初的灼熱，慢慢沉澱為凝重和思索。
李樂的話，高分辨率的圖像，讓他從雲端看到了腳下更加具體而尖銳的荊棘之地，但也讓他看清了方向，這些並非無解，只是需要匹配的資源和路徑，而這些
“而這些，咱們手里都有。”仿佛回應一樣，李樂沖劉檣東看過來，說道，“就我剛說的幾個如果，其實，表師兄，都是現成的。”
劉檣東看到李樂自信的眼神，嘴里喃喃道，“豐禾，百信物流、人員或者資金，這些我暫且可以相信，可你說的品牌授權還有那個球球”
李樂笑了笑，“球球麼，我可以安排個時間，讓泡你馬和你見個面，或者，可以拉他入伙。到時候，深度的入口綁定、定期的廣告位曝光、甚至會員聯動的優惠策略，當然，前提是你能說動他不自己也瞎搞個電扇平台，畢竟，我不是大股東。”
“嘶~~~~”
“至于品牌授權，我家娃他們姥爺，叫李建熙。”
“⺪！！”
至此，那幾個“如果”的關節，東哥，終于想通了。
這個“表師弟”，已經將豐禾未來覆蓋全國的物流骨干網，球球的巨大的流量入口和強大的技術支持，幾大3c、家電品牌的授權，百信轉移過來的豐厚的人力資源進行了整合，匯聚成了一塊拼圖。
而資金，似乎已經成了最不是問題的問題。
但是，景東
沉默了片刻，劉檣東終于問出了一個問題。
“李樂，為什麼是我？是景東？”
“你的幾個如果。分量太重，隨便拉出一個，夠砸死現在十個景東有余。你也看到了，我這攤子，樓上樓下加起來，滿打滿算一年流水也就剛摸到三千萬的門檻，跟水里撲騰的小蝦米差不多。國鎂簽個單子，夠我吃十年。”
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說著，目光掃過窗外巨大的物流園區工地，又落回李樂臉上，帶著一種近乎自嘲的坦誠，“易去一杯盤子多大？掏你錢包勢頭多猛？雖說現在都是小攤小販，可架不住人家流量大，再不濟，你自己下場牌子一亮，錢嘩嘩往里砸，用不了半年就能把景東這點家當碾成渣。”
“圖啥？就因為我當年給你刻盤簽了個名？還是因為我這破名字里帶個東字兒？”
陸小寧在一旁悄悄松了口氣，他听懂了劉檣東的未盡之言李樂描繪的藍圖固然誘人，但也像一個巨大的漩渦，讓人本能地質疑其真實性與背後意圖。
景東太小了，小得似乎配不上這樣的巨輪。
“為啥非得是你，為啥是此刻的景東？”李樂笑了笑，看向劉檣東，“這盤棋，不是簡單的誰盤子大或者誰先跑得快。電商這片海，深得很，也亂得很。路子不同，結局就兩樣。”
“景東，從根子上，就是b2c。你自己，就是那個最大的b。”
“呃，注意口音。”陸小寧一旁提醒。
“哦，好，畢！從中關村櫃台起家，你靠的是實打實的貨真價實、靠的是櫃台上跟顧客拍胸脯保證、靠的是出了問題你能親自擼袖子解決。信用是你的命根子，不是掛在平台上的浮萍。”
劉檣東的眼神微微閃爍，他想起了那盒簽著“包退包換”的光盤，想起了剛才在政府大樓里咬牙賠笑也要保證機器到位的樣子。
這確實是他創業至今從未變過的信條，雖然很多時候艱難得近乎窒息。
“你搞b2c，自營商品，一手控貨，一手服務，模式決定了你能建立起品牌廠商和消費者兩頭的直接信任鏈條！”
李樂加重語氣，“這才是拿下那些大品牌授權的基礎，而不是我的老丈人是誰，生意場上，親兄弟明算賬。”
“掏你錢包再好，它那個模式天生就無法給品牌方對終端品質和形象的絕對控制感，這是根子上的區別。品牌方需要一個和你一樣，把正品行貨刻在腦門子上的強力伙伴，而不是一個開放式集市里某個不知底細的攤位！”
“這，就是景東最核心的價值，模式和基因。你天生就是干這個的，其他的幾家，都沒你這股子從泥地里長出來的、對控貨和服務的偏執勁兒！”
劉檣東深深吸了口氣，胸膛起伏。這話像一把鑰匙，捅開了他心中某個一直朦朧的認知。
