在外行站在生產廠家角度看問題，留給銷售渠道的利潤比生產廠家的利潤還高，生產廠家似乎吃虧。他們並沒想到，銷售渠道還有批發和零售的區別，流通利潤只是銷售渠道利潤的總和，真正分到每個環節的利潤並不多。
大隊會議室里，暫時除了劉正茂懂這個道理外，其他四人還是初次涉足商業領域的新人。
經濟理論知識有限，劉正茂也不能完全給羅邁他們詮釋經濟基礎知識，就采用單個定價方法，兩種口味汽水，分攤到每瓶汽水的成本除了廠房建設成本和人員工資外，材料成本基本可以忽略不計。
劉正茂認為汽水是季節性快消品，主要是走量為主，他建議每瓶汽水定價為5分錢，銷售目標為中型廠礦大型廠礦自己有後勤做汽水）、大學和中學、食品公司的門市、供銷社、還有車站。
這些單位如果要從樟木進汽水銷售，必須先交二百元玻璃瓶押金，銷售過程沒有損壞玻璃瓶，季節過完後，樟木這邊如數給進貨客戶退還押金。萬一玻璃瓶有損壞，就按每個玻璃瓶5分錢的價格從押金里扣。
樟木這邊把汽水按12瓶一扎捆好，每瓶汽水的出廠價只要2分錢，余下三分錢留給渠道做利潤。
豆制品這邊，已經按零售價直接給消費終端單位賣了兩天，對于縣供銷社提出進貨的要求，劉正茂建議給供銷社留出40的毛利，經劉正茂計算，就算讓出40的利潤，只要把量做大了，樟木的絕對利潤額還是很可觀。
等劉正茂講完後，第一個發言的是古大仲︰“小劉，按你說的，我們大興土木勞民傷財建了廠房，最後一瓶汽水只賣兩分，一片香干只賣三分，還用了幾十個社員，算起沒搞頭啊？”
古大仲的言論，也代表在座其他人想法。劉正茂︰“大隊長，我打個比方，單從一片香干來看，那是真沒搞頭。但是我們看問題，要從社會和經濟兩個角度出發。不搞副業，大隊每年只有兩個月農忙，其余十個月都閑著，不能給大隊和社員帶來收入。”
“就以去年為例，大隊整體一年收入才才十萬產值，其中可以分紅的利潤兩萬多不到三萬。我再用豆制品對比，按出廠價每片香干是3分，目前來看，每天產塊香干都不愁銷路，我就按塊計算，每天營業額300元，一個月為9000元，一年就算只開工十個月，產值就達元，其中除去生產的材料成本元，在減去外聘技術專家年工資1200元，還余元可以給大隊社員分紅。”
隨著劉正茂算賬，馬會計一下子就想到，豆制品項目才用了三十人做事，光做香干十個月，創造的利潤相當于大隊去年兩倍利潤，另外還有豆腐等其他單品利潤沒計算進來。他明白劉正茂的意思，農忙的兩個月停工。
馬會計說︰“劉知青這樣掰細了講，我就听明白了，別看每片香干買得便宜，放在一年時間段來看，農閑時間用三十個社員，豆制品項目單單香干利潤就相當大隊去年兩倍收入，還讓社員們農閑時有事做，不會窩在家打牌打老婆。”
羅邁︰“馬會計總結得好，社員有事干，年底分紅多，我們臉上也有光，那等面條和酒試產後，定價的事就沒必要再開會了，由小劉、馬會計、明雄你們三人商量就是，主要以小劉的意見為主。”
羅邁定調，大隊副業產品的定價權又交給劉正茂了。古大仲對定價規則還是一知半解，但是他知道副業賺錢，而且還是賺大錢就可以。
古大仲提醒︰“副業賺錢的事，只限于我們五人知道，不要擴散。”
現在是公有制，上級組織有一平二調的權力，古大仲的話讓羅邁警醒，如果被公社領導知道樟木具體賺多少錢，領導極有可能用幫助其他大隊的名義，從樟木大隊調走資金。羅邁說︰“馬會計、明雄，對于蔬菜和副業收入，萬一有上級或外人問起，堅決不能講真話。”
馬會計見羅邁只囑咐自己和郭明雄，知道羅邁這是不相信他，就說︰“支書，只要你不在領導面前講漏嘴，我這里絕對不會亂吐一個字。”
羅邁被馬會計氣到︰“馬會計，你~~~~”。
古大仲見羅邁和馬會計要發生語言沖突，馬上岔開話題︰“明雄，縣供銷社再來問你價格，你就按小劉講的出廠價處理，你要給供銷社主任講明，這是小劉專門他制定的優惠價，其他單位都是按零售拉貨。”
