大明商途︰重生之商業帝國

第270集︰合作與拓展

類別︰玄幻魔法 作者︰竹晴園 本章︰第270集︰合作與拓展

    山間雅集民宿里的文化與商機

    林深站在莫干山老宅的露台上,看著晨霧漫過青瓦屋脊,忽然覺得那些糾結了半個月的裝修細節有了答案。去年深秋簽下這座民國老宅時,他眼里只有新能源二手車行之外的第二條賽道,此刻指尖劃過斑駁的木柱紋路,倒生出些更微妙的念頭——這方庭院不該只賣住宿,該賣些更長久的東西。

    一、墨香入柴門

    "林總,縣美術館的陳館長到了。"運營總監周棠的聲音從月亮門邊傳來。林深轉身時,看見穿棉麻襯衫的中年人正仰頭打量門楣上的磚雕,手里還捧著個卷軸。

    "陳館長,您這是把寶貝都帶來了?"林深迎上去。陳館長笑著展開卷軸,是幅水墨山水"這是我們館里新生代畫家的作品,你說要在民宿搞展覽,我先挑了幾幅有山居意境的。"

    兩人踩著吱呀作響的木樓梯上二樓,原本規劃的豪華套房被臨時改成了展廳。陽光透過雕花窗欞,在空白的牆面上投下細碎的光斑。"您看這些位置怎麼樣?"林深指著剛刷好的留白區域,"我想每月換一次主題,先從本地藝術家開始。"

    陳館長摩挲著窗框上的纏枝紋"莫干山藏著不少老手藝,竹編、木雕、古法造紙要是能讓客人親手試試?"這話讓林深眼楮亮了——他想起考察時住過的民宿,千篇一律的網紅打卡點總缺了點溫度。

    首展定在三個月後,恰逢春筍季。林深讓工程隊把後院的柴房改造成手作工坊,又請了山下竹編非遺傳承人來駐場。周棠卻在例會上提出質疑"咱們定位高端民宿,搞這些會不會顯得太鄉土?"

    "你去問問那些住客,"林深翻著預訂後台的數據,"百分之六十的人在備注里寫"想體驗當地生活"。"他點開一張照片,是考察時拍的大理某民宿的天井里,客人跟著白族老奶奶學扎染,笑得比鏡頭前刻意擺拍的更真切。

    開展當天,雨下得綿密。林深站在門廊下數著進來的客人,心里打鼓。沒想到下午雨停時,展廳里竟擠滿了人。有穿西裝的商務人士對著竹編燈罩出神,也有年輕情侶在山水畫作前臨摹。一位上海來的客人拉著林深說"住過那麼多民宿,第一次覺得離這片山這麼近。"

    二、會議室里的茶香

    文化展覽帶來的好口碑還沒散去,林深又盯上了另一個群體。那天他在停車場看到三輛印著某科技公司lo的商務車,前台說他們包了五間房,要在客廳開臨時會議。

    "客廳的長條桌坐八個人都擠,"林深盯著監控里局促的場景,忽然拍板,"把西廂房改成會議室。"周棠拿著預算表進來時,差點以為自己听錯了"改會議室?客人是來度假的"

    "你看這幾單預訂,"林深指著後台的企業賬戶,"都是互聯網公司,他們團建既要放松又要開會。"他調出莫干山周邊的競品分析,"還沒有哪家高端民宿有像樣的會議設施。"

    改造後的會議室藏在竹林盡頭,落地窗外就是潺潺溪流。林深特意請人做了套可升降的會議桌,平時調低了當茶歇台,有會議需求時再升起來。試運營那天,他邀請了之前住過的科技公司來體驗。

    ceo張總走進會議室時愣了愣"這比我們公司的會議室還舒服。"投影幕布降下時,林深讓人送上用當地泉水泡的白茶,茶點是村民手工做的青糕。中場休息時,張總望著窗外的竹林感嘆"在這兒開會,腦子都轉得快些。"

