1月15日。
萬安鎮信用社。
信用社大廳里生著火爐，比外面暖和不少。大廳里只有一名客戶坐在一號窗口辦業務。旁邊的二號窗口也開著，孫立國坐在窗口後面看報紙，不時喝一口熱水。
“咯吱……”信用社的門從外面推開，孫立國的目光從報紙上挪開，望向大廳對面，見到一個熟悉的身影走進來。
他站起身，隔著玻璃招呼道︰“呦，李老弟來了。”
李哲提著網兜走進大廳，笑著問︰“孫哥，您這信用社主任也親自辦業務？”
“嘿，啥主任不主任，我就是信用社的一塊磚，哪個崗位缺人就往哪里搬。”他從業務室走出來，拍拍李哲的肩膀，“走，去我辦公室聊。”
看到大廳里冷冷清清的，李哲問︰“孫哥，信用社還沒正式上班？”
孫立國解釋道︰“這剛過完年，辦業務的不多，也就幾個人來存取款或者詢問今年的貸款政策，兩個人值班就夠了。其他人還在輪休呢。”
兩人一前一後進了辦公室，李哲將網兜放到桌子上，說道︰“孫哥，我回來的時候買了一些京城的點心，給您和信用社的同志添個零嘴。”
“又讓你破費了，快坐。”孫立國做了個請的手勢，“老弟，今兒個找我來有啥事？”
“孫哥，我今兒個來也是想咨詢一下貸款政策。”
“老弟，你還缺錢？”孫立國有些哭笑不得，一方面他知道李哲賣菜賺錢了，另一方面，李哲已經在信用社貸了十幾萬元，他還想繼續貸款——很難。
“不是我貸款，我是幫別人咨詢。”
李哲坐在對面的椅子上︰“您也知道，去年有十來個人跟著我種植蔬菜大棚，他們中最早的跟著我干了將近半年，技術也學的差不多了，也想自己建個蔬菜大棚。但他們本身也沒有太多資金，就想跟我一樣從信用社貸款。知道咱們關系好，就托我過來問問。”
“老弟，你手下一共有多少個人要貸款？”
“十來個吧。”
“老弟，你跟我交個實底，他們學了你的技術，有多大把握賺到錢？”蔬菜大棚的貸款額度較高，十個人不是小數目。
李哲想了想才回答︰“如果他們自己干，六七成把握能賺錢；如果有我在旁邊教導，賺錢是肯定的，差別只是多與少的問題。”
孫立國點點頭，李哲能幫著他們詢問貸款政策，本身就代表了態度。這些人本身就在大棚里干活，種菜的技術肯定是有的。
況且，孫立國也不在乎他們賺多少錢，只要能按期償還貸款就成。
“老弟，你看這樣成不成，明兒個，你把想貸款的人集中在一塊，我派信貸員下鄉直接跟他們講貸款政策。這樣也省的你在中間傳話擔責任。”
李哲痛快地答應下來︰“孫哥，我听您的。”
“那就明天上午，我讓小張去趟大營村，你跟他也熟悉。”
敲定這件事後，李哲又和孫立國提起了繼續擴建大棚的事。
年前，李哲在信用社貸了十萬元，自己又添了一部分錢，加起來能蓋20個蔬菜大棚，但因為天氣太冷，施工難度較大，只建造了十個蔬菜大棚。
天氣回暖後，李哲準備繼續擴建剩下的十個大棚，在那之前，肯定要跟信用社打招呼，支取剩余的貸款金額。
兩人把事情談妥，李哲坐車返回大營村。
卡車停在村北的路邊。老李听到動靜趕了出來。
見到老李穿戴整齊，李哲問道︰“爹，您這是要去哪兒？”
“你不是訂了一批桌椅嗎？今兒個到日子了，我去瞅瞅制作的怎麼樣了。如果桌椅都打造好了，用著也沒毛病，就把桌椅拉回來。正好明天給你送到京城餐廳。”
“爹，上車吧，咱們一塊去。”李哲說完，又招手叫來林小虎和李志強，讓他們上了後車廂。
李哲和老李坐在副駕駛室帶路。
老李叮囑道︰“到了地兒你先別說話，我再跟老楊講講價。我跟他在建築隊干那會兒，這老小子精得很。肯定還有還價的余地。”
司機梁衛國好奇道︰“李叔，您既然知道他要價高，為啥剛開始不跟他講價？”
老李回答︰“要是一開始把價壓的太低，這老小子要麼出工不出力，要麼不用好料。你外行人再精明，也搞不過他一個內行。”
老楊頭就住在鄰村，卡車拐了幾個彎就到了，停在一棟磚瓦房外。
老李走上前敲了敲門，開門的是個五十來歲的婦人，懷里抱著一個虎頭虎腦的小男孩。