劉正茂這次回來後，重點是最新農村建設成果展示會前期準備工作，他不但是展示會策劃者，還分管了很多工作，在展示會前，必須把各項工作落到實處，讓展示會圓滿召開。
劉正茂問︰“支書，那個郝利基和知青老師到位了沒？”
“在你出差的第二天，縣知青辦就把郝利基送來了，教書的知青老師也派了過來，三女一男。因你不在，我就按你的意思，先讓郝利基負責學校的事，但他好像還沒放開，很拘謹。”劉正茂成功引開羅邁的注意力。
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古大仲︰“今天會議到此為止，馬會計和明雄都去忙各自的事。”車間那邊，每個項目都在安裝設備，郭明雄事多站起來就跑。
羅邁繼續說︰“前天，縣知青辦打來電話通知，要從其他大隊轉部分知青到我們大隊，預計今天會到。可是大隊知青點住不下了，我等下去通知吳克強，讓他帶人再建幾間知青宿舍。”
文革後期，農村基層單位都不願意接收知青了，認為下放的知青啥都不會，還要消耗寶貴的糧食。縣里見樟木大隊搞得紅紅火火，要從其他調人支援，就把其他大隊不想收留的知青全部塞到樟木大隊來。
平時知青之間也有聯系，都知道樟木大隊有很多產業，知青們現在都不用下田勞作，分到輕松工作，再不濟的也在副業工廠做事。所以，都找關系要調到樟木大隊來安置。
散會後，劉正茂這個大隊小學代理校長來到大隊部後面的學校，在學校辦公室見到了郝利基。
讓劉正茂沒想到的是，郝利基看見劉正茂，馬上老實地低頭垂頭站在旁邊。劉正茂看得真是不知用什麼言語來表達心寒，教育局的干部，就因為教育局要完成右派名額，把郝利基劃成右派湊數。就毀了郝利基的人生。
好好的高級教師，幾年時間被整成謹小慎微的樣子，見到人就是這樣微微略略，讓人心痛。
讓郝利基來樟木大隊，是想借用他豐富的教學經驗，現在郝利基的這種狀態，肯定不能完成劉正茂的設想。
為了解除郝利基的心理桎梏，劉正茂走到郝利基身邊，湊到他耳邊低聲說︰“老郝，告訴你一個秘密，我家是小資產階級成份。”
郝利基睜大眼楮看著劉正茂，劉正茂伸手拍拍郝利基肩膀，說︰“沒錯！在樟木你就是教導主任，好好干。我保證只要你在樟木教書，以後再也不會發生以前那樣的事。”
郝利基還是半信半疑，因為他來的這幾天，支書羅邁也沒給他好臉色。
見郝利基沒什麼表示，劉正茂心想，只能給郝利基留點時間適應新生活。如是說︰“老郝，大隊讓我暫代學校校長職務，我已跟大隊匯報，還到縣里職能部門報備，才把你調到樟木來做教導主任。你的直接領導是我，做好教導主任的份內工作，帶領教師把樟木孩子的學習成績搞上去，這樣我才能給上級交差。”
“老郝，你目前這樣子可不行，打起精神來，業務上有什麼要求，你直接給我講，我會想辦法解決。反正，還是那句話，在樟木範圍內，我可以保證你沒事。你懂了沒！”
郝利基本能的點點頭。
“好了，你收拾一下，打起精神，給知青老師和學生做個榜樣。”劉正茂知道郝利基還在懵懂中，給他點時間適應新工作狀態。
樟木學校原來只有小學，學生人數不多，12年級在一個教室，34年級一個教室，唯獨是5年級單獨分班為一個教室。
今年秋季，在劉正茂提議下，把大隊已小學畢業，但沒考上初中，14歲以下的孩子全部集中起來，最後願意重新讀書的37孩子重新集中起來，開辦初中班。
加上初中班後，樟木小學也改名樟木學校。這期剛分到樟木學校的四位知青老師，現正在四個班上課。劉正茂站在教室窗外，分別看了四位老師上課的情況。見每個老師雖然很認真教學，表現上還是略顯生疏。
回到學校辦公室，劉正茂告訴郝利基，老師們來學校後，自己作為代理校長，還沒正式跟大家見過面，讓郝利基等老師們下課後再通知，下午放學後，自己要召開學校會議。
