一
亞飛和志平兩人在市場上轉來轉去，又來到四特酒門前，志平先跨進來招呼亞飛說“進來看一下吧？”
老板看到兩人徑直進來，只是看酒，還以為是哪位朋友，就客客氣氣的倒茶讓座，然後坐下來陪客聊天，就問兩位計劃拿多少貨呀？
亞飛便笑笑伸出一根手指頭，老板驚訝“1000嗎？”
亞飛搖搖頭說，銷售市場主要在鄉下，1000肯定沒有，100是最少了。
老板見亞飛說到至少100了，便立馬來精神，隨手開了一瓶四特酒，說“市面上賣300多的高檔酒跟我們山水情系列一個檔次，我們山水情才100多一點，相差一半的價格，當然四特酒欠缺的就是各地成規模的代理商。我相信只要有好酒肯定就會有酒鬼，最終還是質量求生存！
說完他倒了一小杯，濃郁的酒香飄過來，讓兩人不禁站在那里不動。
志平听到老板說酒鬼的話，便忍不住笑笑。他本來對江西城市有一些久別重逢的好感，對老板賣的江西酒也頗有好感。
亞飛上前聞了聞青花瓷里倒出酒，確實好味道。但又覺得四特名頭不響，再說江西也算不上產酒大省，如果放在貴州，四川那真可以好好做一做呢。
可轉念一想，四特酒既然有這麼悠久的傳統，質量有保障，那也不妨一試。
最後兩人在價格上反復跟老板溝通，確定了88一箱進價，賣1101novel.com。亞飛又忍不住嘗了嘗四特酒的風味，覺得果然不輸一些高價位的名酒。
帶著欣喜的心情，兩人把車裝得滿滿當當，整整101novel.com0件了，刷卡付款後。老板硬要留飯，拿瓶四特酒去了飯店。
志平沒喝，只聞到一陣陣白酒濃烈甘甜的氣味，仿佛他們此時暢快美好的心情，雙方都頗有興致。
亞飛更是邀請老板有空來巢州玩玩，也看看他們商貿公司強大的銷售渠道。
看到老板點頭稱是，亞飛一臉自豪得意之情 。
回到家的第二天，亞飛說志平那天沒喝四特酒，今晚上他再叫上兩個官場的朋友，讓他們都來品嘗一下這酒。志平笑笑說“鄭總該出血了！”
“你不懂其中的奧妙，我請他們吃飯，再喝這酒，讓他們認同這酒有檔次，晚上你就別說話，我來把周總理的故事再說一遍，讓他們刮目相看。我告訴你，今晚在酒桌上我就銷掉101novel.com件，我們給他就按280，70塊錢一瓶，報價太便宜了他們看不上，至少要比口子酒強。”
志平听了連連點頭，下午兩人又去倉庫配了幾十件匯利源的各種牛奶。
到了下午，車里的貨搬空後，兩人迎著落山的夕陽，暖暖的陽光照亮駕駛室，汽車收音機里播放著十年前的老歌《愛拼才會贏》。
志平把車停進倉庫，兩人就直奔西門小酒館而去。
亞飛的兩位朋友，一位是博物館研究員楊主任，還有一位是他帶來的司機，也是他們以前見過的小王師傅，都是關系非同一般的好兄弟了。
亞飛一口一個楊主叫著，說今晚什麼酒都不喝，就喝這個四特，然後就考小王說“王哥見多識廣，你知道這酒為什麼叫四特嗎？”
小王愣住了，笑了笑調侃地說“四特四特，說我們四個特務在開會。”
“你盡瞎說，這里楊主任在場，你掌握路線，不要把車子開偏離軌道了。”
“今晚沒開，打車來的。”
“那好，今晚我們先帶兩瓶上來。”說話間，菜也上齊了，清亮的酒液伴著濃郁的酒香從青花瓷瓶里淌出來時，楊主任笑眯眯的說“四特酒，我喝過，那年去南昌參加中南片區文保單位大會，就喝了這個酒，當時只記得入口不錯，但真不記得四特名字的由來了！”
見楊主任如此說，亞飛便勁頭十足地說“那你們都听好了。1959年周總理參加廬山會議，江西省長就帶了幾十箱四特酒，周總理第一次喝這個酒，感覺特別香，特別甜，特別綿，特別長，所以就叫四特，四個特別……”
楊主任沒听亞飛說完就忍不住打斷他的話“你特別能扯，這就應該叫五特才對。”
一句話就把剛才亞飛說的令人發笑的話“轟”地一聲爆發出來，大家都哄堂大笑。
亞飛疑惑地說“有什麼好笑的呀，闞老板就是這麼說的呀？”
亞飛像是被人嘲笑的孩子，無助地朝志平看看。
志平搖搖頭，說“亞飛你什麼記性？哪里是闞老板？我們從闞老板那里出來後找的這家。”
