一
志平給佔總打過幾個電話，對方總是很忙，因為合肥那邊土方工程實在太多了，志平都不好意思為那塊錢總是麻煩佔總，但自己這些賬除了找佔總幫忙這條路，還真的無路可走了！
這天志平又撥通了佔總的手機，對方就說“我在去巢州的路上，等下到了巢州跟你聯系。”
志平驚喜的問“那你幾點到？我準備好飯店。”
“不用了，我去巢州談點業務，結束後跟你聯系。”
志平心情大好，他看著這幾年積累起來的賬單，感覺終于有出頭之日了。仿佛只要欠條給佔總看過，那就是十拿九穩了，他整個下午都情緒高漲。還想著過兩天就帶金俠去市里面租一套環境好，離醫院近的房子。
傍晚的時候，在通往志平瓦廠的柏油路上緩緩駛過了一輛寶馬叉7，志平很疑惑這是哪個大客戶嗎？直到越野車兩側的踏板像蝴蝶的翅膀一樣慢慢張開，駕駛室門也半開，然後全開，給佔總開車的駕駛員先跳下來。
志平才恍然“這是佔總的車啊，佔總來了。”
志平遠遠地迎上了，連聲說道“哎呦，佔總，大駕光臨呀！”
胖胖的佔總才從後排慢慢下來，佔總比志平還小一歲，因為長期在工程土方上跟各種老板打交道，顯得格外沉穩。除了一對眼楮飛快地轉動，他走路慢慢騰騰，說話也慢條斯理，但思路極其清晰，從不多說一句廢話。
他慢慢走進瓦廠的院子，面帶微笑地問了一句“都是自家人在做？”
“請了幾個熟手。”志平認真的回答。
佔總點點頭，然後說“挺好的，沒什麼風險，安安穩穩。”又問志平“那些賬欠條怎麼說的？”
志平連忙將欠條的事細細地說了一遍，佔總听完說“這是幾年的老賬了，不容易一下子清掉，主要還是靠你自己盯緊一點。但下次你再去的時候，我可以派一個人跟你一道。所有欠款，不外乎兩種情況，一是有錢不給賴賬，二是真沒錢。第一種情況好辦，第二種情況我們就要談條件，限定他還款的期限了！”
志平听得連連點頭，讓他看了犯愁的那堆欠條，佔總甚至看都不看，只分析了幾句中肯的話就結束了。志平卻感覺到佔總的幾句話，也就把問題全部解結束了。他仿佛已經看到對方在按談到的期限，規規矩矩的在還款了！
佔總又說到他此行來巢州，是因為土方工程，要用一批水泥，想想在市面上拿，還不如在廠里直接訂。但今天過來時從廠里拿也不佔優勢，必須找到穩定的代理商，從代理商手里了才會享受到優惠。他又問志平可有認識的代理商？或者關系不錯的水泥廠的人？
志平尷尬地笑笑，本以為自己是巢州人，其實他對水泥的銷售方式都不清楚，更別談認識的熟人朋友了！
佔總從志平疑惑不解的表情中也猜到，志平是沒熟人了，或許他壓根就沒指望志平會有幫助，但他還是說了句，有空的話就去水泥廠看看那些排隊的大貨車，上去搭搭話，說不定就能問出一些門道來了。
佔總說完又無聲的笑笑，志平便大聲的說“好的呀，我反正有時間。”
佔總喝了口茶，又問了志平堂兄弟的近況，志平便如實的說“在福建開了一家武館”。佔總微微一笑說“也行，當初想著能過來跟我們在合肥一塊干，兄弟們在一起也有實力，很多事情要好干些，現在他一個人在那邊開武館也好。”
志平也附和著“嗯嗯”，彎腰給佔總續茶。最後佔總說還有事就先回合肥了，下次志平去合肥，他提前安排一個人跟志平一起去公司看看。
志平萬分感謝，父親還想著留他們吃晚飯，但佔總慢慢的往車上走說回去還有事。
志平忙著把兩斤黃山毛峰茶放進車里，歉意地說“你們晚飯也不吃這茶葉帶去吧？”
佔總意欲退回，又看到志平誠懇的模樣就沒再說話，讓司機把車頭調過來。
叉7是寶馬車里最長的一款越野，在石子路上倒了好幾把方向盤才調好車頭，佔總朝志平擺擺手，低頭鑽進車里。
