新款錄音機的產線建設和試生產進度比楊山原本估計的要快一些，到了3月底，生產運營的準備工作已基本就緒。試制出的產品也有幾百台了。
這一次在營銷方面，楊山想做出一些改變，之前自己實力太弱，彩虹收音機的銷售純粹依靠幾家大的代理商，廠家在終端市場上的話語權幾乎為零。
現在新品一上市，就會立刻面臨其他廠商的正面競爭。于是楊山就想著組建一個營銷團隊，把觸手伸到底層商家去，即使對銷售沒有直接幫助，能夠反饋市場變化信息也是一種進步。
正好張杰陽把他的同學趙怡宗介紹了過來。
其實這個人楊山之前也見過，曾經上過他的公開課，中大經濟學專業畢業。
趙怡宗畢業後在一家電器行當助理，主要負責的就是家用電器的銷售業務。
楊山交給他的任務就是建立香江本地和彎彎的銷售網絡，一方面是推銷產品，另一方面要把市場上的信息、尤其是競爭友商的動作及時反饋回來。
至于怎麼做，楊山不管，他可以自由發揮。
趙怡宗非常干練，拉上幾個人帶著一些樣品就出去走街串巷，與商家博弈去了。
這邊楊山也告訴了婁老二，彎彎的市場代理權收回，東南亞其他地區依前例。
對此婁世孝也沒多說什麼。隨著通訊業和航空業的發展，信息傳送和人員往來非常便利，大代理商模式正在沒落，楊山動手算晚的了。
安排完趙怡宗的事情，楊山特意邀請全世界各地的代理商們來香江，拉拉關系，旅游一番，順便介紹一下新產品。
這次楊山沒有通過德森公司間接聯系渠道商，他想與他們直接接觸，更深入的了解一下世界各地分銷商的運行模式以及各地的錄音機市場環境。
如今的錄音機市場基本上處于群雄逐鹿的狀態，大大小小的廠家多如牛毛，款式也是混亂龐雜。
像索尼、三洋、飛利浦等大廠為了挖掘盡可能多的利潤，都是采用機海戰術，功能相近的機器有n多款，經常搞得代理商都暈頭轉向。
而楊山從設計之初就放棄了這樣的想法，他沒有太多的實力去開發多款產品。只能是瞄準銷量最高的細分市場設計出兩台水桶機。
主力產品就是那台難產的雙卡雙音箱喇叭）錄音機，楊山把現在手里能夠用得上的技術全都放在了這台機器上，比如收音機功能，比如錄制電台廣播內容的功能，內置的音效均衡器也調試好裝了上去。在硬件配置上，除了兩側的音箱，他還加上了兩個重低音小音箱。
雙聲道技術沒有用在這台機器上，主要是雙聲道的前提是要制作出支持雙聲道的磁頭，還要有雙聲道的盒帶。前者雲揚電器目前還制作不出來，後者的市場普及度沒有那麼高，所以楊山很干脆的放棄了這一小眾的細分市場。
次級產品剔除了一個卡槽，也減掉了錄音的功能。
這兩台機器的外觀非常類似，通體采用黑色調，結構框架使用鋁合金，金屬外表面經過亮黑色拉絲工藝處理，包裹外殼用的是abs黑色亞光材料，音箱外罩也是亮黑色金屬網格，喇叭內襯更是燻黑涂裝，總之給人的第一眼的感覺就是五彩斑斕的黑。
與之前的彩虹收音機視覺感官一脈相承，精致、時尚、科技感和一體性十足。
同市面上同檔次的、體現技術復雜性像是積木拼接出的產品完全不同。
是的，楊山把外觀改了，雖然結構和外型上沒多做調整，但是整體視覺效果完全變了。因為加西亞特意請德森公司做了一次面對消費者的抽樣調查，發現這些人對于略顯前衛風格的科技產品沒有任何的抵觸情緒，反而更有購買欲望。
錄音機產品價格昂貴，楊山的主要目標人群就在歐美，所以他從善如流，親自操刀把他印象中的21世紀出品的錄音機外觀細節抄了出來。如果不是鋁合金工藝還不成熟，他都想整個機器都用金屬包裹。
加西亞為此得意洋洋，第一時間把新樣品的外觀發回了總部，據說反響還不錯。
為了讓這台機器的放音質量有直觀地感受，楊山再一次炒冷飯，把他的那幾首老歌拿了出來，又湊了一些交響曲、鋼琴曲、搖滾樂等不同類型的曲子，灌錄了一張試音帶，隨錄音機附贈。
嗯，丁芸制作的那首《victory》也在列，雖然幾經調整後與原版的播放效果依然有差距，但楊山覺得已經能拿的上台面了。
游玩幾天之後，楊山請代理商參觀了一天的工廠，展示一下自己的研發實力和先進的產線。又花了大半天的時間親自上場詳細講解了一番這台收音機的功能和賣點。楊山在這些內行面前也不怕露怯，有什麼說什麼，只要能讓他們認為這台機器能幫他們賺到錢，一切都不是問題。
直到晚宴結束後，楊山才把真正的成品拿到眾人面前，他也沒刻意找地方，就在酒店的一個會議間里試听。
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當把音效檔位調整成重低音播放《victory》的時候，幾個代理商明顯提起了興趣。他們見多了商品，雖然對錄音機的外觀打出了不錯的分數，但最看重的還是播放效果。
雲揚兩款新機器的價格在市場上屬于中檔。雙卡錄音機的出貨價是1050，單卡放音機的出貨價是670，通常默認零售價不能高出這個價格的三成。
按照這樣的出貨價，雲揚大概有4成左右的毛利。而零售價也不算低，甚至比英國老牌的prinzsound公司的產品價格還高了不少。
十多家代理商對于報價沒有提出異議，很痛快的定下了首批訂購數量，總計2.3萬台。
猛一看數量很大，但是這些跨國代理商的背後東主個個財大氣粗，看在雲揚產品還不錯的份上，定些回去試試水罷了。
再說了，如果產品真有問題或者市場不接受，有條款約束著，還怕雲揚這麼大的廠子跑了不成。
這個數字勉強達到楊山設想的及格線。按照雲揚那條產線的設計產能，這點量還不夠滿負荷運轉兩個月。
半自動化產線就是這點不好，一旦開動起來就像是個吞金獸，會在短時間內把大量儲備的原材料吃下，如果制成品滯銷，現金流再差點意思，那就等著被庫存壓死吧。
不過呢，放音機的訂購量只有6千，有2千的量還是婁世孝拿走的。這倒是出乎楊山的意料，他原本以為便宜貨的量會更高一些。
唉！實在是摸不準歐美人的消費理念。
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