“真的嗎？那你說的還開了娛樂工作室，是拍電影的，還是唱歌的啊？”
此刻，大家的注意力又被吸引住了！
主要，趙凌爾身份太神秘了！全是這些個愣頭青學生接觸不到的領域！越是這樣，才越有吸引力。
“這個嘛，我先暫時保密，等你們都結業，到店里上班，完成我定下的業績任務。我可以安排一場私人演出哦！”
反正都是她的人，資源利用罷了。
不過，這個對底下的這群大學生的吸引力就就很大了，特別是女學生。
“好了，言歸正傳，下面，我先來講一下房地產的發展歷史，大家听一听就好。”
從古代講到現代，倒是美國的房產發展歷史比較完整一些，就相當于洗腦和樹立信心，和價值觀。
發展史這一節講完，就是抽問環節。
原則上呢，是均衡發展，一組抽一個，不過，為了拉開距離，一共是5個問題。
隨後，就是趙凌爾站在站在這里培訓的核心意義了。
“接下來，我要講的課程，至少價值百萬！只要你們專心把我說的這些話吃透了，在中介這個行業深耕幾年，都沒什麼問題。”
一說到錢嘛，大家都來精神了。
“老板，你這真的假的？這麼容易的嘛？”
“意思好好干幾年，能掙一百萬？！”
你說個10萬，倒是簡單，百萬嘛？
貌似這底下真的沒幾個信的。
“當然沒那麼簡單！都說師傅領進門修行靠個人，還有就是，只可意會 不可言傳。
再說了，方法和理念是個抽象的東西，需要經過自己去實踐後，轉變成屬于自己的一套獨特的模式。”
意思就是要有腦子，還要肯動腦子，還必須堅持，身體力行。
“現在呢，都安靜听我說一下重點和案例解讀。中介服務機構，服務的是人，賣房子，租房子都是跟人打交道！
所以，不要把主次搞顛倒了！
你們現在的年齡，接觸到最多的是不是租房子住的比較多啊？我告訴你們，把你接觸到的這些租房客戶維護好了。
未來，這一群租房客戶里面，絕對會有一批發展好了的人，會變成你的買房客戶！
你們可以理解成為一種投資！”
趙凌爾的說辭就更有意思了，你投資男朋友，結婚，生子，要是沒發展起來，還把自己搭進去了。
那你投資女朋友呢？說不定白花了錢，還人財兩空。
但你投資這些租房客戶，也就是說幾句好話，日常節假日關心一下，那收獲的是什麼，是未知的財富和人脈！
這一番新奇的言論，直接讓底下，剛才還存在逆反心理的人，都老實听課了。
這也是講課中，常遇到的，千萬不要陷入自證說辭的誤區，把握節奏，才是王道
“再說，一個案例，關于房東篇。你接待了一個賣房客戶，那就需考考慮，第一，那他會不會賣了再買呢？
第二，他是不是有多套房產呢？”
趙凌爾這次講的就是如何維護好接觸到的房東了，這也是變現最快的方式。
“相信，听懂了的同學，已經意識到了，我說房東這一節的用意了。
永遠不要給自己設限，也不要小看了在北京這里有房產的人的人脈圈！
記住了這個邏輯，有房子的人就有鄰居，還有他的同事，朋友，親戚等等！”
這一節的邏輯更簡單，能懂的人，其實就搞明白了那句，“得房源者得天下”的意義
“再說一下購房客戶，分兩種情況，一是目的明確，需要你直接按照他的要求來，二是，需要你來推薦，只考慮大範圍性價比，或者直接一點兒說，就是想撿漏。”
這一節，就說得比較細節了。
這也是直接“創收”的，一個環節，如何把握住客戶心理，真正給予他們幫助。
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