一
接下來的幾天里，志平查看地圖計算行程，計劃要20天，兩個周末不在廠里，他要帶上銀行卡和必須的現金。樣品包里放一張100元現金以防不時之需的急用，每天現金保持夠用就好，他明白單槍匹馬人地生疏，現金是多麼重要，又是多麼危險，老家話“財不露白”嘛。
志平準備好樣品，衣服，毛巾，茶杯，也準備滿滿當當的信心。他做了最壞的打算，跑一圈一個像樣的客戶也沒有。但他毫無畏懼，男兒與生俱來的勇氣，讓他在以後的困難中敢于藐視一切了。
出發前一天晚上，大家坐在辦公室里閑聊，志平跟馬廠長說了下周的行程計劃，去洞庭湖流域的和武漢以南的長江中下游幾個主要城市。馬國興一愣，說道︰“從沒人跑這麼遠的，跑過去有單位需要，你也不好送貨呀。”
一旁的黃主任附和說︰“以前老賈就喜歡出跑遠門，後來有訂單，但太遠了，不劃算。”
志平想都沒想，就說到那邊從來不去，華中市場總不能丟掉呀。
馬國興感覺志平像是個不听話的孩子，總是考慮一些不切實際的問題，便不耐煩的說︰“那不是你操心的事，你現在就是扎根九江，以共青城為大本營，做好周邊市場，做透做好。”
黃主任覺得語氣不對，悄悄的溜走了。志平早已听不進去馬國興保守的套話，這樣的話放在任何地方，面對任何人都挑不出一點毛病來。志平就覺得是毫無所指的套話。
他不想跟一個膽小平庸的領導多說一句話，在心底里撇清跟馬黃這一幫平庸之徒關系了。
這時志平才想起劉經理說的話是對的，只是他不屑于去跟老馬撒謊，于是起身回房間去了。
第二天吃過早飯，馬國興看到志平拎著個大包，心里頗不平平靜，感覺自己的話，小張根本沒听進去，便站在走廊轉角問是不是要去湖南？志平低聲的咕嚕說，湖南那麼大，只去靠近的江西的地方。
“那也不行，我匯報給總公司。高老板同意你再走，有事就跟我無關。”
志平心里頓時生出無限輕蔑的想法，馬國興連一個女兒都管不好，還來管一個廠？志平梗著脖子從馬國興面前走過，下樓就直奔大門而去。
馬國興看到志平那麼無理輕狂的模樣，心里氣恨，嘴里卻說不出一句話來，翻了半天白眼，才自我安慰，慶幸當年沒把女兒嫁給他，這個犁耙不上頭的 種，遲早要吃大虧的。
想到當初女兒，還真的差點要嫁給他，老馬不禁有些後怕。然而後怕只是後來的感覺，不是真的害怕，仿佛做了個噩夢，醒來總是格外輕松。他看到志平走了，不禁哼起小調，洪湖水呀，浪呀麼浪打浪啊！
只是他不知道，志平真的就去看洪湖水了。
二
志平站在路邊上了去南昌的依維柯，心里覺得特別暢快，他看到車窗外是九江公司破舊的大門大院和老式的門樓，二樓的大平台上站著衣著清爽的老馬，他覺得那實在是一匹不知還能走多遠的老馬了，卻不知道老馬在他還沒到洪湖時卻唱起了“清早去撒網，晚上回來魚滿倉”！
依維柯車速很快，沿著九江昌九大道一路南下，窗外是疊翠秀麗的廬山，志平的心也像廬山上空的白雲一樣輕快自由。
很快到了昌北，也就是南昌城的外環了，贛江自南向北，擁三江而襟五湖，八一大橋邊上，是江南第一名樓滕王閣。志平從未在傍晚去過，滕王閣，也沒見過秋水長天落霞齊鶩的美景，志平想真的去看了反而會失望吧。
這種文字里的美好和現實永遠不一致，王勃當年也不一定是寫實，秋水長天哪里都有，但他在滕王閣里只是借用贛江之名而已。
志平在發思古之憂，車已到長途汽車站了，志平立馬回到現實中來，跨過長途汽車站就是南昌火車站，買好去長沙的車票後，志平坐在寬敞的候車大廳座椅上，都是去長沙那邊的旅客。他們那濃濃的湖南話像是毛澤東那樣親切，志平很感興趣想象著那個走出過偉人的湖南第一師範學校在哪里，還有橘子洲頭，岳麓書院呢，志平莫名的激動起來。
火車一路向西，過了萍鄉，就是湘贛邊境了。志平對1927年以後黨史非常熟悉，南昌起義在對國民黨宣告決裂之後，共產黨的初期階段。湘贛邊區猶是一燈如豆，在血雨腥風中堅守著，為勞苦大眾實現均田的理想，志平即使坐火車穿行在這個英雄輩出的地方，也忍不住熱血沸騰。他看到眼前的崇山峻嶺便是羅霄山脈了，當年毛澤東徒步走過這里，正是對長長短短的山路了然于胸的沉著，才有他以後運籌帷幄的奇思妙想。