    合作就這麼定了——對方把年度戰略會放在了這里,還包下了整棟民宿做團建。林深趁機推出"商務套餐"上午會議,下午安排茶道體驗或徒步,晚上在庭院里搞燒烤晚會。周棠算了筆賬,企業客戶的單房收益比散客高三成,而且預訂周期穩定。

    但新問題很快出現。有企業要求加設同聲傳譯設備,有團隊希望晚上用投影看電影。林深索性組建了專項服務組,提前一周和客戶對接需求。一次某奢侈品品牌辦沙龍,他讓人把展廳的畫作換成品牌歷史照片,又請了古琴師在角落伴奏,客人們穿著高跟鞋在青石板路上談笑風生,倒生出種奇妙的和諧。

    山下酒店的銷售經理跑來打探消息時,林深正在看最新報表企業客戶佔比已經提到40,而且復購率驚人。"你們怎麼想到搞這個的?"對方遞煙時眼神復雜。林深笑著擺手"客人需要什麼,我們就做什麼唄。"其實他心里清楚,那些在會議室里簽下的合同,那些在茶歇時聊成的合作,早已讓這座老宅超越了民宿的範疇。

    三、山水間的平衡術

    文化活動和商務接待漸漸步入正軌,矛盾卻在某個周末爆發了。那天上午,非遺傳承人正在教客人做竹編,隔壁會議室突然傳出熱烈的討論聲;下午企業團隊要去徒步,恰逢攝影展的開幕式,幾十人在庭院里擠作一團。

    周棠把投訴信拍在桌上"要麼專心做文化,要麼專心做商務,這樣兩頭兼顧遲早砸招牌!"林深沒說話,開車繞著山路轉了大半圈。路過山腰那座廢棄的茶廠時,他踩了剎車——那地方離主民宿有十分鐘車程,單獨成院,改造成純商務院區正合適。

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    他立刻聯系之前投資民宿的企業家"李總,想不想再投個項目?"對方听了他的規劃,指著圖紙上連接兩院的步道笑"你這是要把客人分流成兩條線啊。"

    茶廠改造花了四個月,保留了原來的紅磚廠房結構,加裝了隔音設備和智能化會議系統。兩院之間的石板路兩旁種上了茶樹,林深特意在中途設了個觀景台,商務客人想體驗文化活動可以步行過去,文藝愛好者也能躲開會議的喧囂。

    分流後的第一個周末,林深在監控里看到有趣的畫面商務院區的高管們結束會議,沿著茶林步道慢慢走到主院,正好趕上傍晚的古琴演奏;而參加手作活動的客人,也有不少好奇地探頭看商務院區的露天酒會。

    "你看,"林深指著屏幕,"他們不是對立的。"他想起張總說過的話,現在的年輕人既想在山林里放松,又不想錯過重要的工作機會。這種矛盾里,藏著的其實是更深層的需求——平衡。

    年底盤點時,周棠拿著報表嘖嘖稱奇文化活動帶來的媒體曝光讓預訂量漲了60,企業客戶則保證了淡季的入住率。更意外的是衍生收益藝術家寄賣的作品、客人定制的團建方案、甚至有公司把年會伴手禮換成了民宿聯名的竹編禮盒。

    除夕夜,林深獨自留在老宅守歲。窗外飄著雪,他看著空蕩蕩的展廳和會議室,忽然明白這座老宅院真正的改造,不是加了多少現代化設施,而是讓不同的人在這里找到了屬于自己的角落。手機響起,是陳館長發來的消息"開春我們辦個版畫展吧,我找了位擅長刻山水的老先生。"

    林深笑著回復"好",指尖劃過屏幕上剛收到的新預訂——某投行要包下兩院做年度總結會,特別備注"希望能安排場非遺體驗,讓大家換換腦子。"遠處傳來新年的鐘聲,他仿佛看見明年春天,茶林步道上走著兩類人一邊是捧著文件的西裝客,一邊是拿著畫板的藝術家,他們在某個轉角相遇,笑著打了個招呼。

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