黃山腳下的博弈與新生
車子駛離杭瑞高速時，林默搖下車窗，潮濕的山風裹挾著松針氣息撲面而來。遠處的黃山主峰在雲霧中若隱若現，像幅被雨水暈開的水墨畫——這是他第三次來考察這個名叫"雲棲"的度假酒店項目，導航顯示距離目的地還有七公里。
"林總，前面就是翡翠谷景區入口，酒店就在谷口那片徽派建築群里。"司機老周是土生土長的黃山人，去年剛從他的新能源二手車公司辭職回鄉，這次特意被請回來當向導。
林默點點頭，目光落在手機屏幕上。那份由風控團隊做的盡職調查報告已經被他翻得卷邊佔地四十二畝，十八棟徽派院落式建築，客房總數九十八間，101novel.com17年開業時號稱華東地區最具文化底蘊的度假酒店。可如今財報上的數字觸目驚心——連續三年虧損，負債率高達72，上個月甚至因為拖欠供應商貨款被堵過門。
"可惜了這塊地。"老周咂咂嘴，"當年老板從杭州請來的設計師，光是那套水循環系統就花了三百多萬，說是能收集雨水澆景觀林。誰知道去年暴雨，後山擋土牆塌了，現在還圍著彩鋼板呢。"
車子拐進一條蜿蜒的山路，透過茂密的竹林，林默看見了那片灰瓦白牆的建築群。入口處的牌坊有些斑駁，"雲棲度假酒店"六個燙金大字被雨水沖刷得失去了光澤，停車場里只停著三輛本地牌照的車。
一、初次交鋒
項目方代表是酒店創始人張啟明的兒子張磊，一個穿著gui夾克的年輕人。在落滿灰塵的大堂里，他指著牆上"年度最佳度假酒店"的獎牌"林總請看，101novel.com18年我們可是接待過法國總領事的。"
林默的目光卻被天花板角落的蛛網吸引。中央空調發出嘶啞的嗡鳴，送風口飄出的風帶著股霉味。他俯身撿起地毯上的一根頭發，抬頭時正撞見張磊略顯慌亂的眼神。
"張經理，上周我讓助理發的盡職調查清單，你們只回復了三分之一。"林默把隨身帶的文件夾放在茶幾上，"尤其是101novel.com101novel.com年那場疫情後的員工薪酬調整方案，至今沒看到原始憑證。"
張磊的手指在真皮沙發扶手上敲了敲"林總，實不相瞞，我爸去年中風後，公司台賬確實有些混亂。但您看這位置——步行到翡翠谷三分鐘，到黃山南門索道也才十五分鐘車程。整個皖南地區，找不出第二家這麼黃金的地段。"
"地段確實無可挑剔。"林默起身走到落地窗前，外面的景觀池里漂浮著綠藻，幾只錦鯉在渾濁的水里緩慢游動，"但上周我住隔壁農家樂時，老板說你們的標間價格比他們貴三倍，卻連早餐都要額外收費。"
張磊的臉漲紅了"我們的定位是高端客群"
"可攜程上的差評里，有70都在抱怨"性價比極低"。"林默翻開手機備忘錄，"去年全年入住率41，其中政府會議佔了近一半。現在政務消費收緊，你們的客源結構根本撐不起運營成本。"
窗外的雨突然大了起來，雨點砸在玻璃上 啪作響。張磊沉默片刻，從抽屜里拿出份文件推過來"這是我們最新的財務報表，實話說，已經三個月沒發工資了。如果這個月還找不到投資方，下個月就要斷水斷電。"
林默翻到資產負債表那頁，目光在"長期借款"欄停留許久。他注意到固定資產折舊計算得異常潦草，顯然是做過手腳的。
"明天我想看看後廚和布草間。"他合上文件夾，"另外，請讓你們的工程總監準備好建築結構圖，尤其是擋土牆坍塌後的修復方案。"
離開酒店時，雨幕中的徽派建築透著股衰敗的美感。林默站在牌坊下，看著屋檐滴落的水珠在青石板上砸出小坑，突然想起三年前在莫干山找到那座老宅院時的情景——同樣是風雨交加的下午，同樣是被時光遺忘的角落，卻都藏著破繭成蝶的可能。
二、數據背後的真相
第二天清晨，林默帶著團隊開始了全方位勘查。工程總監老王是個頭發花白的本地人，領著他們穿過雜草叢生的庭院"這些馬頭牆去年台風時吹壞了三個角，設計院說修復要八十萬，我們只做了簡易加固。"
林默伸手觸摸斑駁的牆面，石灰層下露出的磚縫寬得能塞進手指"主體結構沒問題吧？"
"地基是扎實的，當年特意請了上海的地質隊來測過。"老王指著地下的排水系統，"就是這明溝設計不合理，雨季時山水倒灌，去年淹了五間一樓的客房。"
在布草間，堆積如山的床單散發著潮濕的霉味。洗衣房的烘干機上落著厚厚的灰塵，負責人是個中年婦女，說起話來帶著哭腔"已經半年沒換過洗滌劑了，客人總投訴有異味，可采購款一直批不下來。"
