棒梗打電話叫來了周長利。
他穿著一身剪裁得體的西裝，皮鞋 亮，整個人精神抖擻，完全不像過去那個在香江街頭混日子的小混蛋。
要不是那雙眼楮里還藏著幾分狡黠勁兒，還真讓人以為他是哪個洋行的大班。
“梗爺，找我？”周長利一邊脫外套一邊笑嘻嘻地問。
棒梗點點頭，示意他坐下︰“你最近怎麼樣？”
“嗨，還能咋樣。”周長利一屁股坐下來，
“天天跟啊華滿街跑，看鋪子、談合作，累得像條狗。”
棒梗笑了︰“那你願不願意再跑遠點？”
周長利一听這話，立刻來了精神︰“你是說……不只香江了？”
“對。”棒梗站起身，走到窗邊，
“咱們的產品現在主要靠直營店和老渠道銷售，但想做大，光靠這些遠遠不夠。”
周長利若有所思地點點頭︰“你是想建立自己的銷售渠道？”
“沒錯。”棒梗轉身看著他，“我要你在小島、日本、韓國、東南亞，給我建起一條完整的家電銷售網絡。”
周長利听完愣了一下，隨即咧嘴一笑︰“梗爺，你這是要把我扔出去啊。”
“這不是扔，是放飛。”棒梗笑著拍了拍他的肩膀，
“你有江湖人脈，懂談判，也敢闖。這事兒，非你莫屬。”
周長利低頭琢磨了一會兒，忽然抬頭︰“成！我干！”
就這樣，周長利帶著啊華，踏上了開拓之路。
他們第一站是小島。
甫光那邊早就安排好了船隊，一艘中型貨輪載著第一批家電產品，從香江出發，直奔小島。
一路上風平浪靜，到了港口才發現，這地方比想象中熱鬧得多。
街道上車水馬龍，人來人往，各種膚色的商人都有，語言五花八門，市場氛圍極其濃厚。
周長利一下船就找到了當地一個叫陳三的中間人，這家伙以前在香江混過幾年，認識幾個電器批發商。
“老周，你們這次帶的是什麼貨？”陳三叼著煙問道。
“風扇、電視、收音機，全是我們自己產的。”周長利笑著遞上樣品冊，“質量絕對杠杠的。”
陳三翻了幾頁，眉頭皺了起來︰“價格有點高啊。”
“貴有貴的道理。”周長利不慌不忙，“我們這款風扇，能耗低、壽命長，還有遙控器。你見過哪個風扇能遙控的？”
陳三一愣︰“真的假的？”
“你看這個。”周長利掏出遙控器，對著擺在桌上的風扇輕輕一按，風扇立即緩緩轉動起來，聲音極輕，幾乎听不見。
“我去！”陳三瞪大眼，“這玩意兒太神了！”
當天晚上，陳三就約了幾個批發商吃飯，飯桌上把風扇一擺，現場演示了一番。
結果不到一個小時，訂單就下了二十幾台，全是限量版。
“這下可真是開門紅。”啊華興奮地說。
周長利卻只是笑了笑︰“這才哪到哪。”
接下來幾天，他們又拜訪了幾家大型百貨公司，順利簽下了幾家代理合同。
臨走前，陳三還特意送了個地址給他們︰“這是我表哥開的電器行，在東京那邊，你們要是去日本，可以找他。”
周長利接過地址，笑著拍了拍陳三的肩膀︰“兄弟，以後咱就是一家人了。”
飛機降落時正值傍晚，整個城市燈火通明，街道上人流如織，高樓林立，處處透著現代化的氣息。
他們住進了陳三表哥安排的酒店，第二天一早便前往電器批發市場。
日本本土品牌眾多，競爭激烈，很多經銷商一開始根本不感興趣。
“我們已經有合作品牌了。”一個戴眼鏡的中年人冷冷地說，“你們這種新興品牌，恐怕撐不了多久。”
周長利也不惱，只是笑著問︰“您信不信，只要給個機會，我們的產品一定能打開市場。”
“哦？”那人挑眉，“怎麼證明？”
“很簡單。”周長利拿出一台錄音機，“這是我們最新研發的便攜式磁帶錄音機，音質清晰，續航時間長達四小時。你可以試听一下。”
那人半信半疑地接過錄音機，按下播放鍵，一段音樂緩緩響起，果然清晰無比。
“這……”他愣住了。
“怎麼樣？”周長利微笑著問。
“不錯。”那人終于點了點頭，“但我還是擔心銷量問題。”
“那就這麼辦。”周長利爽快地說，“我們可以先提供一批試銷產品，如果一個月內賣不出去，我們負責退貨。”
“成交。”那人終于被說服。
就這樣，他們在東京的第一家代理店敲定了。
緊接著，周長利又帶著啊華去了大阪、名古屋等地，一路勢如破竹，簽下多個代理商。
等他們離開日本時，已經初步建立了覆蓋全國的銷售網絡。
韓國之行則相對順利一些。
當地的電器市場不如日本那麼成熟，但他們更注重性價比。
周長利抓住這一點，重點推廣中端產品，價格實惠、功能齊全，很快贏得了不少消費者的青睞。
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而在首爾的一次展會上，他們的復古風扇更是引起了轟動。
“這設計太獨特了！”一位韓國女記者拿著相機狂拍，“簡直像是藝術品！”
展會結束時，展位前已經排起了長隊。
“沒想到韓國市場反應這麼好。”啊華感慨道。
“別高興得太早。”周長利搖頭，“真正的挑戰還在後面。”
他們下一個目標是東南亞。
甫光的船隊早已準備就緒，十幾艘貨輪整裝待發。
周長利帶著團隊先後抵達曼谷、吉隆坡、新加坡、馬尼拉等地，每到一處都引起不小的關注。
他們不僅帶來了高品質的家電產品，還帶來了全新的營銷理念。
“我們要做體驗式銷售。”周長利在一次會議上強調，“不能只是放在店里賣，而是要讓消費者親自用、親自感受。”
于是，他們在每個城市都設立了臨時體驗館，邀請媒體、零售商、消費者前來參觀。
效果出奇的好。
尤其是在曼谷，一家商場甚至主動提出要在一樓設立長期專櫃。
“周先生，我們願意成為你們在泰國的總代理。”商場負責人誠懇地說。
周長利笑著握住了對方的手︰“歡迎加入‘棒電’大家庭。”
隨著一個個國家的市場逐漸打開，家電集團的品牌影響力也在不斷擴大。
而這一切，都離不開周長利和他的團隊一次次的奔波與談判。
某天晚上，周長利和啊華坐在新加坡的一家露天酒吧里，望著遠處的海面。
“你說，梗爺到底圖啥？”啊華忽然開口。
“圖啥？”周長利抿了一口酒，“他圖的是未來。”
“未來？”
“對。”周長利眼神堅定，“他知道這條路不容易，但他還是要走下去。
因為他相信，有一天，我們的產品會出現在世界的每一個角落。”
啊華沉默了一會兒，忽然笑了︰“那我們就陪他走下去唄。”
周長利也笑了︰“必須的。”
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