“老嫂子，楊哥在嗎？”
“呦，是振華啊。老楊在隔壁院子忙活呢。我帶你們過去。”
“不用了，您帶孩子吧，我們自己過去就行。嘿，這孩子眼楮真大，看著就機靈。”老李摸摸小男孩的頭，跟婦人告辭。
他向前走了幾步，對著一旁的李哲說︰“隔壁的舊宅子也是老楊家的，現在當庫房使用。他有手藝，在村里的條件也是數得著的。看這新房蓋的多氣派。”
老李走到隔壁的舊院子敲敲門。開門的是個長胡子老頭，見到老李後，轉身就往里面走︰“進來吧，我算著日子你差不多也該到了。”
院子的面積不小，南側搭著一塊黑色防雨布。老楊指著防雨布下面的棕色方桌︰“這就是你家訂的桌子。一共22套，都置辦齊了，看看咋樣。”
“大伯，辛苦你了。”李哲給對方遞了一根煙，隨後走過去檢查桌椅。
他摸了摸桌面，很光滑，應該是打磨後又上了一層漆。用力按壓桌子，桌面平整，四腿齊平，很牢靠，沒有一絲晃動。
他坐在椅子上晃悠了一下，很穩當，大小高低正合適。
一旁的林小虎和李志強也沒閑著，也挨個檢查桌子和椅子。如果發現有桌椅松動，可以讓對方及時修理。
檢查完之後，老李也和老楊頭聊完了，在原先價格的基礎上又便宜了一成。
雖說價格便宜了，但老楊頭並沒有露出不滿。幫著李哲幾人將桌椅搬上卡車，又將眾人送出院子，目送卡車離去。
上車後，李哲笑著問道︰“爹，您怎麼給他講的價？”
“明年咱不是要蓋新房嗎？你娘想換一批新家具，多打兩個櫃，以後等你結婚也能用。這老楊頭一說有新活，哪能不樂意？他要不給我便宜，我還不找他了呢。”
有了這一批桌椅，距離餐廳開業又近了一步，李哲的心情不錯︰“爹，那您就不怕他明年再偷工減料？”
“那不能。大家都是鄰村的，住的不遠，自家用的家具就在那兒擺著。他要是敢糊弄事兒，十里八村的人知道了，誰還找他打家具？這名聲臭了，他可就接不到活了。”
爺倆聊了幾句，卡車就返回了大營村。李哲下車後，對李志強和林小虎招呼道︰“強子、小虎，搬兩套桌椅下來。剩下的桌椅固定一下，明天運到京城。”
老李疑惑道︰“老二，怎麼還剩下兩套桌椅？”
李哲答道︰“餐廳的一樓大概能放置20~22套桌椅。先布置20套桌椅，剩下的兩套看情況再說。如果站得開，那兩套也進京城；如果地方緊湊，影響到了客戶的用餐體驗，那這兩套就不上了，當備用的桌椅。省的餐廳的桌椅壞了，一時半會兒也找不到配套的。”
下車後，李哲巡視了一圈蔬菜大棚，將信貸專員明天要下村的消息告訴了眾人。
……
第二天上午
眾人來得比往日早一些，干活也比往日更積極。
上午10點，信貸員小張騎著自行車到了大營村，老李熱情的將他迎進大棚休息。
李哲將想貸款的員工也召集到大棚里，拿著小板凳做成三排。
除了大棚干活的員工，還有金百萬、王支書的兒子王大慶。
見眾人來齊了，李哲介紹道︰“這一位是咱們鎮信用社的張進學同志，今天由他來給大家宣講今年的貸款政策。大家歡迎！“
“啪啪啪……”一陣掌聲響起。
以前，張進學也沒少下鄉宣講貸款政策，但大多數情況都是收獲一堆白眼。像這麼熱情的場面，還是大姑娘上轎頭一回。
他的激情也被調動了起來︰“鄉親們，我叫張進學，是咱們萬安鎮信用社的貸款專員。今兒個來就是給大家講講貸款的事兒。今年咱們國家的信貸政策和以前不一樣了。今年的金融工作重點是貫徹十三屆三中全會精神，要緊縮銀根、穩定金融、整頓秩序、深化金融改革……”
張進學講得興致勃勃，但下面的人听得一頭霧水。
李酒缸舉手說道︰“張進學同志，我們都是農村人，沒那麼高的文化。您說的這些字我們都認識，但加在一塊就听不懂了。”
“哈哈哈……”大棚里引起一陣哄笑。
張進學有些尷尬地笑了笑︰“行，那我就簡單介紹。
啊……怎麼說呢，就這個無息貸款開始說吧。
今年無息貸款就取消了，現在的貸款是有利息的，不過大家也別擔心，只要合理規劃貸款用途，盈利完全是可以覆蓋利息的。