汽車像是一個霸道的老虎，嗤一聲上了路，然後如離弦的箭一樣飛馳而去。
金俠對佔總需要水泥的事很感興趣，他說現在就是搞工程的來錢快，如果志平能找到靠譜的代理商，那佔總的工程用水泥都會從這里拿貨，志平還需要做什麼瓦吆！把水泥搞好就夠吃夠喝了！
“你是不知道哎，我們好多同事家親戚都在搞工程，有的同事都辭職賣貨車，專門配套拉石子，水泥黃沙，一兩年就發了！”
听到金俠如此一說，志平就心動了。他想自己近一年來嘗試著各種轉型，但都沒有成功，要麼沒有人脈，要麼沒有資金。至于做什麼都不重要，只要有錢有人就沒有做不成的生意。
現在他想到如果有穩定的水泥供應，佔總也可以把合肥北城的所有業務接下來，那也是很可觀的利潤呀？
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志平和金俠兩個像是一個鄉下的孩子，滿懷憧憬的跟著大人去鎮上買好吃的零食和好看的花衣裳。
二
第二天志平就去了市區，他在靠近第一人民醫院附近的鑄造廠小區租了一個套間，小區環境優美，有幼兒園，菜市場和體育場以及羽毛球館，乒乓球館。
他當時就給亞飛打了電話，讓他有空過來幫忙收拾房間，並且在電話里說以後他長期住巢州市里了，有空就過來吃飯喝酒。
亞飛一听哈哈大笑，連聲說“好啊，離我家也不遠了，我們晚上還經常去體育場鍛煉呢！”
沒一會亞飛就過來幫忙，直到晚上才把房間收拾好。雖然房子有些老舊了，但紫紅色的實木地板依然顯示出房東的考究。
亞飛摸摸門鎖說“都是有錢單位，你看這麼厚實的木門，現在都很少看到了。”
即使是租來的房子，志平也很享受亞飛的感嘆。他一激動便說“不干了，我們去吃飯去吧。”
志平說著便關門和亞飛慢慢往大院前面走去，門口的立交橋翻過去就是城北的夜市美食城了。
亞飛立馬攔住，說“不去那麼遠了，就在大院里，我們兩個人找個小飯店吃的快活。”
坐下來時，志平才告訴亞飛，自己決定做水泥生意了。那個合肥的佔總昨天開了一輛大寶馬過來，100多萬的車呢！找水泥廠要水泥。
志平都沒好意思開口說幫他要欠款，那塊錢實在太少，都說不出口。
亞飛瞪著大眼，听著發呆，他喝了一口酒，嘆氣地說“那些玩大錢的人，我們不一定能服得住。”
又夾了顆花生米邊嚼邊說“還是掙一點小錢吧，有空我們聚聚，哪怕一瓶二鍋頭，一碟花生米也開心啊！”
志平哪里听得下去？金俠都認為這是天賜良機，只要把水泥廠的貨源找到，以後哪里還愁銷路呢？別人跟工程打交道，擔心收不回來墊資款，他的客戶就是佔總，這又不是普通關系了，還用擔心欠款嗎？
亞飛看到志平酒後高漲的情緒像是大風刮過頭頂的帽子，怎麼捂也捂不住。他只好不再說話，做了一個忠實的听眾，一言不發地配合著志平興奮地高談闊論到唾沫橫飛。
吃過飯志平興致不減。他拉著亞飛去乒乓球室玩了把乒乓球，亞飛沒心思只懶懶的應付。倒是志平斗志昂揚，橫握球拍，身體前傾，兩腳蹦蹦跳跳，忽左忽右的接著黃色的小球來來回回廝殺，志平不知疲倦。亞飛看到志平渾身大汗，也不下場，便悄悄的退出球館，順著操場方向走回去了。
志平一直玩到打乒乓球的人都走光了，才反應過來亞飛哪里去了？撥了電話，亞飛早已到家。
志平才慢慢走回出租的房子里，他覺得哪里都滿意，赤腳踩在光滑的木地板上，微微的涼意讓他很享受。
在摸摸窗戶是雙層玻璃，外面體育場上所有聲音關上窗戶都寂然無聲。他想著明天去一趟水泥廠，然後回廠里開小貨車把金俠接過來。
三