自己又在學校轉了一圈，這是下放以來，劉正茂頭次真正了解學校情況。學校總共有六間房子，郝利基和男老師住一間男生宿舍，三位女知青老師住一間女生宿舍，余下四間全部教室。
現在劉正茂知道為什麼兩個低年級合在一間教室的原因了，主要是教室不夠，只能這樣安排。
學生中午回家吃飯，老師們做飯的廚房，是大隊臨時搭建的茅草棚。最要命的是廁所，簡陋得不成樣子，破茅草棚里挖個土坑，簡單的搭幾塊木板，中間用茅草隔開，就是男女廁所。
先不講髒和臭，劉正茂真怕低年級學生上廁所掉到糞坑里。
在學校發現的問題，劉正茂都記在本子上，等下午開完校務會後，再把從老師那里收集的問題一起匯總後，劉正茂在集中處理。
回到大隊辦公室，劉正茂坐在辦公室唯一的書桌旁，拿出記錄本，把新農社建設成果展示會前，自己能想到的需要注意和解決的問題，全部記錄在本子上。
這次回大隊，一直要在大隊呆到展示會後，工作重點是協助羅邁和古大仲搞好展示會前的所有事務，讓樟木大隊利用展示會的契機一炮而紅。
中午，在老王屋里見到序伢子，劉正茂才想起序伢子家翻修情況，說︰“序哥，我連續開了兩天車，昨天回大隊時太累，睡得很早，沒去你家看看，你家翻修好了沒？”
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序伢子滿臉笑容，一邊做飯，一邊說︰“房子已經修好幾天了，我昨晚去知青點找過你，袁哥講你和蕭哥太累，讓我別打擾你們休息。我正等著你回大隊，幫我操辦請客的事。”
“飯後，我先去你家看看，吳克強隊長他們幫你修好了房子，你是要請他們吃餐飯。”劉正茂說。
中餐時，老王按時下工回來，劉子光這段時間在廠房那邊熟悉產品沒有出去，也在老王這搭餐，另外就是馮婷和袁洪剛。
自從在飼料做技術員後，跟人接觸多了，加上老王自己主動幫忙給飼料池上料和出料，體力勞動增多，老王精氣神好了很多，臉上也紅潤起來。
主要是放下精神包袱，人也開朗很多。現在飼料廠從廠長雲中華到飼料廠所有社員，再也沒人把老王當右派份子對待，大家在工作中還很照顧他。
吃飯時，劉正茂問︰“王叔，在飼料廠還好嗎？”
“很好，你看我，現在不咳不喘了，能吃能睡，出料時，一般小伙還干不過我。”老王很自豪地回答。
從幾米深飼料池往外鏟發酵好的飼料是重體力活，劉正茂怕老王老胳膊老腿，為了跟青年小伙爭雄用力過猛，笑著說︰“您老當益壯，一般小伙是干不過您，但是你也要給他們鍛煉機會啊，都被您把活干完了，那他們怎麼辦？王叔，以後您只管技術的事，別去上料出料了。”
老王知道劉正茂是為自己好，回答劉正茂道︰“我會注意自己身體，小劉，你放心好了。對了，你引進的雜交水稻長勢很好，就看抽穗時期的天氣。”
老王革命幾十年，做過省大員，又被下放到這里三年多，很是關心底層人民的疾苦。
在這幾年來，樟木大隊人多地少的情況，老王是一清二楚，雖然每年種植兩季水稻，上繳了公糧和愛國糧後，真正放到農民手里沒多少糧食，每年春荒成了樟木大隊的慣例。
今年春季，雖然被劉正茂用非正常手段幫樟木解決了春荒問題，但這是治標不治本的方法。樟木大隊今年沒春荒，其他大隊照樣鬧春荒，杏花大隊的社員，只為每天區區一斤大米補貼就爭著來樟木大隊幫工，還不是春荒饑餓逼的。
自從劉正茂講，從江南農校引進的雜交稻，每畝產量會比農墾58稻種高100到150公斤。老王從谷神到樟木來育秧那時起就關注著，他想看看劉正茂講的雜交水稻到底是不是產量高。
如果雜交水稻產量真比農墾58高，老王拼著再次受批的風險，也要給中央寫信，讓中央大面積推廣雜交水稻。
老革命不管身處什麼情況，心里裝的一直是民族大義，人民的福祉。
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