人情36計中的釣魚計是一種在人際交往中用于建立和維護關系的策略，核心在于運用耐心和技巧，像釣魚一樣與他人套牢關系。以下是具體介紹︰
基本原理
耐心等待︰如同釣魚時需要耐心等待魚兒上鉤，在與人交往中也不能急于求成，要給關系的發展留出足夠的時間和空間，逐步加深彼此的了解和信任。
投其所好︰釣魚要使用合適的魚餌，了解目標對象的興趣、需求和關注點，以這些為切入點與對方交往，能更容易吸引對方的注意，讓對方產生親近感。
欲擒故縱︰釣魚時不能一味地拉桿收線，有時需要適當放線，給魚一些自由活動的空間，再適時收線。在人情關系中，也不能過于急切地表達自己的目的或需求，要張弛有度。
實施要點
選對目標︰就像釣魚要選擇有魚的水域，要明確與對自己有幫助或值得交往的人建立關系，避免在無關緊要或不值得的人身上浪費時間和精力。
做好準備︰提前了解對方的喜好、性格、背景等信息，準備好相應的話題、禮物或活動等，增加與對方接觸和交流的機會。
把握節奏︰在交往過程中，要根據對方的反應和關系的進展，合理控制接觸的頻率和深度。剛開始時，不要過于頻繁地打擾對方，以免引起反感；隨著關系的加深，再逐漸增加互動的頻率和親密程度。
保持真誠︰真誠是建立良好人際關系的基礎，在運用釣魚計的過程中，不能僅僅將對方視為實現自己目的的工具，而要真正關心對方，讓對方感受到你的誠意和善意。
示例
如在商務合作中，為了與一位重要客戶建立合作關系，了解到客戶喜歡打高爾夫球，你可以先去學習高爾夫球知識和技巧，然後邀請客戶一起打高爾夫。在打球過程中，不要急于談合作，而是專注于與客戶交流打球的經驗和樂趣，耐心傾听客戶的想法和觀點，適時給予贊美和肯定。通過多次這樣的互動，與客戶建立起良好的關系和信任，為後續的合作奠定基礎。
人情36計中釣魚計的底層邏輯主要體現在心理學、社會學及博弈論等層面，具體如下︰
心理學層面
需求滿足原理︰根據馬斯洛的需求層次理論，人有社交、尊重等需求。釣魚計通過投其所好，滿足對方在興趣、情感等方面的需求，讓對方產生愉悅感和被尊重感，從而拉近心理距離。
互惠心理︰人們通常會對給予自己好處或滿足自己需求的人產生回報的意願。釣魚計中先給予對方關注、滿足其喜好等，會引發對方的互惠心理，使其更願意在未來給予回報或建立更深入的關系。
社會學層面
社會交換理論︰該理論認為社會交往是一種交換過程，人們期望在交往中獲得回報。釣魚計就是通過前期的投入，如時間、精力、情感等，期望在未來的人際關系中獲得諸如幫助、支持、合作機會等回報，實現社會資源的交換和整合。
關系網絡構建︰社會是由各種人際關系組成的網絡。運用釣魚計與他人建立良好關系，有助于拓展自己的社交圈子，豐富人脈資源，進而在社會網絡中獲得更多的信息、機會和支持，提升自己的社會地位和影響力。
博弈論層面
長期利益考量︰在人際關系的博弈中，釣魚計體現了一種著眼于長期利益的策略。通過前期的耐心投入和關系培養，放棄短期的直接利益獲取，以換取未來更大的利益回報，實現關系雙方的長期共贏。
信任建立機制︰信任是博弈中合作的基礎。釣魚計通過逐步深入的交往和互動，向對方傳遞可靠、真誠的信號，降低對方的心理防線，建立起信任關系，為未來在各種情境下的合作和互動創造條件。
竇公巧送水塘結交權貴
唐朝時期，長安城中有個叫竇公的商人，家境貧寒，沒什麼積蓄，卻懷揣著成就一番大事業的雄心壯志。在他的觀察中，發現了一位權勢滔天的宦官，其府邸氣派非凡，府邸的外宅有一個荒廢已久的水塘，雜草叢生，淤泥堆積，不僅影響美觀，還散發著陣陣異味。竇公心生一計，他深知若能利用好這個水塘，或許就能與這位權貴建立聯系，改變自己的命運。