志平現在也是篳路藍縷的青春起點，他不在乎失敗挫折。他心里有個也有個“井岡山”，也會有秋收起義，也會取得瑞金紅色政權，有實現自己夢想的根據地。他的步伐也如同星星之火一樣，在自己的打拼過程中留下來。許多年後，每一步腳印都是一長串故事。
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火車進入湖南後不久，便一路往北，志平看到窗外一個接一個的繁華城市，這跟志平在一路看到的都是山連著山的群巒疊嶂有種巨大的反差和刺激，綿綿群山里忽然有如此開闊的一片城市群，一會火車報站名，原來這就是長沙，株洲和湘潭了。
沒一會志平在昏黃的暮色里看到明亮寬闊的湘江，湘江北上，火車也一路北上，轉入一片繁華的高樓大廈。長沙到了。長沙火車站是兩個毛體字“長沙”，能感受到毛體字的灑脫靈動和毫無拘束的霸氣。
志平更加覺得，從井岡山到瑞金，後來長征到延安一路走來，毛澤東那天才的軍事指揮能力，在眼前仿佛跳躍的長沙兩個字中，也能感受到毛的風采氣韻了。
天還沒有完全黑下來，志平接到bp機的呼叫，便找了電話亭回過去，是在瑞昌的劉經理，他關心志平有沒有到長沙？
志平開心地說剛到剛到，看到毛體字的長沙火車站了。劉經理讓他一個人在外好好照顧自己，然後就掛斷電話。志平付賬時看到公用電話的老板娘卻露出一口黑乎乎的大牙，志平吃了一驚。他再看眼前的老板娘模樣，生的也周正白皮膚，一張小巧紅艷的嘴巴，怎麼就黑了牙齒，持平悄悄注意老板說話時也是一嘴大黑牙，便心下疑惑這一家人怎麼都是牙齒 黑的呢？
老板娘听志平打完電話就知道是個外來的客人，便積極的給志平推薦一家賓館，說是自己妹妹家開的，就在馬路邊上，環境很好，開窗就能望見橘子洲公園。
志平心動問多少錢一晚，老板娘說︰“我打個電話哦，她來接你。房間好多嘛，有貴有賤，你自己看過後滿意再說，不滿意莫要錢。”
老板娘一口濃濃的長沙話，志平微笑的點頭，然後站在門口往外看，華燈初上的長沙火車站異常繁華。他從安徽一個小鎮到了九江，感受到風光秀美的廬山和江城九江的繁華熱鬧，現在又來到中南的土地，長沙不止是湘楚文化的傳承地，眼前看到的拔地而起的高樓，和車水馬龍大街就讓志平有猶如置身大都市的興奮，他有種陌生的新奇，眼楮在看每一道五色五顏六色的光芒，耳朵在听每一句湘音濃厚的長沙話，嘴巴在呼吸岳麓山和湘江水的靈氣。每一個感官都像是個貪婪的孩子，每一層肌膚都感受到細微的江風吹過。
很快，老板娘的妹妹過來了，是個年輕一點的婦人，她客氣的跟志平打招呼，沒想到志平也看到了這個漂亮的大姐，也是一口黑牙，他萬分疑惑起來，仿佛自己是唐僧誤打誤撞里進了一個妖怪的黑洞里了。
她遞給志平一張名片，志平接過一看，“有緣賓館王振霞”，王姐幫志平裝好行李後熱情地說︰“以後來長沙就住我這里好咯，我們就是為人厚道，服務周到咯”
志平听了這話，又忍不住笑笑。一輛三輪車載著志平和行李，很麻利的往賓館而去。王姐在前頭很熟練地騎著三輪車，志平在車上看著燈火燦爛的街市，听濃濃的湖南話。
車跑了一會兒，志平听到王姐大聲的說著話，志平忍不住伸頭看過去，原來王姐在一手騎車，一手拿著手機在通話呢。
志平雖然听不太明白，但也清楚她在接一單生意。果然，一會王姐說︰“有個手機方便多了，這兩天生意好啊！以後長沙發展會越來越好了。株洲，湘潭都是跟長沙區號一樣了，長株潭一體嘛！”
志平坐在車里附和地點頭，一會到了一家賓館前。志平下車看到是個四間門面的賓館，瓖著銅邊的玻璃門。大理石地板，但屋里沒啥更多的擺設了，最多的顏色就是金黃，像個土豪一樣。志平上樓看過房間，感覺房間干淨，物有所值。只要50一晚，住三天，還送一天，算下來40不到的房費，符合公司規定的省會城市範圍了。于是志平登記完，王姐給了志平一包透明袋子里裝的黑乎乎的東西，拿過來一看是上面寫著“胖哥檳榔”，志平瞬間明白，剛才看到的許多人嘴里不停的嚼啊嚼的，原來是在嚼檳榔。原來電話亭老板兩口子都是吃檳榔吃到滿嘴黑的呀！
