吃點東西,墊墊肚子。
這是什麼話?
他們現在是在進行一場關系到“霓裳”未來命運的商業談判,對面坐著的,是港島商界舉足輕重的人物。
而他如此自然地,給她夾了一個蝦餃,這個動作親密讓趙小麗心慌意亂。
她的臉頰,剛剛才降下去一點的溫度,再一次不受控制地,轟然燒了起來。
她甚至不敢抬頭去看對面黃永福的表情。
完了,這下更說不清了。
她這個“品牌創始人”的專業形象,是不是已經徹底崩塌了?會不會被當成一個靠著男人上位的花瓶?
這時,對面傳來了黃永福的一聲輕笑。
“呵呵,梁先生,真是體貼啊。”
他的普通話依舊帶著濃重的口音,但這次,話語里的那份調侃意味,趙小麗听得清清楚楚。
“趙小姐有梁先生這樣的合作伙伴,真是好福氣。”
果然,被誤會了。
她放在膝蓋上的手,死死地攥成了拳頭,指甲都快要嵌進掌心的肉里。
她該怎麼解釋?說他們不是那種關系?可她剛才還挽著他的手臂,他剛才還扶著她的腰。
現在,他又當著人家的面,給她夾菜。
她下意識地,再一次將求助的目光投向了身邊的男人。
梁文浩的臉上,依舊沒有什麼表情。
他只是側過頭,低頭看著趙小麗,眉頭蹙了一下。
“怎麼不吃?”
“涼了就不好吃了。”
說完,他用下巴,朝著她面前小碟子里的那個蝦餃,輕輕點了點。
趙小麗的心,漏跳了一拍。
她看著他近在咫尺的,輪廓分明的側臉,看著他微微蹙起的眉頭,大腦里那根名為“理智”的弦斷了。
她鬼使神差地,拿起了筷子。
她的手,還有些微微發抖,但她還是努力地,將那個晶瑩剔透的蝦餃,夾了起來。
然後,在兩道目光的注視下,她將蝦餃,送進了自己的嘴里。
蝦餃皮薄餡大,q彈爽滑。
新鮮的蝦仁在齒間爆開,帶著一股清甜的汁水。
很好吃,是她從未吃過的好味道。
可此刻,她卻有些食不知味,滿腦子都是身邊這個男人。
她機械地咀嚼著,吞咽著,看到梁文浩的眉頭,舒展開了。
他轉過頭,看向黃永福,臉上帶著笑意,用粵語回了一句什麼。
趙小麗听不懂,但她看到,黃永福臉上的笑容,變得更加意味深長。
黃永福端起茶杯,又喝了一口茶,然後將目光,重新落回到趙小麗的身上。
“趙小姐,剛才梁先生說,你們‘霓裳’去年的銷售額,有三千萬。這個數字,在內地市場,應該算是很了不起了吧?”
話題,終于又回到了正軌。
趙小麗的心神,也瞬間被拉了回來。
她深吸一口氣,強迫自己將那些亂七八糟的情緒壓下去,努力回憶著昨天晚上背下的資料。
“福伯您過獎了。”她開口,聲音比她預想的要平穩許多,“三千萬這個數字,只是一個開始。內地的市場非常大,我們的目標,是未來三年,將這個數字,翻上十倍。”
說出這句話的時候,她自己都嚇了一跳。
翻上十倍?那就是三個億!
這個數字,是她昨天晚上在筆記本上,自己偷偷寫下的一個不切實際的夢想。
她沒想到,在這樣的場合,她居然脫口而出了。
說完,她就後悔了。
這是不是太狂妄了?會不會顯得太不自量力?
她緊張地看向梁文浩,想從他臉上看到不悅或者否認。
然而,沒有。
梁文浩只是安靜地坐在那里,手里把玩著茶杯。
他的平靜,給了趙小麗巨大的勇氣。
她挺直了脊背,迎向黃永福那雙藏在金絲眼鏡後面,審視的目光。
黃永福听完她的話,沒有立刻表態。
他只是用手指,輕輕地敲擊著桌面。
茶室里的人聲鼎沸,漸漸離他們遠去了。
過了許久,黃永福才停下了敲擊的動作。
“趙小姐,有雄心是好事。”他慢悠悠地說道,“不過,東南亞的市場,和內地不同。這里的競爭,比你想象的要激烈得多。我們有來自日本的品牌,有來自歐美的品牌,還有港島本地的無數個牌子。你們‘霓裳’,憑什麼認為,自己能在這里,站穩腳跟?”
尖銳而直接。
趙小麗的心,一下子沉了下去。
她的大腦飛速運轉著,將母親趙淑芬曾經說過的那些話,和自己對服裝市場的理解,迅速地整合起來。
“福伯,您說的沒錯,競爭確實激烈。”她穩住心神,緩緩開口,“但是,我們有我們的優勢。”
“第一,我們的設計。‘霓裳’的設計,融合了傳統的東方元素和現代的審美,這是歐美品牌所不具備的。對于同屬華人文化圈的東南亞市場,我相信,我們的設計,能引起更強的文化共鳴。”
“第二,我們的價格。相比于歐美和日本的大牌,我們的生產成本更低,這讓我們在定價上,擁有更大的靈活性和競爭力。我們可以做到,用更親民的價格,提供不輸于大牌的設計和品質。”
“第三,也是最重要的一點,”趙小麗說到這里,停頓了一下,加重了語氣,“我們更懂未來的趨勢。我們知道,未來十年,二十年,中國內地將成為全世界最大的消費市場。而‘霓裳’,將是這個市場里,成長最快的品牌。和我們合作,就等于提前鎖定了這個未來。”
她不知道,自己說得對不對,好不好。
她只能看到,黃永福臉上的笑容,已經完全消失了。
他只是定定地看著她,鏡片後的那雙眼楮里,情緒復雜,看不出喜怒。
就在趙小麗感覺自己快要撐不住的時候,她放在桌下的那只手,忽然被一只溫熱的大手,輕輕地覆蓋住了。
是梁文浩。
他的手掌,寬厚,干燥,帶著讓人心安的溫度。
他只是那麼輕輕地,覆蓋在她的手背上,卻充滿了力量的支撐。
趙小麗猛地一顫,所有的緊張和不安,在這一瞬間,仿佛都被那股熱度,給撫平了。
她沒有抽回手。
她只是任由他,那麼握著。
然後,她听到梁文浩開口。
“福伯,趙小姐說的,就是我想說的。我們帶著誠意來,也帶著實力來。我們需要的,不是一個簡單的經銷商,而是一個能和我們一起,開拓未來的戰略伙伴。”