第二天一早，志平就開著小貨車去了水泥廠，雖然經常走外環，看到水泥廠高大的煙囪，但從來沒進去過。他從門衛那里登記時才明白，銷售部在馬路對面的大樓。他便掉頭去馬路那邊，這棟灰撲撲的樓是上世紀70年代建築。水泥磚鏤空成菱花形狀，精致的牆面上像是在訴說眼下的經濟繁榮。
志平上到二樓時才看到牆上有一個大大的“售”字，便又注意了一下，果然是水泥廠“銷售中心”幾個大字，心想這水泥廠水泥賣的好，怎麼銷售中心的字也不擦一擦？或者換個新的亮亮堂堂的也好啊？
但他轉念又一想，也許正是因為不愁賣，就無需在銷售上花錢裝門面了。但凡真正大量需要水泥的，誰還知道馬路對面就是銷售中心。
志平看二樓的銷售大廳有一個中年人正在低頭查看表格，對你們的工作人員說“對對的，都對的哦。”
志平才明白，原來他們的銷售都是下面報計劃，上面按計劃發貨，月頭月尾來核對發貨量。眼前的中年人，也就是來核對財務的吧？等中年人走後，又有一個婦人進來出去的忙了兩趟。志平盡量讓別人先辦事，他反正也不著急，只是來了解銷售模式的。
等別人都忙的差不多了，志平才走到窗口問“想買水泥怎麼買呀？”
里面便伸出一只手來，志平驚訝，連忙說“我買水泥呀？”
里面的人才知道來的人是個啥也不懂的外行了，就告訴他如果是散買零用，就在市面上買，在哪家都可以買，價格都差不多。如果批發，那就是要申請一個戶頭，每年預計銷量是多少，等廠里審批下來後，每一筆都走自己的戶頭。
志平很感謝工作人員的不厭其煩，他又問了那多少錢一噸。里面的人頭也不抬，說具體等到廠里有審批權，一般是根據銷量定價格，反正在這里拿貨到市面上賣，每噸有50到80的不等差價，這中間包括運費損耗，各種其他開支。這里都是現金結算，水泥廠所有的水泥都不欠款，都是代理商墊資的。
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幸好沒什麼人，志平才問得詳細，了解到這麼具體的情況，現款提貨，即便是批發價101novel.com0多一噸，那一車就是兩噸，也有四五千了。佔總工地開工，說每天還不是十來車的貨呀！就是好幾萬一天的周轉資金了。
志平默默的記下來，然走出灰撲撲的銷售樓，他的心和銷售樓外面外觀一樣，灰暗沉悶，他想晚上跟佔總溝通一下，看看對方有多少資金，但他覺得自己根本拿不出來這麼多錢來做水泥生意的，希望越發渺茫了！
志平把車子開回鑄造廠里的時候才吃了碗面條，回來收拾新的房子里，他想起來這一年的經歷，轉到刻字上時，也是激情滿懷，但後來連淘寶店都懶得問了。還有銅陵的業務，他們一開始也是信心滿滿，去唐山的路上，像是賺了錢出門旅行似的。而去年的糧食局鋼結構，他也是拉著小莫意氣風發，志在必得，後來也不了了之。
想到這些事情，志平就突然覺得自己的性格還是有問題了。自己總是把沒實現的事情想的格外順利美好，而忽略了眼下的困難。當然自己對未來的美好憧憬也不為過，只是盲目樂觀了，或許這種幼稚病在未來需要不斷的挫折打擊，才會成熟長大吧？
那天晚上志平告訴父母，已經在鑄造廠租好了房子，可以搬過去，母親說那她第二天跟過去幫小兩口買些日用品，什麼盆啊，掃帚啊，板凳的熱水瓶。
志平就很反感，母親說的那些熱水瓶，冬天泡腳有多好。可志平說，現在都是熱水壺，燒兩分鐘，一壺水就開了，用不完，剩下的放入壺里，可以摁一下保溫，什麼時候用都是熱乎乎的。可母親只說熱水瓶好用，志平已經在很多事情上躲著母親了。
第二天一早，兩人簡單的收拾幾件衣服，啥也沒帶，就拖著一摞厚厚的書本上路了。志平一路都在說著鑄造廠的環境多麼美好，設備多麼齊全，而以後也可以在這里陪著孩子上幼兒園。