竇公四處籌措資金，終于以極低的價格買下了這個水塘。之後，他親力親為，帶著幾個工人，開始對水塘進行改造。他們清理淤泥，砌好塘岸，引來清澈的水流，在水塘里種上了蓮藕，放養了許多魚苗，還在水塘周圍圍上了精致的籬笆，種滿了嬌艷欲滴的玫瑰。經過幾個月的精心打理，原本髒亂不堪的水塘搖身一變，成為了一個風景如畫的休閑勝地。
春天來臨，玫瑰競相綻放，花香四溢，吸引了不少蝴蝶和蜜蜂在花叢中飛舞；水塘里的蓮藕長勢喜人，荷葉田田，魚兒在水中歡快地游弋。一天，那位宦官在後花園散步時，被這突如其來的美景吸引住了。他順著花香來到了水塘邊，看到眼前的一切，不禁驚嘆不已。竇公早已在此等候多時，他適時地出現在宦官面前，恭敬地向宦官行禮，然後說道︰“大人，這水塘原本破敗不堪，實在有礙觀瞻。小人想著，若能將它改造一番，或許能為大人的府邸增添一份景致。如今改造完成，還望大人能夠喜歡。”宦官听後，十分高興，對竇公的這番心意贊不絕口。
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竇公見狀，趁機說道︰“大人，小人深知自己身份低微，能為大人做些事情是小人的榮幸。如今這水塘已經改造好了，小人覺得它放在小人手里實在是浪費，不如將它獻給大人，還望大人能夠笑納。”宦官听後，心中一動，雖然他家財萬貫，但竇公的這份誠意和用心讓他十分感動。于是，他欣然接受了竇公的饋贈，從此與竇公成為了朋友。
後來，竇公想要去江南做生意，但苦于沒有人脈和資源，生意一直難以開展。他想起了那位宦官朋友，便去找他幫忙。宦官得知竇公的來意後，二話不說，立即寫了幾封信，讓竇公帶著去江南找當地的官吏照應。竇公憑借著宦官的這幾封信，在江南暢通無阻，不僅低價收購了許多優質的貨物，還在銷售過程中得到了當地官吏的諸多幫助，生意做得風生水起，賺得盆滿缽滿。
中小企業董事長的感情投資
在商業競爭激烈的現代社會，有一位中小企業的董事長，一直致力于將公司做大做強。他的公司主要承包大電器公司的工程，在眾多競爭對手中，他的公司規模較小，實力也相對較弱。為了在這個行業中站穩腳跟，他深知人脈關系的重要性。
這位董事長不僅對大電器公司的高層領導極盡奉承之能事，還十分關注公司里的年輕職員。他會安排專人對這些年輕職員進行調查了解，詳細記錄他們的個人信息、興趣愛好、職業規劃等。一旦發現有潛力的年輕職員，他就會親自出馬，與他們建立聯系。他會在這些年輕職員生日時送上精心準備的禮物，在他們遇到困難時伸出援手，給予幫助和支持。他還會經常邀請這些年輕職員參加各種社交活動，讓他們感受到自己的重視和關懷。
有一次，一位年輕職員在工作中遇到了一個難題，他嘗試了很多方法都無法解決。董事長得知後，親自組織公司的技術專家團隊，為這位年輕職員提供技術支持和解決方案。在董事長的幫助下，這位年輕職員順利地解決了問題，得到了公司領導的表揚和獎勵。從此，這位年輕職員對董事長感激涕零，將他視為自己的恩人。
隨著時間的推移，這些年輕職員在自己的工作崗位上不斷努力，逐漸得到了晉升和提拔。而董事長始終沒有忘記與他們保持聯系，在他們晉升時，他會親自去慶祝，送上誠摯的祝福和豐厚的禮物。這些年輕職員在晉升至要職後，依然記著董事長的恩情，在公司的業務決策中，他們會優先考慮董事長的公司。在生意競爭激烈的情況下，董事長的公司憑借著這些人脈關系，依舊能夠接到大量的工程訂單，生意蒸蒸日上。
職員探望離職上司獲回報
在一家頗具規模的公司里，有一位曾經位高權重的總經理。在他在職期間，每年年底，他的辦公室里都會堆滿各種各樣的禮物和賀卡，前來拜訪他的人絡繹不絕。這些人有的是為了討好他，希望能在工作中得到他的關照；有的是為了尋求合作機會，希望能借助他的權勢為自己謀取利益。然而，當總經理退職離休後，一切都發生了翻天覆地的變化。曾經熱鬧非凡的辦公室變得冷冷清清，再也沒有人給他送禮物、賀卡，甚至連一個問候的電話都沒有。