最觸目驚心的是後廚。冰櫃里凍著去年的臘肉，灶台瓷磚缺了大半，抽油煙機的濾網積著厚厚的油垢。林默打開消防栓，發現里面的滅火器已經過期兩年。
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"這要是被文旅局查到，直接就得停業整頓。"隨行的運營總監陳曦皺著眉，"他們的品控體系完全是癱瘓狀態。"
下午的財務對賬會上，張磊帶來的會計頻頻出錯。當林默指出固定資產減值準備計算錯誤時，那姑娘突然哭了起來"我是上個月才來的，之前的賬根本理不清。張總說說只要能拉到投資，這些都能慢慢調整。"
林默讓自己的財務總監接管了賬目核查，轉而和張磊單獨談話。在空置的總統套房里，巨大的落地窗外就是黃山美景，地毯上卻有明顯的煙洞和污漬。
"張經理，我們做過市場調研，這個位置的度假酒店，合理的運營成本應該是營收的5560，但你們現在是89。"林默調出競品分析表，"問題不在硬件，而在人。"
他指著人力資源報表"你們有127名員工，卻只有85間可售客房。按照行業標準，最多60人就足夠了。而且中層管理者里，有七個是你們家的親戚吧？"
張磊的手指絞在一起"我爸創業時，都是靠親戚朋友幫忙"
"可現在他們成了最大的成本負擔。"林默打開一個視頻，是昨天暗訪時拍的，"保安部的張副經理上班時間在值班室打麻將，客房主管把酒店的洗發水偷偷拿回家——這些情況你知道嗎？"
張磊的臉色變得慘白。林默突然注意到他手腕上的表是江詩丹頓，與這身廉價西裝極不相稱。
"我知道你們不甘心。"林默放緩了語氣，"但現在不是講面子的時候。要麼接受徹底改革，要麼看著父輩心血徹底垮掉。"
傍晚時分，財務總監送來初步核查結果"他們隱瞞了兩筆大額應付賬款，總欠款比報表上多了近四百萬。而且那堵擋土牆的修復工程，其實只花了報價的三分之一，剩下的錢去向不明。"
林默站在露台上，看著夕陽為黃山主峰鍍上金邊。山腳下的村莊升起裊裊炊煙，度假酒店的燈光卻只亮了零星幾盞。他拿出手機給莫干山民宿的店長打了個電話"你們那邊的人事管理系統發我一份，尤其是績效考核模塊。"
"林總打算接手了？"電話那頭傳來驚訝的聲音。
"還沒決定。"林默望著漸暗的天色，"但如果要做，就必須刮骨療毒。"
三、談判桌上的攻防
第三次洽談安排在酒店唯一還能正常使用的會議室。張磊特意換了身西裝，頭發梳得一絲不苟，卻掩不住眼底的疲憊。他身後坐著兩位股東代表，都是面無表情的中年人。
"我們研究了你們的初步方案。"林默開門見山，將合作意向書推過去，"我方出資1800萬，其中800萬用于償還債務，1000萬作為運營資金。佔股65，原股東保留35。"
張磊拿起文件的手在發抖"65？我們可是擁有土地使用權的"
"但你們的土地性質是租賃，還有15年到期。"林默打開土地使用證復印件，"每年還要向村里交30萬租金。按照評估，這塊地的使用權估值最多只值400萬。"
右側的股東代表突然開口"林總是不是太苛刻了？我們當初光建設就花了三個億。"
"可現在它的資產負債率已經超過100。"林默調出評估報告，"扣除負債後，淨資產其實是負數。我們注入的不僅是資金，還有成熟的運營體系——這三年我們民宿的會員復購率是68，這個數據在行業內是頂尖的。"
他展示了莫干山民宿的運營數據從開業第18個月起實現盈利，去年淨利潤率達到22。ppt翻到客戶畫像頁時，張磊的眼楮亮了——那些3045歲的高收入人群，正是他們曾經想爭取卻始終抓不住的客群。
"我們的合作模式是"品牌輸出+管理托管"。"林默指向股權結構表，"前三年原股東不參與日常管理，但可以派觀察員列席董事會。等連續兩年淨利潤超過800萬，你們可以贖回10的股份。"
雨又開始下了，會議室的燈光忽明忽暗。張磊盯著報表上的數字，手指無意識地敲擊桌面。林默知道他在計算——失去控股權的痛苦，與眼睜睜看著心血化為烏有的絕望，究竟哪個更難以承受。
"員工怎麼辦？"張磊突然抬頭，"這里有47個是本地人，拖家帶口的"
"我們會保留60的崗位，但要重新競聘。"林默早有準備，"人力資源部會來做技能培訓，合格的留下，不合格的按勞動法補償。另外，我們計劃在酒店周邊開發農產品超市，優先雇佣員工家屬。"