“好好，不糾結，喝酒吃菜。”志平招呼大家。
楊主任扶了扶眼鏡，又抿了一口，感覺四特酒入口確實不同于口子古井。他想到剛才亞飛說的四個特別，才想起這酒的名稱應該是起于清代光緒年間樟樹的一家釀酒坊，那時樟樹以藥都和酒都聞名天下，而做酒的這家在數目繁多的家釀燒酒里很難脫穎而出，于是寫了個“特”字貼在酒缸上，後又感覺這酒一個“特”字不足以說盡酒的品質，于是一連寫了四個“特”字。其實亞飛說的也沒大錯，只是年代不對，移花接木到周總理身上來了。
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于是楊主任等大家平靜下來後說“我當時一下子沒想起來，其實四特酒確實如亞非所說，但又不是1959年周總理說的，而是清代光緒年間樟樹一家釀酒的掌櫃，為了區分這家酒貼上四個特字，以作標識。”
“哦，原來如此，還是我們主任說的全面，通俗易懂。”小王司機說的楊主任得意洋洋，主任看著其他人，一副顧盼自雄的感覺。
志平也由衷地豎起大拇指連聲說“就服你，就服楊主任。”
亞飛又說到正題上來“楊主任早就了解過四特了，今天也喝了，那就拿點酒以後招待人用，特別是江西來的，可以拿這酒來招待客人啦。”
楊主任只靜靜的听，卻不說話，等亞飛討好地說完了，才說招待江西來客。這酒檔次低了，最少500以上的。這酒品質還行，鄉下的客人過來湊合用用，那就留個十箱吧？
志平先听楊主任說了這酒檔次低了，心想沒戲了。後來又听到可以招待鄉下人，來個十箱，便驚喜地朝亞飛看，想表達一下激動的心情，卻看到亞飛轉過臉糾纏著楊主任不放。
“十箱太少了，就十箱，怎麼夠？你放辦公室里101novel.com箱飯店里再放101novel.com箱。以後我們聚一下，也喝這個酒。”
“辦公室里怎麼能放酒？你真是瞎扯淡，現在抓吃喝風這麼嚴，你頂風作案啊！
楊主任連連搖頭，或許是四特的香味實在獨特，楊主任又說“要不然就放兩個飯店吧，西門這里放10件，東門老鵝湯再放一次10件。你記個賬，這個月招待費超了，下個月再報吧？”
楊主任一邊說一邊坐下來，只望著志平笑笑，看也不看亞飛，就搖搖頭說“辦公室里放酒，這是醉生夢死啊！瞎扯淡，瞎扯淡！”
不知不覺兩瓶見底了，楊主任含糊地說“這酒後勁很大，不能多喝，我夠了。”
志平也覺得這酒入口甘甜，越喝越想喝，現在也覺得看人都醉眼朦朧哩。也說“就這樣吧”，亞飛見已達到目的，早已趴在桌上，裝作醉的一塌糊涂。
只有王司長仍然清醒，他扶著楊主任慢慢離開，在酒館門口燈光照不到的陰暗處坐下來，問“楊主任多不多呀？”
“現在出來吹吹風就好多了。這酒的特點就是後勁大，確實大呢！”頓了頓又說“好酒是好酒，就是名頭不響。如果廣告投入大一點，鋪天蓋地的廣告，真賣100塊錢一瓶也不貴呢！”
“那是那是，他們哪里是見過世面的人呢？主任你要不是那樣說，誰知道酒的歷史啊，都是沒文化的，他們只能倒貨賣貨，賺點小錢就很滿足了。主任說的是創業家的思維，他們兩個是難兄難弟，小富即安。”
王司長的一番話讓楊主任听的很解酒，涼風拂面一般滋潤，也很認同王司長說的話。
忽然主任覺得即使是跟在他身邊的司機說話都條分縷析，看問題都很準呢？
看到楊主任走後有一陣子了，亞飛才起來，讓志平把賬結掉，一共300塊錢，亞飛得意的說101novel.com箱，每箱1101novel.com塊，就是2400了，夠吃八頓這樣的飯了。
“你還沒算酒呢。”
“酒不值錢，兩瓶才40來塊錢。”
“哈哈哈，跟他們打交道就要這樣。”志平听著亞飛哈哈大笑的模樣，就覺得疑惑，
剛才酒桌上亞飛那副醉態和醉話都是奉承話啊？
即使他裝瘋賣傻，也要讓楊主任找到優越感呢。如此如此微妙的關系，真說不清楚誰比誰更精明？
二