在這個時候，有一位曾經在公司里工作的職員，他在總經理在職時，並沒有得到總經理的特別重視。但他是一個重情重義的人，他認為總經理在職時為公司做出了很多貢獻，即使現在退休了，也應該得到尊重和關心。于是，他在得知總經理退休的消息後，買了一些禮物，親自去總經理的家中探望他。
當總經理打開門，看到這位職員站在門口時，他的眼中充滿了驚訝和感動。在他退休後的這段時間里，他感受到了世態炎涼，心中充滿了失落和孤獨。而這位職員的到來，就像一束溫暖的陽光，照亮了他的內心。職員走進屋里，與總經理聊起了過去在公司的點點滴滴，傾听總經理的心聲，給予他安慰和鼓勵。臨走時，職員還留下了自己的聯系方式，讓總經理有什麼需要隨時聯系他。
此後，這位職員每隔一段時間就會去探望總經理，陪他聊天、下棋，關心他的生活狀況。總經理被職員的真誠和善良所打動，他對這位職員的印象也越來越好。二三年後，原公司因為業務發展的需要，重新聘請總經理為公司的顧問。總經理上任後，第一件事就是向公司推薦這位職員，他認為這位職員不僅工作能力強，而且為人正直、重情重義，是一個不可多得的人才。在總經理的推薦下，這位職員得到了公司的重用，獲得了更多的晉升機會和發展空間。
以釣魚為契機談合作
在競爭激烈的商業市場中，某公司的一位年輕員工小李肩負著拿下與張總合作項目的重任。張總是業內知名企業的負責人，此次合作項目對小李所在的公司至關重要，但競爭對手眾多，且實力都不容小覷。小李通過多方打听，得知張總最大的愛好就是釣魚，只要一有閑暇時間，就會去郊外的魚塘享受釣魚的樂趣。
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小李深知這是一個難得的機會，他決定從釣魚入手，與張總建立聯系。然而，小李對釣魚一竅不通，為了能在與張總交流時有共同話題，他四處尋找釣魚高手請教。經過一番努力，他找到了一位在當地頗有名氣的釣魚達人王哥。小李帶著精心準備的禮物，多次登門拜訪王哥，向他虛心請教釣魚的技巧和經驗。王哥被小李的誠意所打動，不僅毫無保留地傳授給他各種釣魚技巧，還帶著他去魚塘實地練習。
經過一段時間的學習和練習，小李的釣魚技術有了很大的提高。他覺得時機成熟，便通過朋友的介紹，約張總一起去釣魚。到了約定的那天，小李早早地來到魚塘，準備好了各種釣具和餌料。張總到達後，小李熱情地迎了上去，恭敬地向張總打招呼。在釣魚的過程中，小李時刻關注著張總的一舉一動，他發現張總對一種進口的餌料特別感興趣，便默默地記在了心里。
張總在釣魚時，偶爾會提到工作中的一些煩惱和壓力。小李認真地傾听著，不時地給予一些理解和安慰。當張總遇到問題時，小李還會結合自己的經驗和知識，提出一些合理的建議。張總听後，覺得小李的建議很有道理，對他的印象也越來越好。
當張總釣上一條大魚時，小李興奮地鼓掌歡呼，對張總的釣魚技術贊不絕口。而當小李自己釣到魚時，他卻總是笑著說︰“這都多虧了張總的指導和運氣，要是沒有您，我可釣不到這麼大的魚。”張總的虛榮心得到了極大的滿足，心情也格外舒暢。
在釣魚結束後，小李並沒有急于談合作的事情，而是邀請張總一起去吃飯。在飯桌上，小李和張總聊起了生活中的趣事，氣氛十分融洽。分別時，張總對小李說︰“小李，今天和你一起釣魚很開心，以後有時間我們再一起出來。”小李知道，自己已經成功地給張總留下了一個好印象。
過了幾天，小李帶著之前張總提到的那種進口餌料，再次去拜訪張總。張總看到餌料後，非常驚喜，對小李的細心和用心更加贊賞。這次，小李才委婉地提到了合作項目的事情。張總認真地听取了小李的介紹和方案，經過一番考慮後，他決定與小李所在的公司進行合作。就這樣，小李憑借著自己的智慧和努力，成功地拿下了這個重要的合作項目。
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