“至于你說盤子大小？”李樂微微揚起嘴角，露出一絲精明又略帶譏誚的笑意。
“盤子大就一定好？一去一杯倒是大，外資背景，風光無限。可它學的是ebay那套c2c模式，水土不服知道嗎？拍賣？手續費？咱們國內買家，買東西講究個痛快實惠、一手交錢一手交貨，那套流程復雜得跟考狀元似的，推廣全靠燒廣告砸錢，燒得動幾時？”
“再看看我那位正牌大師兄的當里個當，專攻圖書是好，盤子也不錯。可圖書這玩意兒，單價低、利潤薄，走量可以，要做大品牌3c數碼家電，供應鏈深度差了十條街，你讓它整個全國物流體系去送冰箱彩電？它敢接嗎？”
李樂的目光重新聚焦在劉檣東身上，“景東看似小，但這小，是有質量的‘小’！我給你捋捋你的底子，
“專注b2c自營模式，垂直領域深耕，極其恐怖的增長速度。”李樂說到這，聲音里帶著強烈的暗示，“從03年鬧疫病被迫上網賣貨開始，03、04、05這三年，你線下線上的流水翻了有十倍沒有？”
“一年翻番都是保守估計吧？今年前十個月，做到了五千多萬的流水，這說明啥？說明消費者認你這個模式，說明市場嗷嗷待哺，小是小，但火箭一樣往上竄。”
“你怎麼知算了。”劉檣東听到李樂對自己的經營情況張口就來，剛想問，可想到那筆五百萬，還只給了一百多萬的融資款他都知道，話到嘴邊，又咽了回去。
這人變態一樣的籌劃，還有對景東的熟悉程度，保不齊，早就盯上自己了。
“還有，”李樂看到劉檣東閉嘴，笑了笑，繼續道，“景東的執行力，剛才那幾十台電腦，從倉庫到裝機，一小時四十分鐘絕境翻盤，靠的是啥？就是你自己說的，說了就算，定了就干，干就干好這種執行力。”
“最後，也就是最重要的一點，”
李樂的目光變得極其深邃，“你對線下倉儲物流重要性的直覺！你想搞自己的配送隊伍的心思，不止一次跟你公司那幾個元老提過吧？”
“雖然現在還只是半夜睡不著憋出來的一個模糊念頭，覺得成本太高搞不起。但別人根本沒這根弦！你能想到這個，說明你已經摸到b2c電商最核心的命脈，控物流者控體驗，控體驗者得天下。”
“今天咱們踩的這塊地，豐禾這張網，就是給你腦子里那個念頭量身打造的翅膀。”
“當然，理由，還有，但沒必要再水上幾句。”
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劉檣東沒想到，李樂對自己，對景東的分析如此的“歹毒”，一時陷入沉默。
窗外打樁機的轟鳴仿佛在為這席話打著節拍。
等了等，李樂的聲音低沉下來。
“表師兄，盤子大小是暫時的。國鎂、輸寧盤大吧？它們的心思還在線下圈地擴張，它們的老大懂互聯網嗎？有把線上當成生死攸關的命脈去投入、去改革嗎？”
走到劉檣東面前，一字一句
“而電商的未來，特別是高端3c數碼家電這一塊的核心未來，一定是屬于b2c自營模式的！屬于那些能掌控供應鏈、保證正品、建立信用閉環、並最佳消費體驗的平台。”
“你需要的，是我能的如果，而我需要的，是你這個人，和你一手打造的這支隊伍，這艘看似破舊但動力澎湃、目標精準的快艇。”
“而我，要看看，這艘快艇能不能把航母拖回修理廠！”
李樂微微眯起眼，貓咪唇勾起一個莫測的弧度，用成子、李永鑫等不少人熟悉的，特有的帶著蠱惑意味的語調說道，
“表師兄，這買賣，比自己從頭造一艘，有意思多了，也快多了，你說，是不是？”
最後的尾音落下，劉檣東緩緩轉過身，走到那張巨大的物流園效果圖前，手指緩緩拂過圖紙上那些“智能分揀中心”、“高速物流通道”的標注，像是要確認它們的真實質感。
“李樂，那盒光盤的承諾，你我都記得清清楚楚。現在說說吧，這份天大的便宜，要怎麼佔？要怎麼做，才能把景東，綁到你這艘星辰大海的戰艦上？”
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