在貸款前，我們還要根據大家的實際情況進行審核和評估。只要信用良好、有還款能力，貸款申請通過的可能性很大……”
趙鐵柱和張進學比較熟，又坐在前面，直接開口問道︰“張同志，這貸款利息到底是多少？咋個算法？”
張進學答道︰“2月1日，銀行的貸款利率剛剛調整，其中一年期貸款利率為11.34%，二年期為12.78%，三年期為14.4%，五年期為19.26%。”
听到貸款利率後，眾人難免又是一番議論。
“娘 ，這貸款利率咋這麼高呢。”王秀英驚得直咋舌。
她和老李商量過了，兩人年紀都不大，總不能現在就靠著兒子養老，該干還得干。所以兩人也打算在信用社辦貸款。
之前兩個兒子都在信用社貸款，都是辦的無息貸款。她原本以為有利息了，也不會太高。誰曾想差了這麼多。
一旁的林小虎也默默算了一筆賬。如果是一年期還賬。其實也還好。貸款6000，一年的利息是600多。總還款是6600。
他又算了一下5年期。一年的貸款利率將近20%。一年的利息將近1200，5年的利息將近6000。5年的總還款達到了12000。
“媽呀，這等于是又還了一個本金呢。”
其他人也都心思各異地算著賬。
大家都知道種蔬菜大棚賺錢。但一下子讓他們貸這麼多錢，又是這麼高的利息，難免心里會犯嘀咕。
唯獨馬來小氣定神閑地坐在那兒。
除了李哲外，她家是唯一趕上無息貸款這波福利的。
這有利息和沒有利息的心態是完全不一樣的。而且她還將錢存在了銀行吃利息。這一前一後的比較，真是差距老大了。
她慶幸自己做對了選擇，同時，也對李哲的敬佩和感激又多了一份︰“我這小叔子是真厲害！”
看到眾人議論個不停，張進學有些無奈地望向了李哲。
李哲拍了拍巴掌說道︰“行了，大家安靜一下。有什麼問題一個個的問。你們自己在那搗鼓頂啥事？”
林小虎舉手問道︰“張同志，這利息咋這麼高呢？能不能給我們便宜點？”
張進學答道︰“我也想給大家伙便宜。但這個利息是銀行定的，我也沒有權利更改。
再一個，這個銀行的貸款利息跟存款利率也有一定的關系。現在的存款利率也高，貸款的利息不可能低于存款的利息，你們說對不對？”
李志強皺著眉︰“張同志，這貸款是貸款、存款是存款；為啥這貸款利息不能比存款利息低？”
放在後世，這是個金融常識。
但這個年代信息閉塞，很多農村人對金融知識並不了解。
一旁的金百萬說道︰“老弟，這個好理解。如果貸款利息比存款利息低。那我從銀行貸了款，再存到另外一個銀行。啥也不用干，不就賺錢了嗎？都要這樣整，那銀行就該倒閉了。”
張進學點點頭︰“這位老哥說的沒錯，就是這個意思。”
金百萬也笑著說道︰“張同志，我前年也在信用社辦過一次無息貸款。那我現在還能在銀行貸款嗎？如果能貸款的話，跟大家伙有沒有不一樣的地方？”
“問一下您的無息貸款還了嗎？”
“還沒還。”
“您這種情況理論上是可以再次貸款，但能不能申請通過還要看具體的情況，比如說您近期的信用評估，以及申請貸款的用途。您的這個情況，咱們一會兒可以單獨談。”
一旁的林小虎忍不住問︰“金老板，您可是咱們村有名的萬元戶。又不缺錢，干嘛要貸款？”
金百萬笑了笑︰“林老弟，這缺不缺錢和貸不貸款是兩碼事。不沖突。”
老李和王秀英小聲嘀咕了幾句，老李問道︰“張同志，我家有兩個兒子。老大和老二去年都在咱信用社借了無息貸款，今年俺們兩口子也想貸款。俺們這種情況能辦嗎？”
張進學對李家的情況比較清楚，說道︰“您這種情況是有可能的，但需要滿足一定的條件。比如說，證明您自己有合法穩定的收入，且具備按期償還貸款的能力，並且沒有不良信用記錄。”
老李答道︰“我有穩定的收入，就在大棚里干活，每個月都有領工資。我媳婦在大棚幫著做飯，也有工資。”
