以柔克剛計
在社交聚會中，有人對你的觀點提出尖銳反駁，情緒激動。你不要急于爭辯，而是微笑著說︰“你這個看法很獨特，我想先听听你的詳細想法。” 耐心傾听後，你再溫和回應︰“我理解你的觀點，從這個角度看確實有道理，不過我是這樣考慮的……” 這種方式既尊重對方，又能表達自己，避免沖突，讓交流更融洽。
利益誘導計
和朋友計劃旅行，朋友對目的地猶豫不決。你可以說︰“去海邊的話，我們能享受陽光沙灘，放松身心，還能品嘗到新鮮的海鮮。而且當地有很多特色水上活動，能讓我們的旅行特別有趣。” 用旅行帶來的愉悅體驗和獨特經歷，吸引朋友認同你的提議。
聲東擊西計
你想邀請朋友參加你組織的小型讀書分享會，但擔心他對讀書不感興趣直接拒絕。你可以先和他聊最近熱門的電影，等他興致勃勃時，不經意地說︰“其實我覺得讀書和看電影一樣有意思，下周末我組織了個讀書分享會，大家也會交流像這部電影原著的讀書心得，你要不要來感受下 ？” 讓他在放松狀態下更容易接受邀請。
欲擒故縱計
約朋友周末打籃球，他有些猶豫。你不要一直勸說，而是說︰“沒事，你要是忙就算了，我再找別人，說不定以後還有機會一起打。” 朋友听到你這麼說，可能反而會覺得不好意思，重新考慮你的邀請，甚至主動調整時間赴約。
紅臉白臉計
你和朋友一起去買衣服，朋友和店員就價格僵持不下。你可以先扮白臉，嚴肅地說︰“這價格比其他店貴太多了，我們再去別家看看吧。” 當店員態度松動，你再扮紅臉，笑著說︰“其實我們真挺喜歡這件衣服的，你再給個實在價，大家都開心。” 促使店員給出更優惠的價格。
以柔克剛計
在商業合作洽談中，對方企業代表因合作細節與己方產生分歧，情緒激動並言辭激烈，指責己方誠意不足。此時，己方團隊保持冷靜，待對方發言結束後，微笑著回應︰“非常理解您對這些細節的重視，您提出的觀點也讓我們看到了合作中需要關注的重點。我們先別著急，一起心平氣和地梳理一下，看看如何找到雙方都滿意的解決方案 。”通過溫和的態度和包容的語言，緩解緊張氛圍，為後續協商創造良好條件。
利益誘導計
一家軟件服務公司向某傳統制造企業推銷數字化管理系統。在演示過程中，軟件服務公司不僅展示了系統的功能，還詳細分析了使用後能為制造企業帶來的利益︰預計可將生產效率提高30，每年節省人力成本500萬元，通過精準數據分析減少庫存積壓20 。用這些具體的利益數據，成功吸引制造企業簽訂合作協議。
聲東擊西計
兩家企業就合並事宜進行談判，一方企業表面上在激烈爭論合並後的品牌冠名權問題，吸引對方的全部注意力。而實際上，這家企業真正關注的是核心技術團隊的整合與控制權。在對方專注于品牌冠名權時，己方悄然在技術團隊相關條款中加入有利條件，在後續談判中達成對自身更有利的合並方案。
欲擒故縱計
一家服裝品牌與面料供應商談判新季度采購價格，品牌方沒有急于求成，而是透露正在與其他供應商深入洽談，且對方給出了極具吸引力的價格和賬期。面料供應商擔心失去這筆大訂單，主動提出在價格上給予10的優惠，並延長付款賬期一個月，品牌方借此實現了降低采購成本的目標。
紅臉白臉計
在一場重要的商業租賃談判中，租客一方安排兩人配合。一人扮演白臉，強硬地指出房屋存在的瑕疵，如隔音不好、停車位不足等，要求房東大幅降低租金；另一人則扮紅臉，適時出面緩和氣氛︰“我們也知道房東您也不容易，不過我們確實很有誠意租下這里，您看這樣，租金降一些，我們可以長租兩年，雙方都各讓一步 。”最終促使房東同意降低租金並達成租賃協議。
以柔克剛計
優勢︰營造和諧氛圍，避免矛盾激化，展現自身修養與風度，容易贏得對方好感與尊重，有助于長期合作關系建立。
劣勢︰可能被對方視為軟弱可欺，導致己方在談判中處于被動，若對方態度強硬且不領情，策略推進緩慢。
注意事項︰保持堅定立場，在溫和態度下堅守底線；把握好度，避免過度示弱；洞察對方心理，依據對方反應調整策略。
利益誘導計
優勢︰直擊談判核心，以利益為切入點，激發對方合作興趣，快速達成共識，使合作基礎更牢固。
劣勢︰若對對方需求把握不準，提出利益點無法吸引對方；過度強調利益，顯得過于功利，引發對方反感。
注意事項︰深入調研，精準把握對方需求；利益闡述客觀真實，用數據和案例支撐；兼顧雙方利益，實現共贏。
聲東擊西計
優勢︰分散對方注意力，干擾對方判斷，為實現真實目標創造有利條件，增加談判靈活性與策略性。
劣勢︰一旦被識破，會失去對方信任，影響談判氛圍，操作不當易導致局面混亂，難以把控談判節奏。
注意事項︰演技自然，避免刻意；轉移焦點合理，與真實目標有一定關聯；把握時機，適時拋出真實訴求。
欲擒故縱計
優勢︰掌握談判主動權，利用對方心理壓力促使其主動讓步，讓己方在談判中佔據有利地位，獲取更多利益。
劣勢︰若對方不受影響，可能使談判陷入僵局，把握不好度會讓對方覺得己方無合作誠意，導致合作破裂。
注意事項︰了解對方對合作的依賴程度，合理使用；適時釋放合作信號，避免過度冷淡；做好應對僵局的準備。
紅臉白臉計
優勢︰有效制造談判壓力差，促使對方在情緒波動中接受方案，加快談判進程，增強談判團隊協作性。
劣勢︰兩人配合需默契，否則易被識破，若白臉過度強硬，可能傷害對方感情，影響長期合作。
注意事項︰提前溝通，明確分工和配合細節；根據對方反應靈活調整角色表現；紅臉及時緩和氣氛，修復關系 。
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