她收拾好碗筷,正準備去洗,門鈴又響了。
“誰啊?”她擦了擦手,走到門口問了一聲。
門外傳來周叔的聲音︰“是我,少奶奶。”
賀瓊打開門,周叔拎著一個文件袋進來,臉色有些凝重︰“剛剛從香江電器展那邊傳來的消息,咱們那批復古風扇的試銷數據出來了。”
“結果怎麼樣?”賀瓊接過文件袋,一邊拆一邊問。
周叔嘆了口氣︰“不算太理想。雖然產品外觀和性能都不錯,但銷量……比預期低了一半。”
賀瓊皺眉︰“是因為價格太高?”
“也不完全是。”周叔搖頭,“主要是渠道問題。
我們目前只能靠一些老家電店代銷,沒有自己的銷售網絡,宣傳也跟不上。”
周叔遞上文件袋︰“這是最新的銷售數據。”
棒梗接過一看,眉頭越皺越緊︰“才賣出去不到兩百台?”
“是。”周叔點頭,“而且大部分集中在香江本地,其他地區幾乎沒人買。”
棒梗沉思片刻,忽然問︰“我們這次合作的銷售渠道都有哪些?”
“主要是幾家老牌電器行,還有一些百貨商場。”周叔回答,
“但他們的客群比較固定,對這種偏高端的產品接受度不高。”
棒梗放下文件,緩緩吐出一口氣︰“看來光有好產品還不夠。”
“您的意思是……”
“我們需要建立自己的銷售體系。”棒梗眼神堅定,“不能再依賴別人的渠道。”
周叔眼前一亮︰“您的意思是——開直營店?”
“不止。”棒梗嘴角微揚,“我們要做品牌、做終端、做體驗店,甚至……自己建物流配送系統。”
周叔听得熱血沸騰︰“老板,您打算怎麼做?”
棒梗站起身,走到白板前,拿起筆刷刷寫下一串計劃︰“第一步,組建銷售團隊;第二步,在香江主要市區設立旗艦店;第三步,成立家電集團。”
周叔瞪大眼︰“家電集團?”
“對。”棒梗點頭,“不只做風扇,還要做電視、冰箱、洗衣機……我們要打造一個完整的家電生態鏈。”
周叔深吸一口氣︰“這盤棋可不小啊。”
棒梗笑了︰“小不了,總得跨過去。”
當天下午,棒梗召集所有核心成員開會。
趙志遠第一個開口︰“老板,我們的研發進度還沒完全完成,這時候談銷售渠道會不會太早了?”
“不早。”棒梗目光掃過眾人,
“你們以為我們是在賣產品嗎?不是,我們在賣的是未來。
如果現在不布局銷售渠道,等別人反應過來,我們就被動了。”
李振華皺眉︰“可是資金方面……”
“資金我來解決。”棒梗語氣堅定,他已經讓方進新準備了足夠的資金。“我已經聯系了幾家風投公司。”
趙志遠驚訝︰“您連融資都考慮到了?”
“當然。”棒梗笑了笑,“做生意就像打仗,不能光靠手里這點兵,還得有糧草、有後勤、有補給線。”
這時,一直沒說話的周長利突然站起來︰“梗爺,我有個建議。”
“說。”
“我覺得咱們可以搞個‘家電聯盟’。”周長利眼中閃著光,“聯合一些中小廠商,共享技術、共享渠道、共享供應鏈,形成一個龐大的銷售網絡。”
棒梗眼楮一亮︰“不錯!這個思路很好。”
周長利繼續道︰“我們可以先以風扇為切入點,然後逐步擴展到其他家電品類,最後形成一個完整的品牌矩陣。”
棒梗拍案而起︰“干!就這麼干!”
會議持續到深夜,最終敲定了初步計劃︰
成立“棒電科技集團”,整合現有資源,打造自有品牌,同時啟動第一期旗艦店選址工作。
幾天後,第一家“棒電”旗艦店在銅鑼灣開業。
店內布置現代簡約,陳列著復古風扇、彩色電視、便攜式錄音機等產品。每個角落都配有講解員,現場演示功能。
開業當天,人潮涌動。
一位中年顧客拿起遙控器,對著風扇輕輕一按,風扇立刻緩緩轉了起來,聲音幾乎听不見。
“哇,這風扇居然有遙控器!”他驚訝地說道。
旁邊的講解員微笑介紹︰“這是我們自主研發的能耗低、壽命長,還能通過遙控器遠程控制。”
“厲害啊。”中年顧客連連點頭,“多少錢?”
“兩千港幣。”
“有點貴啊。”
“先生,這款風扇的設計靈感來自四十年代的經典款式,每一件都是限量版,具有收藏價值。”
中年顧客沉吟片刻,掏出信用卡︰“給我來一台。”
與此同時,另一邊,幾位年輕情侶正在試用新型彩色電視機。
“這畫質也太清晰了吧!”女孩興奮地說,“比我爸媽家那台強多了。”
“這可不是普通電視。”講解員介紹道,“這是我們香江自己研發的,所有零部件全是自產,信號穩定,畫質清晰還有立體環繞音。”
“這也太帥了吧!”男孩激動地說,“多少錢?”
“三千五百港幣。”
“有點小貴,但我還是決定買了!”男孩豪氣地說。
夜幕降臨,棒梗站在旗艦店二樓的玻璃窗前,俯視著樓下熙熙攘攘的人群。
賀瓊走上來,靠在他肩上︰“看來你這一步走對了。”
棒梗望著遠處的霓虹燈,輕聲道︰“這才剛開始。”
賀瓊笑了笑︰“那你接下來有什麼打算?”
棒梗沒有直接回答,而是拿起電話撥通了一個號碼。
“喂,我是棒梗。”他說,“我要見一個人,關于家電集團下一步的發展方向。”
電話那頭傳來一個熟悉的聲音︰“好的,我馬上安排。”
棒梗掛斷電話,回頭看向賀瓊︰“你說,如果我們把工廠搬到內地,會不會更快?”
賀瓊愣了一下,隨即露出意味深長的笑容︰“你是想……北上?”
棒梗看向老家的方向,嘆了口氣︰“現在還不是時候,不過北上是必然的。”
喜歡4合院之成為武術宗師請大家收藏︰()4合院之成為武術宗師書更新速度全網最快。