“像您這種情況，還需要一些證明資料，一會我詳細跟您說。”張進學應答了一聲，繼續說道︰“接下來，我再跟大家講講還款方式，通常有三種︰
第一種是按季結息︰每季度末月的20日為結息日，借款人需在結息日前足額支付當季利息。
第二種是按月結息︰每月固定日期為結息日……
第三種是利隨本清︰在貸款到期日一次性歸還貸款本金和利息……”
張進學講得很認真，將每一個貸款細節都說清了。同時，還單獨了解每個人的情況，告訴他們貸款需要的相關資料……
臨近中午，張進學才將貸款眾人的情況都詳細解答，準備告辭離開。
李哲哪會讓他走，自然是好酒好肉的款待一番，臨走前，還送了他兩條大前門。
送走了信貸員張進學，眾人散去，李哲留下了金百萬。“金哥，我想跟您打听點事，去我大棚里坐會兒？”
金百萬笑著應了下來，跟著李哲進了大棚。
李哲給對方泡了一缸茶水，“金哥，咱鎮上有個罐頭廠，您知道嗎？”
“知道啊。前兩年跟他們打過交道。那時候他們廠做蔬菜罐頭，都是就近采購蔬菜。我從農戶手里收了菜，再轉賣給罐頭廠。”金百萬喝了一口茶，繼續說道，
“不過這兩年，罐頭的銷量不咋好，他們產量下降得厲害，需要的菜量也少，就沒再打過交道。”
說到這兒，金百萬也有些納悶。雖說都和蔬菜有關，但李哲種植的是反季節蔬菜，產量供不應求。而罐頭廠使用的都是產量高、價格低的夏菜。兩者就像是兩條平行線。
李哲似乎看出了他的疑問，也沒有隱瞞，簡單介紹了甦聯采購訂單的事。
听完後，金百萬沉默了一會兒。“李老弟，冒昧地問一句，您這位朋友什麼時候認識的？交往多嗎？”
金百萬雖然問得含蓄，李哲也能听出他的擔憂。“我這位朋友開了一家涉外餐廳，長輩都在外交部工作。我在京城外交公寓附近開的那家蔬菜店，就是外交部下屬單位的商鋪，也是通過她的關系才租到的。
我們雖然認識的時間不算太久，但她幫了我不少忙。
她這個人性子豪爽，從來不讓朋友吃虧。我對她還是比較信任的。”
李哲話鋒一轉︰“金哥，您也知道，這種生意賺的就是個利益差。購買罐頭肯定要貨比多家，而且還得給對方一點一點的磨價格。
我京城那攤子活離不開人，也沒有那麼大的精力一直盯著這件事兒。所以我就想找個人搭伙干，金哥，不知道您願不願意跟我一塊干。”
金百萬搓搓手，他雖然沒干過外貿訂單，但也知道這生意做成了絕對賺錢。
他深吸了一口氣，讓自己冷靜下來︰“老弟，如果搭伙的話，需要我拿多少本錢？”
其實不光是金百萬有這個問題，李哲剛听到二姐說這件事時，腦子里第一時間浮現的也是這個問題。
他不是不信任二姐。但外貿訂單這種事，關系到多個部門。二姐即便是誠心想跟李哲搭伙，也不可能保證100%賺錢。就比如說回款這個問題，真不是一個部門能說得準的。
李哲想先拿一筆錢試試水，哪怕這筆錢一時半會兒無法回款，對李哲的影響也不大。如果回款及時，再加大投資。
“第1筆收購訂單，我準備拿3萬左右。到時候，我那個朋友可能也會出一筆錢，您想拿多少都可以。”其實，李哲並不在意金百萬拿多少資金，因為他看重的是金百萬的個人能力。他身邊也缺這樣的一個幫手。
同時，這樣做間接也能分擔一些風險。
金百萬想了想，“老弟，跟你搭伙干生意，我是一百個樂意。但家里的錢都在我媳婦兒那，具體能拿出多少錢投資，我得回去跟她商量一下，明天給您回話。”
李哲笑道︰“金哥，投資金額這事兒，您不用著急。我說投資3萬也是一個大概的數，只是目前的想法。
這件事咱們可以一步步地推進，先調查清楚罐頭市場的行情。等我朋友問清了罐頭的確切收購價，咱們看看生意的利潤有多大。
再綜合考慮所有的情況，如果這個生意靠譜，咱們再加大投資。
如果覺得風險大，咱們就少拿點錢試試水。”
金百萬點點頭，李哲的這個想法，他還是比較贊同的︰“那行。明天咱倆就去一趟萬安鎮罐頭廠。
我跟他們副廠長打過幾次交道，也有些日子沒見了，正好明天約他一起吃個飯。”