陸廠長一听這話，整個人都愣住了。
他臉上的表情從驚訝慢慢變成了苦笑，那笑容里帶著說不出的無奈。他搖著頭說︰"小徐啊，你這想到哪兒去了？根本不是你想的那樣。就算現在廠里的酒賣得再好，就沖著我師傅專門惦記著家鄉這口酒的情分，我也得給他帶啊！再說了，提什麼錢不錢的，根本不用給。"
他說到這里，聲音突然低了下來，臉上的苦笑更深了︰"問題是現在根本不是銷售火爆，而是...唉，咱們酒廠的銷量一天不如一天了。現在的酒廠，早就不是從前那個光景了..."
"陸廠長..."徐大志皺起眉頭，一臉困惑地打斷道，"這不對啊？章老爺子明明跟我說，咱們酒廠以前的生意都挺紅火的啊，大貨都排隊搶著要貨呢。"
陸軍見話都說到這個份上了，知道再瞞著也沒意思。反正酒廠現在的情況，早晚都會傳出去。他嘆了口氣，干脆把實情都說了出來。
"那都是我師傅退休前的事了。這兩年來，外地各種白酒品牌像潮水一樣涌進來，本地鄉鎮又新開了不少同類小酒廠。咱們這種老廠子哪競爭得過啊？去年年底我們還咬牙投了一大筆錢，把廠里的設備都升級了一遍。結果呢？"
陸軍說到這里，痛苦地搓了把臉︰"現在不光欠了銀行一屁股債，銷量還是不見起色。最對不住的是廠里的工人們，已經連著幾個月沒發全工資了..."
陸廠長的臉上寫滿了沮喪。他想起這些年從計劃經濟到市場經濟的轉變，那些跟不上時代的廠子，一個個都被淘汰了。現在輪到自己廠子了，只能眼睜睜看著時代的車輪碾過，卻無能為力。
徐大志听完，驚訝得瞪大了眼楮︰"這怎麼可能？貴廠的酒，老爺子說口感好，怎麼會賣不動呢？你們沒做廣告宣傳嗎？"
"怎麼沒做呢……"陸廠長苦笑著，順手從辦公桌上抽出一張當天的報紙，"你看，這就是我們登的廣告，已經不是一天兩天了。"
徐大志接過報紙，裝模作樣地看了幾秒鐘。突然，他"啪"地一聲把報紙重重拍在桌上，一副茅塞頓開的樣子。
"原來問題出在這兒！這就說得通了！"
這下輪到陸廠長懵了。他完全不明白徐大志在說什麼——怎麼就說得通了？什麼意思？難道是廣告做得不對？他正為慘淡的銷量發愁，想破腦袋也不知道問題出在哪里。這個徐大志才看了幾眼報紙，怎麼就一下子明白了？
"小徐，你剛才說什麼？我沒听清楚。"陸軍廠長皺著眉頭，把身子往前傾了傾，手里的茶杯都忘了放下。
徐大志不慌不忙地把那張報紙在辦公桌上鋪開了，還用手指把折痕抹了抹。"陸廠長啊，我琢磨了下，總算是想明白咱們廠子的酒為啥賣不動了。"
他說著，眼楮一直盯著報紙上的廣告版面。
陸軍一听這話，立刻把茶杯往桌上一放，茶水濺出來幾滴都顧不上擦。"快說說，到底是啥原因？"他急不可耐地追問，這個問題已經困擾他大半年了。
要說他們酒廠生產的黃酒，那味道真是沒得挑。老客戶們都說，這酒入口綿甜，後勁醇厚，比市面上很多牌子都好喝。再說宣傳方面，陸軍可是下了血本，最近是省報、市報的廣告位一個沒落下，光是上個月的廣告費就花了小一萬。可這銷量就是不見起色，倉庫里堆的貨越來越多，愁得他晚上都睡不著覺。
"問題就出在這廣告上，"徐大志指著報紙，語氣十分肯定，"咱們的廣告做得不對路。"
陸軍一听，立刻挺直了腰板，表情變得嚴肅起來，站起來示意徐大志繼續說下去。
徐大志知道現在不是賣關子的時候，便直截了當地說︰"您看看咱們這廣告，就干巴巴地寫著酒廠地址、酒廠名字，還有"純糧黃酒"四個大字。這跟其他酒廠的廣告有啥區別？一點新鮮勁兒都沒有，顧客看了扭頭就忘。"
他邊說邊用手指點著報紙︰"咱們省里叫"黃酒"的酒廠少說也有二三十家吧，商場貨架上一排排都是黃酒。顧客憑什麼非要買咱們家的？經銷商為啥要優先進咱們的貨？這廣告上一點說服力都沒有啊！"
陸軍听得似懂非懂，摸著下巴陷入思考。他見過不少企業的廣告，不都是這樣寫的嗎？地址、廠名、產品名，該有的都有，還能怎麼改呢？
"說到打廣告賣酒啊，首先得講究個新鮮勁兒，得讓人眼前一亮。廣告做得好，才能讓賣酒的商家願意進貨，讓老百姓願意掏錢買來喝。"
徐大志干脆坐了下來，慢條斯理地端起茶杯抿了一口，繼續說道︰"咱們說實在的，黃酒這玩意兒，要說味道差別，確實是有差別。但說句大實話，普通老百姓有幾個真能喝出個子丑寅卯來？大家愛喝的酒啊，說白了就兩種情況。"
他伸出兩根手指比劃著︰"第一種是貴的酒，為啥貴？因為拿出去有面子啊！就像穿名牌衣服一樣，大家都說好，喝著就覺得有身份。第二種呢，就是喝順嘴的酒，習慣成自然嘛。除了這兩種情況，對大多數人來說，其實什麼酒都差不多一個味兒。"
陸軍一邊听一邊點頭，越想越覺得徐大志說得在理。他自己平時應酬就是這樣︰陪領導吃飯，肯定要帶高檔酒；自己在家小酌，要是不考慮錢包的話，來來去去也就是喝那兩三種喝慣了的酒。偶爾換個牌子嘗嘗，說實在的，確實也喝不出太大區別。
"小徐啊，多喝點茶，這大熱天的。"陸軍熱情地招呼著，起身把頂上的電風扇打開，"我給你把風扇開開，涼快涼快。"
"呼呼"的風扇聲轉動響起，涼風吹散了屋里的悶熱，徐大志愜意地靠在沙發上。
"所以說啊，"徐大志接著剛才的話題，"既然酒的味道差別不大，那關鍵就得看怎麼營銷了。咱們得想辦法把黃酒包裝包裝，打造成知名品牌，給黃酒賦予一些特別的含義。"
"營銷？"陸軍有些疑惑地問。
"對，就是幫產品做宣傳推廣的。"徐大志解釋道，"我在廣深城就是專門干這行的。陸廠長您听說過點子大王何陽嗎？就是專門出各種營銷點子的專家，我做的就跟他那個差不多。"
說到這里，徐大志謙虛地笑了笑︰"我也就是隨便說說自己的看法，要是說得不對，還請陸廠長多包涵。"
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