人情36計中的攀纏計，核心在于通過軟磨硬泡的方式來達成目的，以下是具體講解︰
基本含義
攀纏計並非是毫無底線的沾邊耍賴或無理取鬧，而是建立在韌性與耐心的基礎上，以感化對方為目標。它強調為了實現目標，要克服害羞和自卑心理，主動積極地與他人交往，不達目的誓不罷休。
實施要點
拿出耐心，妙示誠意︰需要有足夠的耐心，向對方巧妙地展示自己的誠意，讓對方感受到你的堅持是出于真心，而非惡意糾纏。
講究技巧︰可笑臉相向、幽默開道，用輕松愉快的方式拉近與對方的距離，讓對方更容易接受你；也可在適當的時候調動眼淚、苦苦哀求，激發對方的同情心，但要注意把握好度。
注意對象和自身條件︰要根據對方的性格、身份、處境等因素，選擇合適的攀纏方式和程度。同時也要結合自身的實際情況，不能不顧自身能力和形象一味糾纏，否則可能會適得其反，落下無賴的名聲，甚至給自己帶來麻煩。
原理依據
從心理學角度來看，人們往往會對持續的、有誠意的請求或行為產生一定的反應。當你以攀纏的方式與他人交往時，一方面不斷出現在對方的生活或視野中，增加了彼此的熟悉度，會讓對方對你從陌生到逐漸了解；另一方面，你的堅持和誠意可能會觸動對方的情感，使其產生同情、認可或贊賞等情緒，從而更有可能答應你的請求或與你建立良好的關系。
實際應用場景
在求職時，如果對某家公司特別感興趣，在正常投遞簡歷後，還可以通過電話、郵件等方式，定期與公司的招聘負責人溝通，表達自己對公司的了解、對崗位的熱情以及自身的優勢，展示自己的誠意和決心。在請求他人幫忙時，如果對方一開始沒有答應，不要輕易放棄，可以在合適的時機再次誠懇地請求，說明事情對自己的重要性，以及自己會如何回報對方的幫助等。
人情36計中攀纏計的底層邏輯主要體現在以下幾個方面︰
心理學原理
曝光效應︰人們會對經常接觸的事物或人產生更積極的情感傾向。通過不斷地攀纏，增加在對方面前的曝光度，使對方對你從陌生到熟悉，進而產生一定的好感或認同感，為達成目的創造有利條件。
互惠原則︰當一個人持續向另一個人付出時間和精力，展示誠意和堅持時，對方可能會在心理上產生一種負債感，覺得有必要給予一定的回應或回報，以平衡這種關系，從而更有可能答應攀纏者的請求。
關系建立邏輯
打破隔閡︰攀纏的過程有助于打破雙方之間的陌生感和距離感，通過不斷的交流和互動，逐漸建立起一定的聯系和關系基礎，使對方更願意傾听和考慮你的需求。
深度連接︰在攀纏過程中，雙方有更多機會了解彼此的情況、需求和價值觀，有可能找到共同的興趣點或利益契合點，從而加深彼此的連接，為進一步的合作或幫助奠定基礎。
信息傳遞邏輯
強化信息︰多次攀纏可以更充分地向對方傳遞自己的想法、需求和優勢等信息，確保對方能夠全面、深入地了解，避免因信息傳達不充分而導致的誤解或忽視。
塑造形象︰通過持續的互動，能夠更好地展示自己的誠意、決心和能力等正面形象，改變對方可能存在的初始負面印象，使對方更願意與你合作或提供幫助。
以下是關于人情36計中攀纏計的經典案例的詳細介紹︰
土光敏夫貸款
背景︰1946年，日本正處于戰後經濟復甦階段，土光敏夫擔任石心島芝浦透平公司總經理，公司急需資金來擴大生產和發展業務，但在當時的經濟環境下，貸款並非易事。
經過︰土光敏夫為了從銀行獲得貸款，每天都會前往銀行與相關負責人溝通。有一次，他與第一銀行總行營業部部長長谷川郎商議貸款事項，從早上一直談到晚上。長谷川郎在長時間的交談後露出了疲倦和想要結束談話的樣子，但土光敏夫並沒有放棄，他拿出事先準備好的飯盒，表示要與長谷川郎邊吃邊談，甚至說談到天亮也行。他以這種不達目的不罷休的精神，持續向長谷川郎闡述公司的發展前景和貸款的必要性。
結果︰長谷川郎最終被土光敏夫的堅持和誠意所打動，答應借給土光敏夫他所希望的款項，為公司的發展提供了關鍵的資金支持。後來，土光敏夫為了讓政府給機械制造業支付補助金，也采用了類似的方式，不斷地向政府相關部門申訴，最終也取得了成功，成為了有名的說客。
畢加索之子敲母門
背景︰畢加索的兒子小科勞德知道母親弗朗索瓦茲•吉洛特熱愛繪畫，並且在畫室工作時不希望被打擾，但他非常希望母親能陪他出去玩。
經過︰小科勞德來到母親的畫室門口，開始敲門並不斷地對母親說話。他先是說“媽媽，我愛你”，表達自己對母親的情感。見母親沒有回應，他又說“媽媽，你畫得比爸爸好”，試圖通過贊美母親的畫作來引起她的注意。他持續地敲門和說話，沒有因為母親的不理會而放棄。
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結果︰最終，吉洛特被兒子的話語和堅持所打動，停下了手中的工作，打開了畫室的門，答應陪兒子出去玩。
香港女作家與追求者
背景︰一位香港女作家在上海參加活動時與某男士相遇，男士對女作家一見鐘情，表明了要追求她的想法。
經過︰此後，男士展開了猛烈的追求攻勢。他每天都會帶著朋友來到女作家下榻的酒店，在酒店大堂“站崗”，只為了能見到女作家一面。不僅如此，他還會頻繁地給女作家打電話，即使女作家有時會表現出不耐煩或者拒絕，他也毫不退縮。女作家為了擺脫他的追求，嘗試了各種辦法，比如故意對他冷淡、說一些讓他知難而退的話，但都沒有效果。後來，女作家離開上海去了西安，甚至又去了台北，然而男士卻一路追隨，始終沒有放棄追求。
結果︰最終，女作家被男士的執著所感動，宣告投降，兩人走到了一起並結婚。
海耶斯推銷收銀機
背景︰美國俄亥俄州著名演說家海耶斯在做實習推銷員時，和前輩一起去推銷收銀機，當時收銀機在市場上還不是特別普及，很多商家對其作用和價值認識不足，推銷難度較大。
經過︰他們進入一家小商店，老板一開始就明確表示對收銀機沒有興趣。但海耶斯的前輩並沒有因此而放棄，他靠在櫃台上咯咯地笑，每次老板拒絕，他就會講一個類似的故事，比如曾經有一家商店老板一開始也拒絕購買收銀機，但後來在使用後發現收銀機給店鋪管理帶來了很多便利，銷售額也有所提升，最終成為了忠實用戶。他就這樣不斷地講著故事，用幽默和輕松的方式與老板溝通，盡管老板多次表示拒絕，但他始終沒有離開。
結果︰最終，老板被前輩的堅持和獨特的推銷方式所打動，居然購買了一台收銀機，海耶斯也從這次經歷中學到了很多推銷的技巧和與人溝通的方法。
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