顧方遠將對方這細微的舉動盡收眼底,心中卻並沒有感到任何不適或不快。
這正是人之常情。
換做是他處在對方的位置上,也會采取同樣的措施。
如果楊德勝連這點最基本的警惕性和職業操守都沒有,他也不可能穩坐上海中華造船廠廠長這個位置這麼多年。
這年代的國企領導.....
你可以質疑他們的市場開拓能力,或者質疑他們的管理效率。
但絕不能小看他們察言觀色、平衡關系、以及在復雜環境中保護自身和單位利益的生存智慧。
顧方遠順勢拿起剛才楊德勝熱情遞過來的香煙,就著對方伸過來的打火機點燃。
深吸了一口,煙霧緩緩吐出後....
他才看似隨意地開口說道︰“楊廠長,等第二批那十艘船建造完成之後,我這邊的訂單……可能打算先停一停了。”
“啪嗒……”楊德勝剛剛拿起的茶杯蓋子差點滑落,他臉上的笑容瞬間凝固,像是被突然潑了一盆冷水。
他趕忙放下茶杯,身體急切地向前傾,語氣帶著明顯的慌亂問道︰
“咋了,顧老板?是……是對我們造船廠最近的工作有什麼不滿意的地方嗎?是工期還是質量?您盡管說!有什麼問題我們一定立刻整改,努力改正!絕對達到您的要求!”
顧方遠見對方一下子緊張起來,不由得笑著擺了擺手,示意他放松。
“別緊張,楊廠長,跟質量和工期沒關系。你們做得非常好。”
他頓了頓,解釋道,“一是因為,等到第二批船交付,我手里的船只數量已經暫時足夠滿足目前,乃至未來一段時間的運輸需求了。
畢竟您也知道,我主業並不是搞船運的,買這些船,歸根結底也只是為了滿足自家企業那些產品的運輸需求,並不是要組建一支龐大的商業船隊……”
楊德勝听到這里,嘴角忍不住抽搐了一下。
是啊!
他差點都忘了,眼前這位年輕的巨富,根本就不是傳統意義上的船東或者航運公司老板!
自己完全是被他接連不斷的大手筆訂單給“慣”出慣性思維了!
其實這也不能完全怪他走神。
試問...
正經的生產企業,誰家會為了自家貨運,動不動就買幾十條大船自己跑運輸?
那運營成本不得高上天?
正常情況下早就虧得底朝天了!
他趕緊收回這些亂七八糟的思緒,重新集中精神,豎起耳朵,仔細聆听顧方遠接下來的話。
顧方遠不緊不慢地又抽了一口煙,這才拋出了真正的重磅消息。
“這第二嘛……我停下來,是因為我下一步的計劃,打算在你們這里訂造一批新的船。
而且,這批船是海船,目標是大海,不是長江了。並且,這批訂單比較急,不知道……以你們船廠現有的產能和技術儲備,能不能吃得下?”
楊德勝眼眸驟然一亮,仿佛有星辰落入其中,整個人的精氣神都瞬間拔高了一截!
要知道,建造能夠馳騁大洋的海船,才是他們上海中華造船廠真正的主營業務和核心技術所在!
之前承建的那些五千噸級散貨船,雖然在國內內河航運中已經算是大家伙...
但說到底,終究只是在長江這條“黃金水道”上跑跑的“小船”。
相比于浩瀚大海上那些動輒幾萬噸、甚至幾十萬噸級的真正海上巨無霸,無論是技術難度、工藝要求還是利潤空間,都有著天壤之別!
能夠承接海船訂單,才是真正體現一家造船廠實力和水平的標志。
“能!必須能啊!顧老板!”楊德勝激動得幾乎要拍胸脯保證,身體不自覺地前傾,聲音都洪亮了幾分。
“您放心!只要是海船的訂單,我們廠絕對有實力接下來!而且我們的制造技術您盡管放一百個心,不敢說在國內排第一,但擠進前三甲那是絕對沒問題!”
為了拿下這個巨大的新訂單,他也算是豁出去了。
話語間充滿了競爭意識,甚至有點“口無遮攔”︰“此外,在船只的建造價格和制造速度上,我們廠的優勢,遠不是那些體制僵化、效率低下的‘國營老爺廠’可比的!”
不過,楊德勝這番話倒也並非完全是吹噓。
他說的確是事實。
就以之前顧方遠訂造的那二十艘五千噸級散貨船為例。
如果交給某些傳統的、包袱沉重的國營造船廠……
先不說他們願不願意、能不能接受這種帶有定制化要求的訂單。
光是要求他們在兩年內完成二十艘的建造任務,對很多廠來說就已經是一個“不可能完成的任務”。
除非顧方遠將訂單分散給好幾家船廠同時建造,但那樣一來,管理協調成本極高,對顧方遠來說會非常麻煩。
尤其是船只後期的維護保養.....
分散在多廠建造會導致標準不一、配件通用性差,遠不如由一家技術過硬、響應迅速的船廠統包來得方便和可靠。
“你們目前最擅長建造多大噸位的海船?大致的價格區間是多少?”顧方遠問出了最關鍵的問題,身體也微微前傾,顯示出濃厚的興趣。
楊德勝臉上堆起了專業的笑容。
他知道顧老板雖然商業眼光毒辣,但對具體的船舶分類可能並不完全熟悉,于是耐心地解釋道︰
“顧老板,可能您對海船的詳細分類還不是特別了解。像我們之前建造的、在江河里航行的那些船只。
無論具體裝什麼,通常都統一稱為‘散貨船’,即便是一些根據您要求定制的特殊載貨船只,我們在行業里也習慣歸類到散貨船的大範疇里。”
他話鋒一轉,語氣變得更為認真︰“但海船就完全不同了,除了同樣有散貨船和雜貨船之外,目前國際上的主流遠洋貨輪,主要是‘郵輪’和‘集裝箱船’。
根據您的業務需求,我推測您需要的應該是現代化的‘集裝箱船’。
這種船的大小,通常不再用單純的‘噸位’來衡量,而是用‘teu’即entyfoot eivaent unit,20英尺標準集裝箱)來計算。
比如說一艘能裝載5000個標準箱的船,我們就稱它為5000teu的集裝箱船。”