房產中介在最初的小規模，一般就是夫妻店，或者一家人獨立支撐。
大一些，有積累了，就會招募一些人，但都不成氣候。
發展到開連鎖店的，就算是有一定眼光了，可惜大多布局太早，沒能夠存活下來。
“我想在場的大概都很抵觸銷售，其實，這就是自己給自己設限了。
在我這里上班大可不必去違背良心，也不用刻意去包裝美化。你可以做你自己，好就是好，壞就是壞，當然，對人尊重，中華民族的良好美德不能丟…….”
這一節，趙凌爾剖析了刻板印象。
“真的？怎麼跟我想象中的不一樣？”
“就是，要真的是這樣就好了！”
明顯，這引起了同學們對待興趣，就連打著混底薪的人，都心動了。
“當然，我就是老板，我說的話，最值得信任的，多吧！”
別小看了這些大學生，只要教對了方法，他們的創造力那肯定是強于普通中介的.
這也是為什麼貝殼的前身，鏈家能夠存活下來的原因。
客戶也不是傻，為什麼要多給2倍的中介費，也要找正規中介公司完成交易。
房東更不傻，找鏈家賣房子還要給中介費！為什麼白白花那個錢！對吧！
所以，趙凌爾刻意多講了很多。
直接給“員工”交代該如何對待客戶，服務行業也被重新定義，不是盲目討好，失去尊嚴的逢迎。
而是，尊重，熱情，禮貌，和專業的支撐，當然，也可以說on。
對于不尊重人，惡言惡語的，可以不接待，不是所有人的錢都掙的。
“接下來就是工作流程相關，在這里有一句話形容，就是—專業的事交給專業的人來做。
你們負責的是接待客戶，匹配客戶看房，然後跟房東初步約談價格。
至于後續簽約，貸款，過戶，可以全程不參與，或者遠程參與。
不強制要求。
相對于其他同行來說，輕松一半！”
因為都是新人，純新人完全不懂這行，所以前期課程就得教得密集一些。
同時也是給這些大學生信心，這已經比別的中介干得少了，業績還不高，確實就說不過去了。
最後，趙凌爾講了公司福利。
公司有最好的打印機，兩台，方便打印房屋資料，客戶資料等等。外面來打印的一律免費。
第二，公司水和鞋套自由，出行帶客戶，記得帶上，做好給客戶也準備一套。
第三，社保福利，上一個月班，就會給買一個月社保，不折價。
第四，請客戶吃飯，公司報一半，如果成交，公司全報，一個客戶最多兩次，需要拍照和報備流程。
第五，送禮方面，凡在店內成交的客戶，每月兩次，也就是兩周一次，公司可承擔一半費用的費用，這里是特指水果。
化妝品的話，一個月一次。
說白了，就是男客戶水果，女客戶化妝品，但，這里的化妝品會有專人送上門。
最後一點福利，就是保險，入職滿七天，每人都會獲得一份“人身意外險”。
“以上就是我所要講的課程了。這也是我第一次開中介公司，調研和準備也可能會不充分，有意見和建議，歡迎隨時指正。
我要說的是，公司給的福利，希望各位合理利用。這些利用好了，都是利劍，用來擊破客戶“心防”的護盾。
……..
最重要的是，這些都是手段，最終目的就是掙錢！
……..
我希望在座的，未來在北京都能有一套屬于自己的房子，靠自己存錢買的房子！
我的課程就到此結束，大家休息十分鐘後回來，繼續下面的課程！
我們有緣再見啦！”
底下頓時響起震天動地的掌聲。
這些都是自發的，根本沒有人去帶頭主動讓鼓掌，就連陸沉都有些吃驚。
這都不是一節課那麼簡單了，這就是真正意義上，一次“演講”了。
給這些新人點破行業迷霧，給他們使力的方向，不至于到了門店，啥都不會，陷入迷茫，跟無頭蒼蠅一樣。