這個周末，志平回來的時候，圖書館贈送了他一份報紙，是南方報業集團的《南方周末》。志平隨機翻翻，一下子就被吸引住了，里面的實時評論要晚一點，但晚了幾天等事件熱度過後，正是理性冷靜的時候。報紙的內容並有深刻透徹銳利的風格，那一篇篇報道又有很強的文學性，看起來就像是一篇篇報告文學。不管是文化科學還是經濟專欄文章，都是一些文字功底深厚，學者學識淵博的大家寫成的文字，他瞬間有種相見恨晚的感覺。
這讓志平對南方文化有了重新認識，進而覺得香港能有三聯書店，那塊南方之南的海島也不完全是港台片上的庸俗之地嘛。
他不喜歡港台商業片的搞怪無厘頭，卻喜歡三聯出版社關于建國後17年的大家作品，志平熟悉的有很多，但在內地已經很難看到了。
晚上志平把當期《南方周末》看完，過期的報紙扔在地上，挑了一些精彩的仔細看過。其中有一篇關于河南焦作錄像廳大火燒死74人的報道讓他的心猛地揪起來，迅速看下去，心里越來越憋悶。
那74人大多都是農民工，火災原因是深夜錄像廳起火逃生，門被鎖起來。為什麼會鎖門，因為是深夜放映黃色錄像老板怕被查。只在熟悉的人中間，小範圍放映，所以都是鎖著門，放完再開門放人。附近的農民工是看錄像的主要人群，花兩塊錢就可以看了。第二天如果不出工，可以睡在里面通宵達旦，這很受青壯年的農民工歡迎。他們本來身強體壯，只能隔三差五來到這里看看錄像，卻又沒想到三月份的那個晚上錄像廳就成了他們有去無回的地獄。
消防人員劈開被鎖的門時，嘩啦倒下了一堆被燒成骨頭的人頭和骨骼，可見當時很多人都是擠在門口出不去，而活活被煙燻火燎燻死的。
這時志平心情難受到害怕，仿佛那一幫人都是他所認識的老家的人，熟人，同學，親人。他們分散在各個城市里打工，這些人哀傷絕望的眼神仿佛穿過千里萬里來讓志平替他們喊冤。
志平想到幾年前在學校讀書時，那種年輕人沖動的饑渴，他永遠記得這幫在異鄉打工的人不也一樣的煎熬嗎？人前看錄像進去的時候是又說又笑，出來時是一堆骨頭。志平的心深深的憂郁起來，他覺得自己和那群打工的人一樣，只不過環境沒有糟糕的如此地步而已。
如果他是常年在外打工，是工地上的青壯年，他也會去錄像廳，也有可能命喪黃泉。
那晚夜已很深了，志平很久都沒睡。他看到每個城市的每個角落都有一幫打工的人，那些年輕的面孔他仿佛認識，又仿佛不認識……
志平第二天起來後，他看到二樓平台上一夜春雨打落的滿地花葉，那個天台很久沒人打掃了，長滿蒼翠的青苔，志平已不像去年那樣在心里排斥這里了。相反，他覺得只要自己動手，把這里清掃干淨，這棟掩映在樹林間的小樓也很清雅。
志平慢慢的喜歡上這里了，接下來的一周他要去南昌跑業務。
二
省城的市場格外大，但真正的客戶卻潛伏在角落里，非得花一番精力不可。漁需市場除洪城大市場外，還有幾個傳統小市場。老城區滕王閣樓下有一片，都快30年了，一直持續著。
那里來來往往潛伏著銷量龐大的客戶，志平細心地準備著，目標是攻下這片市場。
那天的銷售會議上，劉經理說跑業務就像與一群陌生人相處，一開始彼此都不熟悉，但一次兩次的見面寒暄已經形成了印象，如果再持續見面，對方就會注意到有這麼個人了，如果再能語言溝通愉快，產品對路，那就是下單簽合同了。
劉經理的這份心得分享，也許是他自己的經驗，也許是參加總部會議溝通的體會，此時志平覺得這話很有道理。他對洪城的漁需市場也像是面對一群陌生人，他要找到對眼的人，然後愉快地溝通。
跑完滕王閣下面的老市場後，志平才知道原來那里早已被全國各地的廠家包圍，轟炸透了。尤其本地的廠家，產品質量一般，但價格便宜到讓你驚掉下巴，而且還能賒欠，采購數量也沒要求。
志平仔細看過產品，很粗糙，但低廉的價格還是能走量。他看到來進貨的都是一車一車廂式貨車，志平便對這個市場失望了。
他覺得要改變一個市場的消費習慣，可不是一朝一夕的事。他們早已習慣了這樣，而且在用這些低檔漁網時出現的任何問題，都有人來解決處理，這就是環湖萬萬做不到的。
志平在省城市場一個星期跑下來後，還是覺得沒啥好跑的。每一個客戶手里都有好幾家聯系人，名片擺在桌上，志平甚至看到自己公司的名片，這確實讓對方感覺你們跑的太勤快了，志平也對市場跑爛成這樣感到無語。
回來的時候，志平又想到小何那個自卑又安靜的孩子，年初過來時間不長，又回去了。
小何出差的時候老是害怕，在外听不懂方言，時時警惕著不敢跟客戶溝通，咨詢。志平能理解初次出門的擔心，害怕。有時候志平去德安縣城，在熱鬧的街頭，漫無目的的閑逛，他面對的也是一幫江西老表，跟去遙遠的外地出差一樣的陌生感。眼前皆是陌路人，說話都是外地腔，雖然九江分公司近在咫尺，但他要適應著孤身在外遇到的各種狀況，自己是否有能力單獨處理。自己臨危不亂，處變不驚。
志平匯報了下一個星期行程計劃，他要單槍匹馬去華中市場，先去長沙沿湘江北上去洞庭湖流域岳陽。然後去長江到武漢三鎮，再沿長江東去鄂州武穴，到九江回來。
劉經理听完志平的行程規劃，也很激動。他忍不住大手一揮︰“就這麼搞，我支持你，你有本事把貨賣到日本我都支持你。”
志平的心飄在空中，落不下來。他問要不要跟馬廠長說一下呢？
“先別說，準備妥當後就說要去一趟岳陽，那里有熟人介紹要貨，因為遠一點可能晚兩天回來。” 劉經理這樣開導志平。
可志平卻說那不是撒謊嗎？就直接告訴老馬好了。劉經理沒再說話，但志平發覺他眼神流露出一絲不解，或許他是佩服自己的勇氣，卻又惋惜自己不懂圓滑處事吧？
然而志平卻認為，自己全力以赴的事情不可能要匯報審批，甚至被否決的。
自己在總公司就規劃好的步驟，是來九江公司，一是為了娶王歡，二是為了提高銷售能力。如今只剩第二個目標了，也是他不服輸的賭一把了。這樣的行程規劃，又怎麼可能不被通過，想也不用想了。
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