最終“星海c7s”音樂版單月銷量達811,579台,眾人狂喜時,雷宜雨卻盯著“磐石計劃”監控中那劇烈且短暫異常的巴蜀龍門山脈地磁波動圖,眉心擰成了川字。
<t高速貼片車間震耳欲聾的嗡鳴仿佛還回響在耳邊,“星海c7s”音樂版那魔性跑馬燈和洗腦神曲《月亮之上》帶來的銷售狂潮余溫未散,瘦猴就一頭扎進了雷宜雨的辦公室。
“宜雨哥,爆了!真爆了!”瘦猴風風火火,差點跟正端著茶杯出來的甦采薇撞個滿懷。甦采薇秀眉微蹙︰“穩當點,火燒屁股了?”
“采薇姐,不是屁股,是錢袋子!”瘦猴咧著嘴,晃著手里的傳真,“仙桃!就那個魚米之鄉,試點鋪下去那個‘長江通’便民點,你知道日流水干到多少了?三!萬!整!”
辦公室里 里啪啦敲擊鍵盤的徐漢卿頭都沒抬,嘟囔道︰“三萬?不夠咱貼片機一刻鐘下線的利潤吧?瘦猴你能不能別咋咋呼呼,影響我寫專利規避方案。”
瘦猴蹦過去,一把奪過他的鍵盤往旁邊一推︰“老徐!不是手機銷量流水!是話費!是充值!三萬個毛票鋼 堆出來的三萬元!”
“什麼?”徐漢卿眼鏡都滑到了鼻尖,扭頭看向窗邊佇立的身影。雷宜雨正俯瞰著長江上往來如織的駁船,細雨在玻璃上劃過蜿蜒的水痕。他听到“三萬元”和“仙桃”,肩背微微一動,轉過身,眼神在細雨中銳利如鷹。
“細說。”
瘦猴挺直腰板,跟念戰報似的︰“仙桃下面李家集那個王大伯的小店!按咱‘千鄉計劃’的走法,給他鋪了10台特制‘長江通’c2低配版,外加一台充值小pos、一個保險鐵櫃。就干一件事︰代辦手機話費充值!充一百,店里當場返一塊錢毛利!咱再貼補店主五毛錢!您猜怎麼著?趕集那天,排隊的從店門口甩到隔壁包子鋪!全是大爺大媽、叔伯嬸子,兜里揣著新買的‘長江通’小c機,興沖沖來交話費!王大伯那十台機子愣是給搓得發燙,晚上點錢點到手抽筋!三萬整!一天!”
甦采薇美眸閃過異彩,迅速在腦中盤算︰“單店一天三萬,哪怕只有一個趕集日能如此,按每筆充值平均50元算,就是六百筆交易!覆蓋周邊幾個村!這粘性和現金流…”
雷宜雨嘴角浮起一絲看透風口的笑意。哪是什麼王大伯搓機子發燙?這是他腦子里那部關于未來的“膠片”提前播放了——2004年,在廣袤的農村,金融服務幾乎是空白,老百姓揣著手機找地方繳費比找診所還難。移動聯通?營業廳還在縣城呢!這服務的空檔,就是“長江通”扎根鄉村的沃土。
“讓老王頭多招倆小工,他那腰,別累趴下耽誤咱試點。”雷宜雨吩咐,“告訴各區域經理,‘千鄉計劃’‘金融服務點’鋪店核心就一條︰位置!要扎根在村口、在集市的中心,在人擠人的地方!像老樹根一樣,深深扎下去!”
“得 !”瘦猴響亮應聲,“已經叫底下兄弟照辦了!宜雨哥,您是沒瞧見那盛況,那些剛從地里回來的大爺,褲腿子泥點子還沒干,攥著沾著土星子的票子,往櫃台上一拍,嗓門賊亮︰‘給俺那‘長江通’充五十!要帶鈴鐺那個彩鈴!’那痛快勁兒,跟不要錢似的!”
“那是買服務買方便的錢,花得舒坦。”雷宜雨走到巨大的中國地圖前,手指重重戳在湖北仙桃的位置,“這地方,選得妙。魚米之鄉,有點小底子,有趕集的習慣,又不在風口浪尖。低調,才能長出東西。”他看向甦采薇,“采薇,央行那邊?”
甦采薇會意一笑,拿起桌面上的紅色保密電話記錄本︰“昨天董局確實打電話來‘了解情況’,語氣嘛…听不出喜怒。我就按您吩咐的,如實匯報︰響應中央號召,服務三農,解決偏遠地區通訊繳費困難,為鄉村百姓提供便利金融服務點,絕無自建資金池,每一筆賬都由合作銀行的結算系統穿透監管,干干淨淨。說完,董局那邊靜了會兒,就說了倆字︰‘知道了’。我猜呀,是咱這‘毛細血管’,伸得太快太密,撓著了監管的癢處,又還沒踫到紅線。”
“癢就好。”雷宜雨眼中精光閃動,“別讓他們覺得痛。有仙桃這個樣板間‘知道了’,下一步,就可以讓‘知道了’的範圍再擴大一點。試點,可以多一點嘛。瘦猴!”
