江佑並沒直接飛去更近的滬上,而是選擇了直飛北都的航班。
之所以如此,是因為同城網的地推團隊經過了半個月的努力,但是用戶數量的提升並沒有顯著的效果。
所以姚想強烈要求所謂的“小江老師”來北都現場指導一下。
還有另一個原因,韓凝紫的生日還有一周,可以緩緩。但王之林老婆的生日正好就是這兩天,自己專門給王瑩瑩母女倆買了禮物,借著這個機會,當面給人家送上,也算是感謝老王對自己的幫助了。
沒辦法,生意場上,該有的禮節應酬和人情往來還是要有。
在經過了漫長的飛行後,江佑終于落地北都。這一次他沒有讓任何人來接自己,而是直接打了一輛車來到了酒仙橋。
在目的地附近找了個如家放下東西後,江佑將自己渾身上下收拾了一番,這才走進了同城網的總部。
“您好,我找你們姚總。”
正在擺弄指甲的前台小姑娘立即將東西收了起來,換上一副笑臉問道︰“您好,請問您預約了嗎?”
江佑搖了搖頭︰“不好意思啊,時間太緊,我沒來得及。”
“那對不起了呢,我們姚總現在不在,您看您要不電話聯系一下他?”
江佑笑了笑︰“沒事,我坐在這里等著就好。”
察覺到前台小姑娘有些猶豫,江佑問道︰“怎麼?他不會今天一天都不在吧?”
小姑娘見江佑態度謙和,倒也不隱瞞什麼︰“我們姚總這幾天一直跟團隊在外面忙著地推,天天都得晚上九點鐘才回來的。”
听到這話,江佑倒是很意外,這姚想還是挺務實的麼?
他下意識地問道︰“那你們地推團隊也這麼晚的麼?有沒有加班費啊?”
小姑娘點了點頭又搖了搖頭︰“回來得是挺晚的,不過地推是拿提成的,怎麼可能有加班費嘛。”
江佑和小姑娘插科打諢有一搭沒一搭的聊了一會兒後,見沒有得到什麼有用的信息,正要準備先回賓館,可沒成想姚想帶著一群人先回來了。
見到江佑,姚想熱情地抱了過來︰“小江老師!”
江佑有些意外︰“今天怎麼回來得這麼早?”
姚想哈哈一笑︰“手底下的兄弟們這些天早出晚歸的太累了,今天就早點收工,回來開個總結會,然後晚上領著他們出去搓一頓。”
這時候又有兩個人上來打招呼,江佑認出來了,這倆是上次跟姚想去拉投資的那兩個人,一個叫王勇,是同城網的營銷推廣總監,一個叫許立,是同城網的財務總監,兩個人其實也是姚想的創業合伙人。
這時姚想問道︰“小江老師,我們這個總結會,您參加不?”
江佑看了眼時間,然後說道︰“正好,閑著也是閑著,我也在旁邊听一下吧。”
看著自己的老板對這個年輕的“小江老師”又親密又尊敬,姚想團隊的幾個人都感到有些詫異,也對江佑的來頭多了幾分好奇。
坐進小會議室後,姚想先是慷慨激昂地給成員們打了雞血,然後就開始讓成員們匯報成果。
在听過他們的匯報後,邊听邊記的江佑眉頭漸漸地皺了起來。
從匯報上來說,似乎這些人的工作全面,在北都的各個區都在開展工作,可換個角度來說,他們的工作,似乎沒有抓住重點?
姚想自然注意到了江佑的表情變化,可他還是硬著頭皮讓成員們把成果匯報完畢了。
在地推團隊今天的拉新數據結果統計出來,平心而論,江佑覺得這些人的工作能力是有保證的。
可是這遠遠不夠,一來是方向錯了,線下團隊的成員數量畢竟有限,必須抓住重點,才能實現效果最大化。二來姚想采用的線上推廣方式竟然是純廣告投放?
待地推團隊成員匯報完畢後,自然就是分析不足,總結提高。
在這過程中,姚想好幾次讓想讓江佑發言,表情恢復平靜的江佑都給拒絕了。
他只是坐在姚想旁邊做個安靜的傾听者,然後將他們反映的典型問題給總結記錄了下來。其中最引江佑注意的,是集市網也已經開始了地推工作。
等到會開完後,江佑對姚想使了個眼色,姚想立即明白了過來。
“管理層先留下來,其他人跟小鄭去東來順,到了你們先吃,不用等我們。”
小鄭就是江佑剛剛見到的前台,初創公司的前台往往身兼人事、行政等幾個職務。
等到所有人都離開後,江佑直截了當地跟姚想說道︰“姚總,我有幾個想法,想請在座的各位兄弟幫我看看能不能行得通。”
听到江佑這話,姚想、王勇和許立面露期待,而他的幾個手下有些不太服氣了。
什麼有些想法想請自己這些人看看,不就是覺得自己工作沒干好想提意見麼?
只不過有著姚想鎮場子,加上他們也都注意到王勇和許立的表情,自然也就沒有將不滿給表現出來。
江佑自然知道自己站出來,會讓一些人覺得不滿,但江佑並不在乎。
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不過為了鎮住場子,他還是換上了一副嚴肅的表情。
“姚總,我的想法主要集中在兩個方面,一是線上,二是線下。先說線下吧。”
說到這里,江佑看了眼在場的人︰“有做過游戲推廣的兄弟沒有?”
見其中兩個人舉起了手,江佑問道︰“私服還是公服啊?”
一人略微年輕的不好意思地說道︰“私服……”
“那你們有沒有拉過那種老板、大哥之類的人去你們的服玩?”
見那人點頭,江佑見狀又問道︰“這種玩家,到了你們開的服後,是不是還會帶身邊的人一起去玩?”
听到江佑這麼一問,那人又點了點頭。
江佑笑著跟姚想說道︰“姚總,看見了吧,其實同城網的地推,跟游戲的地推一樣的。”
“那就是找到重點的用戶群體,然後再開展工作。”
“因為互聯網時代,傳播推廣最高效的辦法,就是讓用戶去帶動其他用戶,就跟細胞裂變、病毒傳染一樣的。”
“你看咱們現在的地推團隊,從地域分布上看,有去南興區、通城區的,從渠道上看,你們去了住宅小區、商貿城,然後寫字樓你們也去。”
“看似廣撒網,可你們有沒有想過,這個網的網眼是不是太大了?重點用戶全被你們漏掉啦!”
見姚想這些人陷入了思考之中,江佑也不說話,而是低頭慢慢喝水。
等姚想看向自己,江佑起身來到牆上的北都地圖前。
他伸手指了幾個地方,然後說道︰“老姚,明天開始,把人集中在城區這幾個地方,圍繞重點人群開展地推吧。”
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