志平好奇地拆開來，撿了一個塞進嘴里，嚼了兩下，一股甜苦甜的滋味，接著是滿臉火辣的燥熱，頭也有點暈乎，感覺是醉酒狀狀態了。志平心里又想著一個人在異地他鄉，如果被人算計，那就完了，嚇得志平連忙吐了檳榔。
等到志平下樓時，他把剩下的檳榔還給王姐時說︰“吃了一個比喝一杯二鍋頭還厲害，臉紅脖子粗的。”
王姐一听仰頭哈哈大笑，說你多吃幾個就不難受了，志平連忙擺手。
志平在吧台上看到有本厚厚的黃頁電話，便拿過來翻看。王姐一時閑下來沒事，問志平是跑什麼業務的，志平一邊翻著，一邊告訴王姐是跑漁網的。
王姐哦了一聲，說漁具大市場在寧鄉，這邊都是小市場，開發區有一個也不大，其他的就不知道了。王姐很熱心地說了一通，志平都一一記下，然後對著黃頁號碼包找到具體地址和聯系電話。
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接下來的幾天里，他就開始努力跑，每一個地方對環湖集團來說都是從未開墾的處女地。他想自己該用心跑完每一個市場，在電話本上記下一些單位後，志平去整理歸納了，他要在一堆亂七八糟的現象里找出規律來。
三
吃完飯後，志平一個人沿著五一大道慢慢晃，這里離省人民醫院很近，白天晚上都有車水馬龍，擁擠不堪。志平掉頭往烈士公園方向走，在通往公園的大道上，志平抬頭看見郁郁蔥蔥的樹影中，一組高高挺拔的紀念塔在城市燈光和夜色陰影下愈發肅穆，志平想今天太晚了，改天過來好好祭拜一下為近代中國革命獻身的英烈，他知道那里有楊開慧烈士的遺物。
志平轉了很久才回到有緣賓館，他剛進門就發現王姐客氣地跟他打招呼，並說開水給他送過去了。
志平簡單的梳理一下明天需要跑的地方，然後靠在床上看中央台文藝頻道的電視散文，覺得文字放在詩情畫意里確實是一種視覺上的享受。
第二天志平坐上公交車按圖索驥去了開福區漁具市場，他看到長沙街頭，湘江東岸市區中心，高樓大廈，大名鼎鼎的湘雅醫院和繁華的商業廣場，湘江西邊是樹立茂密的岳麓山，岳麓書院和湖南大學了，他便集中精力跑湘江東岸。
志平在公交車上等紅燈時，看到窗外有個三輪車飛快的騎過，西裝革履，手里拿著老式大哥大，志平心里詫異。他想到昨晚王姐也是騎三輪車拿手機，雖然是個賓館老板，卻也樸實到騎個三輪車，沒想到長沙人都有是隱形的富豪啊！
志平找到開發區的漁網市場時，已經快中午了，正是人來人往最繁忙的時候。騎著三輪拉貨送貨的人，把市場兩邊的通道擠得水泄不通，小面的陷在人潮里，也不能急躁，一聲不吭，等著機會見縫插針的走走停停。志平感覺這里市場要比南昌那邊人多，找了兩家，店老板一直忙著做生意，只好留下樣品和名片。
志平出門時帶的樣品有限，銷售會議上馬廠長一直強調樣品要少帶，要多向客戶主動介紹，只有通過業務員的語言，準確的表達，才能讓客戶對產品有興趣。
那些見到客戶只會塞張名片，丟個樣品的業務員，成功的概率要低的多，跑業務還是要先有見面之心，然後產生信任才有可能生意。
志平找不到機會跟老板出來談，他想知道老板一天中有哪個時間段不忙，到時也可以來呀，
于是問老板什麼時候有空他再登門詳談，志平遞上一張名片。沒想到老板說一直沒時間，他看了一眼名片說等他等想要了會打電話。
志平只好出去，等他在市場轉了一圈後，看過所有的門店，才知道自己篩選的兩家門店都不是專門賣魚網的，自己對開發區的漁網市場抱有那麼大的希望，不過是不明情況的一廂情願吧？
志平心里猛然想到，當年毛澤東在江西尋烏調查時寫的報告強調，沒有調查權就沒有發言權，現在跑長沙市場時也需要調查。真是市場如戰場啊！
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