“在呢宜雨哥!”
“去,聯系那個王大伯。除了充話費,讓他試點加點新項目︰小額現金存取——銀行at不夠覆蓋?咱幫著做!代繳水電費——村民跑鎮上排大隊?小店就能辦!代收包裹快遞——打通最後一公里!每項業務,都給店主合理的代辦費!把‘長江通金融服務點’的牌子,給我刷亮!讓村里人一有大小事,第一反應就是找咱的‘點’!就像村頭那棵老槐樹,是天然的聚散地!”
瘦猴腦子轉得飛快︰“明白!這就變成咱在村里的‘小銀行’+‘小郵局’+‘小超市’!一店多吃!宜雨哥,您這腦子,真是通長江的!”
“少拍馬屁!”雷宜雨笑罵一句,卻帶著贊許,“記住,核心是便民。服務好了,人流就來了,咱的手機才更好賣,‘長江通’才不再是冷冰冰的機器,是連通城鄉的橋!這橋,得修得結實,修得有溫度!”他特意強調了“溫度”二字,眼神不自覺瞥向辦公室一角大屏幕上仍靜靜閃爍的“磐石計劃”監控數據。
辦公室里頓時熱火朝天。瘦猴沖出去打電話部署新功能;徐漢卿眼鏡片反光,琢磨著要不要給那個鐵皮保險櫃加裝遠程報警器;甦采薇則開始構思下一份呈給“董局”的進展報告,重點突出解決“金融服務最後一公里”,促進“新農村建設”。
僅僅三天後,瘦猴幾乎是撞門進來,手里揮舞著一張蓋著鮮紅稅務章的流水單,聲音都劈了叉︰“宜雨哥!采薇姐!央媽……央媽她……她默許了!”
那張流水單上清清楚楚地打印著︰“長江通金融服務點仙桃李家集店)日綜合流水︰¥31,872.50”。里面不再是單純的話費充值,雜糅了小額存取款、代繳水電燃氣費,甚至還有十幾筆包裹代收記錄!
辦公室里瞬間寂靜無聲。徐漢卿張著嘴,手里的圓珠筆掉了都不知道;甦采薇捂著嘴,眼里滿是難以置信的驚喜;連端著一杯濃茶進來的老吳都停下腳步,探頭看那張薄薄的紙片。
“王大伯累進衛生所了?”徐漢卿第一反應。“屁!王大伯在店里又請了兩親戚,現在那便民點改成兩班倒了!老頭紅光滿面,說比他賣二十年魚還賺錢!”瘦猴激動得唾沫橫飛,“關鍵是,宜雨哥!就在剛才,省行一個處長給咱們區域經理透了口風︰好好搞,央行注意到了,你們這個‘試點’,目前看……算是……‘有效補充了基層金融服務體系’,沒大問題就按現有方法,繼續……深化!”他把“深化”兩個字咬得特別重。
“好!好!好!”雷宜雨連說三個好字,走到窗邊。窗外,長江浩蕩,雨絲更密了。他看到的不再是仙桃一個點的三萬塊,他看到一張無形的、覆蓋千鄉萬鎮的金融毛細血管網絡,正由他親手鋪設。手機賣出去了只是開始,這遍布城鄉、深入肌理的“點”,才是將用戶牢牢粘合在“長江系”這艘巨輪上的強力鉚釘!它是未來移動支付帝國最早、最深的地基!
這成就感席卷而來,卻在下一刻被驟然襲來的巨大陰影壓制。他辦公桌那台連接“磐石計劃”終端的特制加密屏幕,毫無征兆地亮起刺目的紅光!一個被標識為極高風險的紅點,在巴蜀龍門山區域猛烈閃爍,旁邊標注的地磁異常數據曲線圖,從“劇烈波動”驟然飆升至一個令人心悸的峰值線,短暫維持後,又突兀地跌落下去!那形態,像一只被狠狠掐斷了脖子的惡魔!
辦公室里的歡聲笑語似乎瞬間被無形的力量抽離。徐漢卿臉上的狂喜僵住,順著雷宜雨凝重的目光看向屏幕;甦采薇臉上的笑容也淡了下去,眸底染上憂色;老吳放下茶杯,無聲地嘆了口氣,布滿老繭的手微微攥緊。
只有那代表著巨額流水的數字,依然在瘦猴手中的單據上跳動閃耀,像一片虛假繁榮的金色塵埃。而那屏幕上的刺眼紅光,卻如同深淵張開的巨口,昭示著某種無法預測、即將撕裂平靜的恐怖力量,遠比什麼專利戰、銷量戰更加致命。
雷宜雨緩緩轉過身,臉上早已沒了半點喜色,只剩下山雨欲來的凝重和一種看透宿命的決斷。他那句縈繞在心頭許久的話,低沉而清晰地在重新變得死寂的辦公室里響起︰
“還不夠快……遠遠不夠。”