在人情往來的“獎賞計”中，核心是通過給予獎勵、好處來達到自己的目的或者增進關系。
獎賞可以是物質層面的，比如送一份對方心儀已久的禮物。例如，知道朋友很喜歡某作家的新書，你買來送給他，這會讓對方感到被重視、被關注，從而拉近你們之間的關系。
也可以是精神層面的獎勵，像贊美、認可。在工作場合，對同事完成的項目給予真誠的夸贊，或者在公開場合肯定他人的貢獻，會使得對方心情愉悅，也更願意和你交往、合作。這種獎賞計如果運用得當，能在人情世故中有效鞏固和他人的情誼，促使事情朝著自己期望的方向發展。
“獎賞計”的底層邏輯主要有以下幾點。
從行為心理學角度看，獎賞是一種正強化。當你給予他人獎勵時，無論是物質的還是精神的，都會刺激對方大腦分泌多巴胺，使其產生愉悅感。這種愉悅感會和你以及你的行為聯系起來。比如孩子因考出好成績得到父母的獎勵，就會更努力學習。在人情關系中也一樣，對方因你的獎賞而愉悅，就會更願意和你接觸。
從互惠原則來講，人們在心理上會覺得接受了獎賞就“欠了人情”。當你給別人獎賞後，對方會傾向于在合適的時候回報你，從而形成一種良性的人情往來循環。例如你在工作中幫助同事獲得榮譽獎賞），日後同事也可能會在你需要時伸出援手。
從人際關系需求理論看，獎賞能夠滿足人的社交需求和尊重需求。給予他人獎賞可以讓對方感到被認可、被尊重，使其在社交關系中獲得自信和歸屬感，這有利于建立起更緊密、友好的人際關系。
以下是一些人情36計中獎賞計的現代經典案例︰
職場領域
某互聯網公司在年終總結大會上，不僅為業績突出的員工頒發了豐厚的獎金，還設置了多個特別獎項，如“最佳創新獎”“最佳團隊協作獎”等，並在全體員工面前對獲獎員工進行了公開表揚，詳細闡述了他們的優秀事跡和對公司的貢獻。這種精神與物質雙重的獎賞，讓員工感受到自身價值得到認可，極大地激發了員工的工作熱情和對公司的忠誠度，在後續的工作中，員工們更加積極主動地為公司發展出謀劃策，團隊凝聚力也進一步增強。
教育領域
一位高中班主任為了激勵學生積極學習，制定了一套獎勵機制。如果學生在考試中取得進步，或者在課堂上表現出色，就會獲得相應的積分。積分可以兌換老師精心準備的獎品，如書籍、文具等，還可以獲得與老師共進午餐、優先選擇座位等特權。這種獎賞方式激發了學生的學習動力，班級的學習氛圍日益濃厚，學生們的成績也有了顯著提高。
社交領域
某社區組織志願者活動，對于積極參與且表現優秀的志願者，社區會在年終舉辦表彰大會，為他們頒發榮譽證書和定制的紀念品，並在社區公告欄展示他們的事跡。同時，社區還會為志願者提供一些實際的便利，如優先參與社區組織的培訓課程、文化活動等。這些獎賞措施提高了居民參與志願者活動的積極性，增強了社區的凝聚力和歸屬感。
在社交中，獎賞計有多種應用方式。
物質獎賞方面
禮物贈送︰在朋友生日、節日或者取得重要成就的時候送上精心挑選的禮物。例如朋友通過了一場很難的考試，你可以送他一個平板電腦，方便他學習，這不僅是對他成果的肯定，也能加深你們的友誼。或者在出國旅游歸來後，給朋友們帶一些當地的特色紀念品，像帶有巴黎鐵塔標志的小擺件送給喜歡浪漫的朋友，小小的禮物可以喚起美好回憶，讓朋友感到被惦記。
請客吃飯︰這是一種很常見的物質獎賞應用。比如你和朋友一起完成了一個項目，或者幫助朋友解決了一個難題，你可以請對方吃一頓大餐。如果朋友是美食愛好者，帶他去一家他種草已久的高級餐廳，在享受美食的過程中，能讓對方感到愉悅，也讓彼此的關系更加融洽。
精神獎賞方面
贊美表揚︰真誠地夸贊對方是社交中簡單又有效的獎賞。例如在朋友換了新發型或者穿了新衣服的時候，你用具體的語言表達贊美，像“你今天這個發型真的很顯氣質，尤其是這個卷度，把你的臉型襯托得特別好看”。這種真誠且有細節的贊美會讓對方覺得你很關注他，內心得到滿足。
提供機會和平台︰如果你的社交圈子中有擅長演講的朋友，當你組織一個小型聚會或者活動時，可以邀請他來做一個主題分享，給他展示才華的機會。這對他來說是一種很高的精神獎賞，因為這意味著你認可他的能力並且願意提供平台讓他發光發熱。
給予支持和鼓勵︰當朋友嘗試新事物，比如創業或者學習新技能時，給予堅定的支持和鼓勵。你可以經常和他交流創業想法，為他提供一些自己的見解和資源，或者在他學習新技能遇到挫折時，鼓勵他堅持下去，讓他感受到在社交關系中有依靠，這也是一種強大的精神獎賞。
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獎賞計在商業活動中應用廣泛，通過給予獎勵來激發客戶、員工和合作伙伴的積極性，提升業務效果。
吸引新客戶
提供試用裝︰美妝品牌推出新產品時，為吸引新客戶，在專櫃或線上向潛在用戶發放小樣。比如蘭蔻推出新精華，向目標客戶寄發小樣，讓客戶無成本體驗產品，滿意後更易購買正裝。
新客專享折扣︰電商平台為吸引新用戶注冊下單，給予新客專屬的大幅度折扣。像拼多多新用戶首單可享高額優惠券，吸引大量新客戶嘗試在平台購物。
留存老客戶
會員積分兌換︰航空公司為留住常旅客，設置會員積分體系。如國航鳳凰知音會員，每乘坐一次航班可累積積分，積分能兌換機票、升艙、精美禮品等，鼓勵客戶持續選擇自家航班。
專屬會員日福利︰零售企業設定會員日，會員在這一天購物享受額外優惠、雙倍積分、優先購買熱門商品等特權。例如屈臣氏會員日，會員能享受更多折扣和贈品，增加客戶粘性。
激勵員工
績效獎金︰科技公司依據員工的工作表現和項目完成情況發放績效獎金。如字節跳動，員工完成重要項目或達成高績效指標，能獲得豐厚獎金，激發員工工作熱情和創造力。
職業發展機會︰企業為表現優秀的員工提供晉升機會、培訓課程、參與重要項目的機會。例如華為會選派優秀員工到海外參與重要項目，幫助員工提升能力，拓寬職業發展道路。
促進合作伙伴合作
返點獎勵︰汽車廠商為鼓勵經銷商多銷售車輛，制定返點政策。如經銷商完成季度銷售目標，廠商給予一定比例的返點，增加經銷商的利潤空間，激勵其積極推廣銷售。
聯合營銷支持︰品牌與供應商合作時，為供應商提供聯合營銷資源支持。如隻果與某配件供應商合作，隻果在宣傳新品時，為供應商配件產品提供曝光機會，共同提升銷量和品牌影響力。
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