金俠听得眉開眼笑，這麼多天來，她覺得離開偏僻的鄉下瓦廠到市區，仿佛是長時間潛水終于上岸來透透氣。
到了出租屋，金俠挺著個大肚子，興奮地朝這里看看，那里看看，十分滿意這國營企業。
下午就去市場上買了一些日用品。志平就約亞飛和吳鎮都過來吃飯，說新買的鍋，和廚房用具，兩個人也算是過來吃個“漲鍋飯”了！
然後三個人坐在那里慢慢地抽煙，閑聊。吳鎮看到金霞大肚子，便立馬扔掉火，說不抽了，然後就一起去外面體育場邊上的地方坐下來。
亞飛說那天看到你要做水泥生意，我也不好說那麼多，其實馬海波早就想著開超市了，但找不到合適的場地，說沒想到那天送惠利園的業務員說巢州的飲料市場暫時沒有代理商，可以接手去做，畢竟“和天下”的涼茶牌子也起來了。
亞飛便立馬跟巢州的經理聯系，對方人還不錯，說話也挺實在，說在巢州市場前面有一個代理商庫存太多，需要消化一段時間，暫且沒有任務。目前市場三家都有貨，就看誰家的貨賣的快，明年就有誰來做代理商。
“我一想那這不正是沒人管理的窗口期嗎？反正你只要有貨，賣正宗的惠利園產品就沒問題呀？”
志平並不熟悉產品的代理銷售模式，雖然字面上也能理解，但對代理商的關門過節卻全然不知。吳鎮便笑著跟他說起了櫥櫃的代理，然後說快消品和建材，除了消化速度不一樣，其他都差不多。
吳鎮就跟志平說起了倒貨，代理商，渠道，二批，終端，費用和返點這些名詞的意思，一個晚上志平差不多明白，原來超市里的快消品市場就是如此建立起來的呀？
兩人又籌劃著所需要的資金。亞飛說不能投太多，上一個代理商就是因為陷入了資金泥潭，不能自拔，廠里要求打款又沒錢，所以政策就沒到位。
工人們見老板都萎縮了，更加泄氣，所以在市場競爭激烈的環境下，你一松懈，就等于你退了好遠。那個老板都回廣東了，據說是大學畢業在深圳做電子產品，挖了第一桶金回老家創業，但哪里想到市場環境跟深圳沒法比。
志平听了唏噓不已，他仿佛看到那個代理商是個在深圳講規矩的自由市場下長大的有為青年，但沒想到老家的江湖完全是人脈的天下，所以一口水嗆的太狠了。
最後又說到資金，貨源，財務往來。亞飛十分痛快的說“很簡單，我們租個大倉庫，進一倉庫貨後，每天早上出門賣貨，晚上回來分賬，不用記賬，房租兩個人平攤，進貨兩個人共同出資，你開車我賣貨，你正好把小貨車改成一個廂式貨車，一切ok。”
志平這才想起原來亞飛不會開手動擋車，而自己有輛小貨車。亞飛曾經的打工經歷又讓他熟悉巢州市場的所有城鄉網點，那他們從最小的規模經營做起來，做一個走街串巷的貨郎先生，靠著辛苦踏實建立起來的渠道，志平想到這也許是賺不了太多錢，但一定是很穩定的規劃了！
一直聊到月上中天，亞飛才心滿意足的跟著吳鎮離去。志平回到大院，見體育場燈光依然燦爛，他渾身來勁，沿著橡膠跑道，迅猛地飛奔起來，他越跑越快，仿佛渾身使不完的干勁。
直到金俠見他久久不回來，出去找他時，他才滿頭大汗地往回走，腳下的水泥路面，台階都被志平輕盈的跨過。
那一刻，他猶如飛翔的感覺，回到出租屋里，金俠看他渾身汗淋淋，而臉色有些蒼白，便立馬明白是低血糖犯了，便打開一罐黃桃罐頭，讓志平一口喝下去。
志平也覺得自己有些異樣的體驗，總感覺自己飛奔的停不下來，直到金俠叫他時，他才笑眯眯的跟著金俠打個招呼，已然認不出金俠了！
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