這個提議顯然出乎張磊意料。他和兩位股東低聲交談許久，期間有人出去接了電話，回來時神色凝重。
"我需要和我爸商量。"張磊最終說道，"他雖然中風了，但腦子還清楚。"
林默看了眼時間"給你24小時。但有件事必須說清楚——所有親屬必須退出管理層，這是底線。"
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離開會議室時，他注意到牆角的監控攝像頭正對著談判桌。林默突然停下腳步，對著鏡頭笑了笑——他知道張啟明肯定在某個地方看著這場談判，這個締造了雲棲酒店又親手將它推入深淵的老人，此刻心里該是何等滋味。
四、破局的關鍵
第二天上午，張磊帶著一份授權委托書來了。他的黑眼圈很重，顯然一夜沒睡"我爸同意了，但有個條件——酒店的名字必須保留"雲棲"二字。"
"這沒問題。"林默爽快答應，"一個好名字值得珍惜。"
細節談判持續了整整三天。卡在最大的問題是員工安置——張磊的舅舅是現任總經理，堅持要保留職位，否則就煽動員工鬧事。
"讓他來見我。"林默在第四天的會議上說。
張啟明的弟弟張啟山是個身材魁梧的中年男人，一進門就拍著桌子"想讓我走？除非我死在這里！"
林默平靜地看著他"張經理，酒店賬上有你虛報的三十八萬采購款，還有去年把會議室租給傳銷組織的五萬塊好處費。這些證據，你想讓我交給經偵隊嗎？"
張啟山的臉瞬間變得慘白。林默將一疊發票復印件推過去"要麼體面地退休，我們按最高標準給補償；要麼等著穿囚服，你選哪個？"
十分鐘後，張啟山簽了離職協議。這個阻礙談判的最大障礙，就這樣在確鑿的證據面前土崩瓦解。
接下來是股權交割的具體流程。林默的法務團隊發現原股東之間有份隱秘的代持協議，其中101novel.com的股份實際屬于一位已經去世的商人。
"這會很麻煩。"法務總監憂心忡忡，"繼承人在國外，聯系不上。"
林默卻從中看到了機會"正好可以引入新的戰略投資者。我認識個做文旅基金的朋友，他們一直想在黃山布局。"
他當即撥通了電話。半小時後，基金負責人就表示願意溢價10接手這部分股份，條件是參與酒店的景觀改造設計。
"這簡直是天上掉餡餅。"陳曦在一旁驚嘆，"既解決了股權糾紛，又多了個資源方。"
林默望著窗外逐漸放晴的天空"不是餡餅，是因為這個項目本身就值這個價。他們看中的不是酒店，是黃山的旅游潛力，是我們能把資產盤活的能力。"
簽約儀式定在一周後。那天陽光明媚，林默特意穿了件深藍色西裝——和三年前簽下莫干山老宅院時穿的那件同款。張磊的父親也來了，坐在輪椅上，雖然說不出話，但握著林默的手時格外用力。
當記者們圍著他們拍照時，林默注意到酒店的員工們都站在遠處觀望，眼神復雜。他知道，真正的挑戰從這一刻才開始——重建信任，重塑體系，讓這座瀕臨枯萎的建築重新煥發生機，需要的不僅是資金和智慧，更是日復一日的耐心與堅持。
晚宴時，張磊敬了林默一杯酒"說實話，我到現在還在懷疑，這地方真的能起死回生嗎？"
林默看著杯中晃動的酒液，映出窗外璀璨的星空"去年莫干山民宿的年會上，有個客人說過句話——"所有被辜負的時光，都會在恰當的時候，以另一種方式歸來"。我想，雲棲的好日子，才剛剛開始。"
深夜離開酒店時，林默獨自繞著庭院走了一圈。月光灑在青石板路上，將他的影子拉得很長。他想起剛創業時賣第一輛新能源二手車的情景，想起在莫干山為了改造方案和設計師吵到深夜，想起民宿開業那天第一批客人帶來的溫暖那些看似孤立的片段，此刻突然串聯成線，指向一個更加遼闊的未來。
手機在口袋里震動，是陳曦發來的消息"團隊已經做好交接計劃，下周一正式進場。"
林默抬頭望向黃山主峰，雲霧已經散去，黛青色的山體在月色中靜靜矗立。他知道，從明天起，這里將響起久違的生機——工匠們敲打牆面的聲音，吸塵器清掃地毯的聲音，客人們在庭院里歡笑的聲音，都會像這山間的清泉，一點點滲透進雲棲酒店的肌理，讓它在時光的打磨中，綻放出應有的光彩。
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