從此以後的十幾天里，兩人只要出門就帶上足夠的四特酒去找城鄉的商超，然而效果非常有限。鄉下喝酒的老人都是一些守著土地不肯離開的老酒鬼，只喝10塊錢一瓶的“苦老八”，一種當地酒廠以芋頭干為主要原料釀造的高度酒，外人沒法，喝苦辣苦辣的。
但本地老酒鬼卻偏偏鐘愛“苦老八”，志平不明白，亞飛也說不出來，當地老酒鬼從來不計較名稱，只要酒對味就行。
鄉下的市場讓志平兩人很受打擊，有時候幾乎一瓶也賣不掉，酒實在不好推銷啊！
總不能見老板就送一瓶吧？老板喜歡並不代表就是賣的好，老板不喜歡“苦老八”，但賣的快呢。老板又對志平說鄉下人只有過年回來才買了點像樣的酒，現在一個大村莊里也沒有幾個年輕人在家干活的，更別提買酒了！
志平恍然記得去年有個村莊的小店老板也說過同樣的話，這村里有多少男人，多少女人，多少老人小孩，他心里門清，什麼貨能賣動什麼貨賣不動，他看一眼就知道了。
這讓志平再一次陷入到城鎮化改造過程中，鄉村面臨著經濟的衰退。心里不禁莫名的失落，仿佛小時候跟母親去看戲，她並不能看懂。但她能強烈的感受到，唱完戲後，所有的觀眾，演員紛紛逃離戲場的那種忙亂和人走後一地的瓜子殼，甘蔗皮碎紙屑帶來的失落感。
他那時總是慢騰騰地離開，覺得自己像是被熱鬧的世界遺忘的一粒塵埃，現在志平又有如此的傷感了。
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在飛速城鎮化的過程中，一個個村莊在地圖上消失，在現實中成了無人村。亞飛的信心和激情也很快消失殆盡，他實在找不到哪里有認同四特酒的地方。
今天下午兩人開車沿著光大新能源電力公司的施工場地走，那里有一個小賣部，老板在拉開他們車廂門時看到四特酒，問“你們還有這種酒賣呀？”
志平和亞飛都很意外，亞飛立馬說“好酒呀，你喝過？”
“我老家人都喝這酒。”
他們這才知道，原來老板是江西人。于是志平便用憋絕的江西話跟他聊天，老板說工地是他們一幫江西人在這里干，這酒可以帶幾箱，亞飛立馬就說“那就多帶一組唄，反正酒也不過期。”
老板說“不要多不要多，馬上工地放假了，等過年回來再說，像這種家鄉的酒，工人都能喝得起的，一天一瓶。”
亞飛听的吃驚，他驚訝地問“工人工資都高吧？”
“普工300一天，技術工500還不算加班，加班都快翻倍了，喝一瓶幾十塊錢的酒，不在話下啊！”
亞飛听得直吐舌頭，兩人按照老板需求下了五箱四特酒，又帶了一些花生牛奶和八寶粥。
“今年就先這樣吧，明年早點來，你們只要價格公道，我這里量很大的，尤其夏天的啤酒，就跟喝開水一樣，他們一下班就大碗喝酒，一個個都是好酒量。”
老板的這些話讓志平和亞飛兩人仿佛在長長的隧道里看到一束光。兩人開車回去的路上，還在興致勃勃地談到這個由江西人組成的工地，以後就是他們挖金的寶藏啊。如果按照老板的說法，一個月兩趟101novel.com0件貨，也有好幾千塊錢好賺了，那對他們每天101novel.com0塊的收入將是一個大幅的提高。
帶著對明年的美好期望，他們的心情像是冬日陽光下的大青山，溫暖而明朗，一眼便看到山的肌理，那明年單單是為這個超級工地的小超市，都是很值得付出時間精力的呢，未來總是那麼香香甜甜。
“能不能再努力多找幾個這樣的工地呢？”志平貪心地問。
“可遇不可求。明天我們有空，一定把所有的貨都帶一點，這樣小店老板就不會再從別的車上下貨了。最多只是問一下價格，我們主要是賣酒，其他的通貨不賺錢，讓老板信任我們。”
亞飛的這番話，讓志平很佩服。“生意從來就不是樣樣賺錢，家家都要的通貨，只能按成本拋出，獲得信任，再賣別的產品賺錢呢。”
志平記憶深刻的是，多年前學校兩邊的小店，家家都賣一樣的紙和筆，價格會低到驚訝，不常見的漆和顏料才是賺錢養店鋪的主要收入來源
他們現在是行商，而開店的是坐商，不管行商坐商，維持客戶感情的路數都是一樣的，無奈和不甘。
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