會議室中的眾人看得清楚，江佑指著的地方，分別是五道口、高碑店和西南西北兩個方向的大學城。
姚想開始若有所思，而其他人則是大惑不解。
江佑說道;“大四的學生已經開始實習了，在學校，他們有很多生活用品要處理。”
“等進了社會呢？他們收入不高，自然也希望能夠有渠道去獲得適合自己的二手物品。”
“這些學生本身就是互聯網的主力用戶，在處理舊物這一點上，他們有著一致的需求。”
“抓住了這些用戶，那麼他們不僅會去帶動身邊想要賣二手的同學用使用同城網，也會帶動自己那些想買二手的學弟學妹使用同城網，甚至還會去影響自己的高中初中同學。”
“這就是抓住重點用戶的意義所在，因為一個重點用戶，他能將幫你帶來若干個的新客戶。”
“明天開始，去這些高校附近開始做地推，比如網吧啊食堂之類的，至于進不去的宿舍，可以花錢請一些大學生兼職嘛。”
听到這話，房間里的眾人也忍不住連連點頭。
這時候江佑補充道︰“至于怎麼防止他們虛假注冊騙提成的事情，我不太懂，你們自己看著辦啊。”
听到這話，會議室里的人都笑了起來，只不過這笑聲中多了許多善意。
見大家都認可了江佑的話，姚想也是當機立斷︰“那就這樣，勇哥，今晚你得辛苦一下，聯系廣告公司那邊，出一些物料。”
“兄弟們也累了好多天了，明天讓他們休息一天，咱們哥幾個明天開會，將片區什麼的重新劃分一下，寒假之前，爭取把這些學校都輪流地跑一遍。”
這時候王勇也給出了自己的建議︰“除了大學生，北都周邊城中村里的年輕人，他們也是互聯網的主力用戶，這些地方咱們留著周末去跑！”
姚想點了點頭︰“確實是這樣，那就這麼決定了！”
這時候姚想又問道︰“小江老師，您剛說了線下，那麼線上呢？我們也有做線上，這些有什麼問題麼？”
“暫時先停掉你們現在的廣告投放。”
“啊？”
在場眾人無不面面相覷，過了好一會兒，王勇才問道︰“小江老師，為什麼要停掉我們現在的廣告投放？同城網現在急需讓更多人知道，沒了廣告投放，那豈不是……”
“那你們現在的廣告效果怎樣？”
這時候一個年輕的女生說道︰“效……效果還行吧。”
看見接話的人，江佑面露疑惑，王勇說道︰“小江老師，這是我們的廣告專員，跟您是本家。您叫她江雯雯就行。”
江佑的語氣有些不太客氣了︰“什麼叫還行？你直接告訴我，展示量多少？轉化點擊率是多少？”
被江佑這麼一問，江雯雯一時之間竟不知道怎麼回答是好了。
眼見江雯雯這個小姑娘一副要哭鼻子的樣兒，江佑也是按捺住了自己的性子，換了稍微平和的語氣問道︰“所以你們並沒有一套廣告的效果評估機制？那你們拿錢投廣告的意義是什麼？”
江佑表面問的，是同城網為什麼要投廣告，可潛台詞卻是在問姚想，你們就是這麼亂花投資人的錢的？
這個問題就有些嚴重了，唯一能回答這個問題的姚想尷尬地笑了起來。
“小江老師，您放心，錢我們一分都沒有亂花，關于廣告投放的事情，我明天，不，今晚我就出個情況說明，還有結算明細，然後給老王老祁他們去過目審閱。”
江佑擺了擺手︰“這個事情是老王老祁他們負責，你自己跟他們說去。我今天剛從美國回來，來到這里，是幫你解決問題的，不是來找問題刁難你們的。我接著往下說。”
听到這話，姚想頓時松了一口氣。
江佑接著說道︰“我讓你們停掉廣告，不是說不投廣告，主要是現在不是投廣告的時機。廣告得同城網有了一定的用戶基數後再進行投放。”
“另外就是以互聯網為媒介的線上傳播，單一的廣告投放效果並不好，需要多種手段同時進行才對。”
“我先說幾個啊，首先一點，你們現在就要多注冊一些賬號，在同城網上發布求購信息。吸引一些有相關二手物品的人去注冊賬號。”
“針對一些電腦手機耳機等數碼產品，再發布一些二手出售信息，就說什麼前任送的，現在分手了，低價出售。等有人要買，就把原本的廣告費拿去買新的東西，咱們自己再拆開，給他寄過去。”
“有10個人買到低價的東西，他們就會跟身邊的人去炫耀，然後這些人自然就會想著上同城網看看。”
“這轉化率，難道不比廣告投放的效果要好麼？”
在場的人再次笑了起來，在笑聲中姚想問道︰“小江老師，可這是不是需要專人負責？”
“沒錯，我建議你們抓緊成立專門的線上推廣部門。”
听到這個想法，姚想和王勇的精神為之一振，江佑則繼續娓娓道來。
“說到成立新部門，那你們自然也要招人吧？這樣，你們明天就在同城網的網站上，發布一個招聘信息，標題就是‘年薪1000萬，尋找互聯網營銷千里馬，學歷不限’！”
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“然後你們再去各個論壇、網站，把這個帖子轉發過去，再花點錢，找一些媒體報道一下，這不就能讓很多人注意到同城網了？”
“還有，剛不是說大學生也該實習找工作麼？ 針對這個，成立專門的小組，去聯系一些互聯網企業、知名企業他們的hr，就說免費幫他們發布招聘信息！”
“只要有了足夠多的招聘信息，你們還怕沒有人去注冊賬號投遞簡歷麼？”
“等招聘者多了，求職者多了，你們後續再聯系各個高校，把這些企業集中到一起，定期舉辦各種線下招聘會。”
听到江佑說的這些，覺得茅塞頓開的姚想當場拍板，決定第二天就開始抽出人員，去成立專門的線上推廣部門。
同時地推工作也決定按照江佑的想法，重點去圍繞高校展開。
見姚想幾乎全盤接納了自己的建議，江佑也是放下心來。
而在會議快要結束的時候，王勇又提了一個問題，那就是同賽道的集市網。
最近的集市網幾乎就是在貼著同城網搞動作，只要同城網怎麼做，集市網幾乎就是全盤照抄。
說到最後，王勇不無擔心地說道︰“小江老師，這可是個大麻煩啊。”
江佑聞言笑了起來︰“這不是好事麼？”
听到江佑的話，在場的人都傻眼了，有個競爭對手，怎麼還會是好事呢？
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